?馬太效應——強大，才更有優勢

馬太效應出自《聖經·新約》中的這樣一個故事：

一個國王遠行前，給了3個僕人每人一鍵銀子，讓他們自己決定怎麼用，等自己回來時，再來看看他們用這些銀子都做成了什麼。

過了幾年，國王回來了，看到3個僕人，沒想到他們已經有了天差地別的差異：

第一個僕人用主人給他的一鍵銀子做生意，又賺了10錠，國王就獎勵他10座城邑；第二個僕人用這錠銀子放貸，賺了5鍵，國王獎勵他5座城邑；第三個僕人戰戰兢兢地打開一塊手絹，說：「主人啊，您給我的一鍵銀子，我一直好好保存著，生怕丟失。您瞧，現在它完好無損！」國王聽了無奈地笑了笑，命令將第三個僕人的一鍵銀子也賞給第一個僕人，並且說：「記住了嗎?凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，讓他多多益善。」

1973年，美國科學史研究者默頓用這幾句話來概括一種社會心理現象：「對已經有相當聲譽的科學家作出的科學貢獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績。」並將這種社會心理現象命名為「馬太效應」。

這種貧者越貧、富者越富的例子不僅在經濟領域比比皆是，在日常生活中也很常見。基礎好的人，往往更容易獲得更多的成功；基礎差的人，卻可能連自己原本擁有的東西都丟掉。只有足夠強大，才能獲得更多的資源、創造更多的機會，進而更強，成為最終的贏家。

一步步強大，才能取得大成功

人與人的差距有多大？人與人的差距是怎麼產生的？

畢業若干年後的同學聚會，往往是幾人歡喜幾人愁的場面。一同畢業美的同學，既有身居高位的處長、局長、公司老總，也有地位崇高的博士、教授、作家，但是也有下崗的、打工的、負債纍纍的。走出校門的那一剎

那，誰普想到會有今天如此大的境遇差別？

抱怨和慨嘆聽在耳里，當年的班主任微微一笑，留給他們這樣一道數學題：10-9-?這幫學生個個目瞪口呆，不解其意。老師笑道：「你們的情況好比打保齡球。保齡球的規矩是，一局10個球，每一個球得分是0~10。這10分和9分的差別可不是1分。因為打滿分的要加下一個球的得分。幾個回合下來，這個分數就大了。第二回的比分差距就可能是20:9。

這樣一局終了，打300分的高手也有，打270分、280分的能人也不少，同時也會有隻打90分的低手。這270分、280分與90分的差距是多少？」

老師接著說道：「你們畢業的時候，只是剛打完第一個回合。10分和9分的差距而已。但是，人生那麼漫長，有數不清的回合。有的人在畢業以後十分努力，獲得了巨大的成功，最終成為打300分的高手。但是還有些人，一分兩分地混著，10年下來，可不是就只有90分的成就。一點一滴地累加，最後的差距，你不服也不行啊！」

失敗固然是成功之母，但也不是絕對的。如果一個人屢屢失敗，從未品嘗過成功的甜頭，還會有必勝的信心嗎?只有每一步都獲得成功或者接近成功，才能夠築起事業的高台。一步一個小成功，才能最終造就大功告成的耀眼光環。

憑實力實現贏家通吃

娃哈哈品牌多年來產銷量一直位居全國同行業第一，其總產量約佔全國同行業總份額的18%。從國際通行標準來說，這樣的份額基本上屬於「壟斷性佔有率」。市場人士稱之為娃哈哈的「贏家通吃」現象。

娃哈哈最初進入市場時，面臨著大量的競爭對手，但是娃哈哈並沒有被這些已有的對手擊垮，反而後來者居上。在殘酷尖銳的競爭中，娃哈哈憑藉其精確的產品定位、有效的品牌延伸，終於從根本上提高了自已的現代化生產能力和生產水平，使自己具有了和國內外企業全面抗衡的強大實力。

做大以後，娃哈哈時刻不忘鞏固自己的優勢地位，不失時機地進行了品牌延伸，使產品品牌上升為企業品牌。通過品牌延伸，娃哈哈已經推出了30多個系列產品，它們都已成為拳頭產品，極大地提高了娃哈哈的市場佔有率。

對於企業來說，如果不想在激烈的市場競爭中被湖汰，如果想在市場品蛋糕的分配中佔據最有發言權的一席之地，只有通過做大做強，才能獲得更多的資源與優勢，進而通過馬太效應，形成規模優勢，為進一步發展壯大奠定堅實的基礎。

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