連獲傅盛、張泉靈、盛通股份投資，編程貓的互聯網思維

「我們希望編程貓能像機器貓一樣陪伴大雄的成長。」在李天馳看來，工業時代依賴機器，而人工智慧時代更依賴背後的演算法，即編程。所以，編程等同於未來，將擁有類似於機器在工業時代的地位。

編程貓近日還與機器人教育品牌樂博樂博機器人教育正式達成戰略合作。樂博樂博機器人教育將在北京地區16家直營店逐步推出編程貓免費體驗課活動。

從今年3月起，編程貓調整戰略，將自己定位於一家以工具和內容為主的平台，因此，編程貓將加強與機構和公立校的合作。編程貓提供平台和課程體系，機構負責招生和教學。而在與學校合作方面，編程貓免費為其提供平台和接入課程體系，為此獲取大量學員使用數據，完善人工智慧機器人「貓老祖」的教學。

對於業績，李天馳認為，作為一家互聯網企業，編程貓不著急盈利。他更看重平台上的註冊用戶數，編程貓的目標是註冊用戶數達到1000萬人。目前，平台上的註冊用戶數有32萬人。

雖然成立不足3年，編程貓卻獲得了不少融資，其中不乏A股上市公司的身影。2015年5月，編程貓獲得獵豹移動、紫牛基金數百萬天使輪融資；2016年12月，編程貓獲得2000萬元A輪融資；2017年5月，編程貓獲得盛通股份1500萬元融資。有意思的是，編程貓的天使投資人、紫牛基金創始人張泉靈的另一個身份是編程貓平台上的學生家長。

「我們更多的是站在孩子的角度設計產品。」 在鯨媒體和李天馳的聊天中，他說得最多的便是這句話，雖然公司戰略轉變後將與B端客戶合作，但是公司的產品最終還是服務C端用戶。從成立到現在，編程貓是如何踐這一產品理念的？又為何要轉型？這一過程中，李天馳又是如何思考的？

轉型：專做工具和內容

今年三月，編程貓重新調整戰略，將自己定位於一家以工具和內容主的平台，並逐漸砍掉帶來盈利的培訓業務。未來也將與更多的培訓機構、硬體廠商、學校合作。在李天馳看來，這並不是一件突然的轉變。

一直以來，李天馳帶領團隊從產品角度審視公司的發展，包括快速迭代、利用互聯網方式「小步快跑」等。也正因為此，編程貓先後投入近200位工程師開發和迭代自己的3D圖形化編程平台，即box.game，俗稱代碼島。

「傅盛和我說過他做工具類軟體的核心優勢是：我們構造一個連騰訊和Facebook都構造不了的壁壘，因為他們不會投入這麼多工程師在這一個非常小的領域，我立住了，就能快速地發展，然後再把這些流量變現。」李天馳向鯨媒體說道。目前編程貓平台上已累計有32萬註冊用戶，而他的目標是達到1000萬。

「我們還是一個以產品和技術驅動的公司形態。」李天馳把少兒編程培訓中的平台、內容和銷售分別對應上游、中游和下游，而轉型後的編程貓正處於上游和中游，主要提供工具和內容，因此，公司在技術和研發人員的投入比重更多一些。據悉，目前編程貓總共180人，其中，技術人員佔了70人，教研人員則有80人左右。

對於下游的編程培訓機構或者硬體廠商，編程貓更希望和它們達成合作關係。李天馳告訴鯨媒體：「我們真正關注到的是廣大中小型教育培訓機構。」編程貓輸出工具和內容，幫助合作的培訓機構完成編程教學。

例如，在近期編程貓對外公布的與機器人教育品牌樂博樂博機器人教育的合作中，樂博樂博將在北京地區16家直營店逐步推出編程貓免費體驗課活動。接下來，編程貓還會繼續公開和其他機構的合作，預計在今年年底，合作機構將達到500家。

與線下培訓機構合作並不是那麼容易，首先得打消他們擔心收割用戶的疑慮。為此，編程貓的做法是將自己的課程掛上一個和線下機構同等價位的定價，以此確保用戶選擇線下機構。

在與學校合作方面，編程貓已進入到1000多所學校，為學校的信息技術課程提供平台和課程體系。據悉，在編程貓官網的「學校」入口，學校可以在線申請永久免費接入編程貓課程。此外，編程貓還會定期組織老師進行為期3-5天的線下培訓和即時的線上答疑。「我們更重視學生在這上面學習產生的數據。」李天馳如是說。

值得注意的是，編程貓還有意「出海」。李天馳介紹，目前編程貓在台灣、瑞典、以色列等地區做拓展，而在編程貓最新迭代的平台上，已經能夠支持多語言版本。「現在只做了簡體中文、繁體中文和英語，接下來我們很快會上線各個語言的版本。」他還透露，接下來的兩個月，編程貓將開始正式啟動海外拓展。

