當好主播那些事&直播行業全解析

04-30

本人就職一家文化傳媒公司，主要從事主播經紀相關事宜（名字不透露了）。在當下較火的直播行業內，自認為有些比較可取的見解，拋磚引玉，供大家參考。

簡明扼要，我用Q&A形式講講從業多年來收到的種種問題與我的參考。

1.當主播難嗎？當好主播容易嗎？

總體來說一句好：當主播很容易，做大主播會很難。

直播行業可比為職場，入門容易。了解開播流程、購買調試設備、服裝背景、直播初步內容，這些都是初步的內容，我就不一一介紹了。會打字、會百度、會打聽的朋友，這些都不是難事。選擇最適合自己的方式、角度、內容抓取（某遊戲板塊或者秀場板塊）即可。根據相關主播要求去採購一些入門設備（音效卡、攝像頭、麥克風）、電腦或手機就可以開播了。具體設備如果大家感興趣，我會在接下來的文章內進行介紹。

當好主播，做大主播會很有挑戰性。新穎的內容、極佳的流暢度、直播中的表現力與互動等等，這些所謂「軟體」缺一不可。同時，耐心與勤奮尤為重要。如果只是抱著玩玩的心態，我會極力推薦你將直播作為興趣愛好，交交朋友、混混時間。然後，去現實中找一份稱心如意的工作，忘掉曾經的主播夢吧。對於致力或者在直播界有一定期望的收入與成就的朋友，這份答案是不受用的。我也不可能三言兩語的通篇歸納，具體情況只能量力而為了。

2.如何選擇直播平台？去大平台還是小平台？

如今直播平台行業分割已經接近固化，三大平台及若干小平台。鬥魚、熊貓、虎牙作為直播界的流量擔當，三分天下。在這些大平台上，內容板塊的劃分已經十分細緻，競爭也是相當激烈的。據我的經驗，大平台有以下特點：

1.流量大，粉絲量進出區間很大，曝光度高；

2.收入穩定，鮮有拖欠、拒發收益的情況；

3.競爭激烈，推廣資源稀缺；

4.大主播多，品牌化強。

5.簽約門檻高且需專人打理。

小平台並非真的小，優酷、愛奇異、企鵝、網易等大型公司均有相關直播平台，比如來瘋、火貓、戰旗、奇秀這類平台，基本有如下特點：

1.板塊分割少，著重於某些單獨板塊（遊戲或音樂或秀場等）；

2.流量穩定，粉絲人數相對固定；

3.簽約門檻低，站內推廣資源多；

4.平台運營初期收入高，後期收益流水很難井噴，且領收益的周期一般較長；

結論：這是一門魚和熊掌不可兼得的生意。想當主播的朋友可視情況而定，選擇最適合自己的平台開展直播。對於自己的短線與長線規劃，每個人視角不同，選擇也會大相徑庭。

3.時常會收到各類經紀公司邀請簽約？需要簽嗎？有風險嗎？

一句老話可以歸納——任何行業都有存在的必要性與目的性。

經紀公司作為主播的運營與規劃責任主體，在必要或者適當的時候，對大多數主播都是有幫助的。將「師父領進門，修行在個人」運用在這裡是十分恰當的。至於作用，主要體現在以下方面：

幫助主播調試直播效果，定位直播內容與板塊；
經紀人手把手帶新主播，避免多數彎路；
協調平台與主播個體（作為直播平台方，除非已簽約主播，是不會作為主播責任人的）；
協助收益兌換，周期短且規律；
有相應的推廣資源，可助力直播內容曝光與主播的宣傳包裝。

當然，天底下沒有免費的午餐。一般的經紀公司會有相應比重的收益分成，這一點是必須要提到的。

那麼，選擇經紀公司的過程中需要注意什麼呢？

1. 選擇具備合法的資質和成功的案例的經紀公司。

據我所知，當下有許多工作室、個體經理人充斥這個行業，往往開出的簽約價碼條件誘人，卻往往是各類騙局導致主播的經濟損失。因此，如果有簽約必要，選擇一家合法且合理的公司無疑是最好的。主播可通過了解與對合同的審查做好提前準備，避免騙局。

另外，經紀公司往往是與平台有官方合作的。公司的銀行基本戶可以作為一個重要的審核方式，沒有企業賬戶與後台，通過支付寶與維信轉賬發放收益的一般是不可取的。少數情況除外，在已知公司真偽後，不可否認支付寶維信支付當然是十分便利的。

2. 有正式的辦公場所和經紀人編製。

換句話說，連實體和辦公地址都沒有的公司，純粹靠維信或QQ電話這些方式與你溝通，一定是不可取的。有實力的主播，在條件允許的情況，可以帶上朋友去現場考察。在網上查詢一下公司註冊資質是非常有效的辦法。在測試及選擇經紀人，切勿大意。有的個體工作室往往一兩人同時處理很多主播的直播事宜，用正常的思維就可以想明白——時間不夠用，資源稀缺，簽約後往往讓主播隨波逐流，不會進行相應推廣與包裝。

3. 選擇簽約條件與市場持平的經紀公司。

簽約條件包含簽約年數與收益分成比例。這個行業中，挖牆角的勾當屢見不鮮。原因其實很簡單，對於新主播，經紀公司的簽約成本為零。所以夸夸其談，隨意報價也就不在話下了。不妨仔細想想，經營任何一家公司需要房租、設備、人員開支，沒有賺錢的渠道，這家公司是無法生存的。

選擇兩到三家的正規經紀機構，在條件差不多的情況下，具體與對接經紀人單獨溝通。如果他的專業值得你的信任，亦或是他有成功經紀與你類似類型主播的情況下，選擇不會是一件很難的事情。

4. 推廣的能力與平台的資源。

這一點如上所述，在做主播的過程中可以避免很多彎路，走一些捷徑。如果經紀公司能協助簽約官方平台，則是最好的出路。其次，在官方平台的置頂位，推薦位，及粉絲群和微博等社交媒體的運營商能夠幫得上你，這家公司就已經很稱職了。

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