老王買雞引發的商業小道

老王買雞引發的商業小道

老王家是個破落的大戶，以前無限風光，各種山珍海味不在話下。奈何這幾年家中破落，空有門面，底子已經很薄了。但老王還是個很孝順的好兒子，知道母親沒其他的愛好，就愛每周都能喝草雞湯，野生走地雞那種。

老王不忍讓家中老母失望，又苦於囊中羞澀。要花錢的地方還好多：孩子的學費、補習費賬單又來了，再苦不能苦教育。家中空調壞了，這麼冷的天，這麼大的房間如同冰窖啊。二叔公的孫子要結婚了，要隨禮。三姨擺80大壽了。老丈人前陣子說要開個白內障……好煩！10個鍋子，6個蓋子，怎麼辦呢？

老王的老婆是個實惠能幹的好女紙啊，出了個大招：野生活草雞100一隻，我們要不買冰鮮的野生草雞吧大概60一隻。老王一聽有理啊。雖然質感稍微差點，但也是草雞啊，最主要性價比高不是。

老王高高興興去了農家野生雞場，問到：有沒有冰鮮的草雞呀？

農家野生雞場回答到：最近幾年我們行業升級，冰鮮的雞我們都外包出去了，給你外包冰鮮雞的廠家地址吧。

老王又高高興興地去了外包冰鮮雞加工廠，談個長期合作啊，雖然我不是批發，但我家每周要啊。如果合適就一周2隻，全家可以吃。逢年過節的，還能多要幾隻，一年下來也不少呀。

外包冰鮮雞加工廠質疑到：逢年過年到底幾隻，你能保證嗎？不保證的，我怎麼知道你會不會忽悠我。我好歹也是野生雞，哪怕是冰鮮的。60一隻不行，說出去我的冰鮮雞多cheap一樣。我的冰鮮雞活著的時候也是有認證的，走地草雞！90一隻不還價！

老王懵逼啦？！納尼？雖然一個品種的，一個園子里長大的草雞。活的100，死的90？？？我是幻聽了？還是我SB不懂這個世間了？這題不會做啊！BTW, 我是不是回養雞場，找只略小點，活的野生活草雞，肉沒那麼壯實的，也能還價到90吧？！是不是這個理？還能安慰自己吃了個大的童子雞吧！比吃90元的死雞（冰鮮）雞強吧。

外包冰鮮雞加工廠錯了嗎？也不能說他完全錯了，他只是怕自己吃虧，萬一老王的逢年過年多買只是忽悠他的呢。他不是吃虧了嗎？

只是他沒想到，他會考慮性價比，老王也會考慮啊! 先不論100活雞VS 90冰鮮雞，客戶到底會買哪個。90還是有可能買到小點的活雞的！這時對老王，或者任何一個消費者，99%的機會都會買活雞（極端情況這裡不深入闡述）。

我們現在商業環境不是壟斷機制，供求的渠道有很多，線上線下比比皆是。聰明的商家是靈活的做生意，把客戶拉進來，而不是推出去。賺了一鎚子買賣，看似不吃虧，即使強買強賣讓老王買了90元的冰鮮雞，老王還會第二次光顧嗎？會介紹親朋友好友嗎？答案必定是否定的。甚至於老王可能去網上投訴告訴更多人，外包冰鮮雞加工廠的坑爹和短視（如同前陣子鬧的很兇的雪村）。

好的口碑是一點點，慢慢積攢起來的；壞的影響波及就如大廈將傾，再完璧歸趙就難了。

如果外包冰鮮雞加工廠採用的方法是: 和老王制定一個階梯式的定價機制，一年53周：

? 一年定的雞25隻以下就單價:90/只

? 一年定的雞53隻以下就單價：80/只；

? 一年定的雞80隻以下，53隻以上單價：70/只；

? 一年定的雞120隻以下，80隻以上單價：60/只；

? 一年定的雞120隻以上單價：55/只

如此老王會幹什麼？回家組織親朋好友團購啊！這樣就把推客戶出去，改為拉客戶進來。看似單價成了60/只，甚至於55/只. 但是總量提升了，就是有了穩定的客戶群，並且保證的全年總收益啊。

編輯於 2018-02-01

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