產品：遊戲化編程教學

目前，市面上的少兒編程培訓公司大多都基於Scratch平台開發適合自身使用的平台，而編程貓與之不同的是自己研發底層技術。據悉，編程貓最初1.0時代是命令行編程，2.0時代是圖形化編程。如今，編程貓平台最重要的產品是代碼島，也是編程貓的3.0時代——遊戲化編程。「這個工具本身就是一個遊戲，從而吸引小朋友的興趣，激發他們的創造力。」李天馳強調。

以編程貓的知識競賽式課後作業《通天塔》為例，在開始試煉前，學員可以在《起源》、《突變》等篇章中了解整個遊戲的故事情節，在規則中了解進入試煉之後需要做什麼。值得注意的是，編程貓在《通天塔》規則講解中，插入了一些漫畫內容進行提示，緩解學員因看枯燥的規則帶來的不專註。排行榜分為總榜單和層榜單，實時排名。鯨媒體瀏覽了編程貓百科論壇上孩子們關於《通天塔》的132個話題回復，有關排名的內容居多，也在側面反映出小朋友在遊戲的過程中，因注重自己的排名，不斷地刷新自己的記錄，從而掌握更多的編程知識。

有意思的是，編程貓教學的老師並不是真實的老師，而是一個人工智慧機器人「貓老祖」，學員通過聊天系統和貓老祖進行交互。李天馳解釋道：「它是一個人機交互，更像是在一個遊戲裡面，學員按下按鈕，觸發一些劇情，然後貓老祖會給學員一些指引，學員根據指引完成任務。」

「雖然編程貓現在能夠實現根據簡單的上下文語義進行自動搜索，但是更深層次的答疑還是很難實現。」李天馳坦言，「因為現在數據量比較少，機器學習的能力比較弱，所以我們現在更多的是用人工去處理這些數據。我們需要不斷地積累數據，需要把小朋友在每一節課遇到的問題建立模型，然後進行機器學習。」此外，貓老祖通過機器學習可以進行迭代，而其迭代速度優於真實老師能力提高的速度。

李天馳介紹，編程非常容易被建立模式，它不像作文很難建立一個模式去評判好壞。他還舉了一個例子，在「聲控飛機」的課上，小朋友作出的錯誤數據最多只有20多個，在此基礎上建立一個模型，當此後的小朋友再次提交時，經過系統的比對，貓老祖就會迅速給出一個處理方案。

而當學員的操作觸發AI既定規則之外的內容時，編程貓便會有真實的老師去處理出現的問題，不過，他還是會頂著「貓老祖」的名字，因此很多家長和小朋友，其實分不清授課的老師是真人還是機器人。目前，編程貓的真實老師不超過20人。

（圖左為「編程貓」，圖右為「貓老祖」）

課程：從孩子接受的角度進行設計

2016年底，編程貓將課程體系進行了重新規劃，以計算機科學（即縱向）為角度，切分成九年的課程體系。據悉，編程貓按照學員年齡，將計算機科學從圖形化入門到人工智慧逐級劃分，輔以數據結構、演算法、線性代數、機器學習等計算機行業前沿知識，以確保給予不同認知水平的孩子不同的內容。李天馳告訴鯨媒體：「當學員完整地學完九年後，他將達到斯坦福計算機系大學畢業生水平。」

「這跟基因有關。」被問及為何打造了二次元的IP形象，李天馳如是說，「從行業的角度來講，比如問一家硬體廠商為什麼供應鏈做得這麼好，那是因為供應鏈是硬體廠商的生死命脈所在。同理，對編程貓而言，能不能吸引小朋友是我們的生死命脈所在。其實我剛（從國外留學）回來的時候，羅振宇問過一句話，『做教育，你們更關心家長還是孩子』，我們斬釘截鐵地回答更重視孩子。」目前，平台上的課程超過1800節課，都是由能被孩子接受的IP動漫形象貫穿整個遊戲化學習體系。

編程貓的課程也與一些學科相結合（即橫向），其中包括數學、生物、物理、地理等。編李天馳打開編程貓的操作平台演示起來：「我們這裡有物理引擎，在這個工具中，可以設置力的加速度、質量、摩擦力等。我們把所有的知識都做成這樣的模塊，目前基本覆蓋了所有傳統學科。」

但是，在縱向和橫向的課程體系中，李天馳認為縱向更為重要。「先縱再橫，只有縱向的計算機科學課程先成立，才能跟橫向的學科知識更好地結合，但是它需要很強的科研實力去做研發。」因此，公司還組建了一個10位博士後團隊專註於課程研發。

李天馳否認家長是因為編程+學科才給孩子報名學習編程。記得此前的一次夏令營，編程貓請了一些專業的老師給夏令營的小學員進行作品點評和頒獎。而活動結束後，老師們對他說過的一句話一直讓他記憶猶新——「你們這些孩子的家長哪裡是喜歡編程，他們是喜歡編程貓！」

在他看來，這是家長在肯定編程貓的理念，編程貓的slogan是「培養未來創作者」，即編程貓想培養的是孩子的創作思維。因此，在編程貓官網上，進入操作平台入口的名字就叫「創作』。我們推出的課程，家長都蠻喜歡。」李天馳笑了笑說。

目前，少兒編程培訓的出口主要有兩種，長期是對國家和社會的貢獻，短期則是讓家長看到效果，即小升初、初升高以及高考的升學和一些競賽。李天馳認為，目前，少兒編程培訓市場還沒有到出口的階段，大部分報編程的家長還是希望孩子能夠學點東西。

對話：編程貓每天都在走彎路？

少兒編程培訓市場仍處於早期，雖然國家層面的政策不斷推出，包括今年7月，國務院印發了《新一代人工智慧發展規劃》，逐步推廣編程教育等。但是似乎只在編程教育的創業者身上得到響應，而獲客成本又是擺在創業公司門前的一道坎。

面對還處於藍海的市場，李天馳又是如何思考的？

鯨媒體：您進入少兒編程培訓領域創業的初衷是什麼？ 李天馳：我們其實最早兩個方面，一方面從自己的信念出發，我們認為編程是下一個時代小朋友必備的語言，我們希望能在中國範圍內，讓這些小朋友在這樣一個時代比其他國家有一個先機。另一方面，從市場範圍的角度來講，我們其實在2015年已經看見，像芬蘭、美國，還有包括像英國，韓國、越南等國家都已經把編程納入基礎學科。從世界範圍市場來說，少兒編程培訓是一個非常有潛力而且競爭非常小的市場。

鯨媒體：編程+硬體似乎更能得到家長的認可，編程貓和硬體廠商合作，也是基於這一點？

李天馳：在國民普遍對創客教育認識不多的狀態下，硬體會是一個很好的切入點。家長可以帶孩子去一家線下的門店，強化學習一小時，就可以成功地拼裝控制一組機械，這種體驗是真實可感的。我們希望孩子和家長能夠直觀體會到編程的奇妙，同時也希望他們能夠在編程演算法上有持續的學習和進步，這是我們與硬體品牌合作，同時保持體系化在線編程教育方向的原因。

鯨媒體：32萬註冊用戶中，每個學員在平台上的停留時間是多少？

李天馳：平均每個學生在代碼島的時間是18分鐘，而單純在編程貓平台上的時間是3分鐘左右。這是攤薄到每個人的時間，因為有些人他不是每天都能上。

鯨媒體：編程貓從成立到現在有沒有走過一些彎路？

這些是類似於我們今天為什麼去做工具，因為時間是一個不變數，投入的人力和其他的東西是變數，投入的人力在這一塊多了，在那一塊就少了。一個創業公司需要非常集中精力去做好一個事情。

我們每天都會走一些彎路，其實本質上創業就是在做一個沒有人做過的事情，沒有人有經驗。所以我們稱之為一個螺旋式的前進，你可能知道終點在中間的，但你每天走過的路，你的切線方向，其實都是不一樣，都在發生一些變化，都在調整。如果你沿著某一個點的那個切線一直走的話，你就離你原來的目標越來越遠了，你需要不斷地調整你的方向。

鯨媒體：少兒編程培訓行業的痛點和挑戰是什麼？ 李天馳：家長的認知是主要痛點。哪怕國家政策在推進，但是首先認知到的只是上層的人，再是教育者，最後是家長。它有一個反應過程，所以現在其實大家獲客是很艱難的。

鯨媒體：編程貓的競爭對手有哪些？編程貓的優勢在哪？您又是如何看待競爭？

李天馳：Scratch、Minecraft、 Blockly都是在工具方面做得蠻好的競爭對手，內容方面更多的是代碼性的，最主要是Tynker。Tynker的內容體系做得非常豐富，還有自己的工具，雖然它是基於開源的Snap開發的，但是Tynker做得非常不錯，在北美地區有一個非常高的用戶水平，他們比Scratch的用戶數還高，這是我們主要的一些競爭對手，我們出海後，會直接面臨與它們的競爭。

對於工具來說，Scratch和Blockly的開發實力是很小的，它們不是一個商業公司，而是一個實驗室在做，它們更新速度很慢。相比於國外的機構，我覺得中國公司做工具和內容最核心的優勢是迭代速度。市場氛圍就是這樣，能夠不斷地快速迭代一些產品。

追溯少兒編程行業的起源，在90年代，就有玩家在做了，2010年左右也有創業者進場，但現在市場上活躍的普遍都是從2015年開始，體量也比較小。少兒編程培訓還是一個非常年輕的市場。

（編程貓創始人 李天馳）