幼兒園二三事（一）

04-30

幼兒園行業真是火了，每年都有一些人與我聯繫，有朋友、有親戚、有拐著無數道彎找到我的。作為一個在幼教行當浮沉，輾轉十幾年的從業者，我很樂於看到更多的人來關注，了解，進入這個行業。不是我多高尚，而是這個行業需要真正有激情，有熱情且能長期堅持下來的從業者。每一個園所的不穩定，影響的都是孩子，受害的還是孩子。所以每次我都全力去解答對方的問題，知無不言，唯恐不盡詳實。而大多數提問者的問題無非是：投資多少，地段選擇，如何收費，盈利多大等等。中間或早或晚都要問到：能掙多少錢啊！

我理解這些准行業進入者的想法，也很支持。誰不想掙錢啊！雖然按相關制度要求，幼兒園不能是盈利組織。然而，很讓人討厭的然而。每當我告知對方，請不要過高預估行業利潤，做好打持久戰的準備。並以我自己為例，講述其中艱難時，幾乎所有的諮詢者都表現出一臉的不相信。「你丫唬誰呢？不掙錢你還干！」

我一臉的無辜和蒙逼～～

不得不說社會的關注，輿論給廣大創業群眾指了一條「陽光大道」——孩子的錢好掙，幼兒園行業利潤暴利，這是下一個紅利行業！！！每當聽到，看到類似的說法，我就想唾棄死他們。

十幾年了，我見到若干急匆匆的入行者，基本也慌忙忙的棄而離去。「眼見他起高樓，眼見他樓塌了」，何故？恰好最近有個例子。

我一多年的老領導前些日子聯繫我，說有一朋友在做幼兒園，遇到些問題，想找我聊聊。對方是一位知性的女子，從談吐舉止，穿著打扮看的出生活的質量和社會閱歷都很不錯。我一見面很直接的問了幾個問題：幼兒園的地址在哪？是否小區配套？多大面積？附近小區數量？入住人群層次？入住率如何？注意！我根本沒問她現在的收費以及費用支出。結果不出我所料，又一位有創業激情，成功被利潤吸引，被輿論左右，被人忽悠的冒入者。

通過描述，看的出她對孩子的喜愛，也有著創業的激情和行動力。比如，她在之前的市場調查中，甚至通過自己的關係從擬開園地的戶籍管理部門了解了近幾年的出生率，男女比例等，這也是她迅速決定入行的一個重要原因。另一個重要的原因是因為她幫了一位小學校長的忙，而那位校長可能出於感恩，也可能出於自認為的行業了解，渴望從中獲利。但出於某種顧慮，於是便鼓說這位女士，而這位也被成功洗腦，順利拉下水。

我問她：當初你們是不是這樣算的賬，租一處場地假設租金一年三十萬，一個孩子托伙費按一個月一千五百元計算，工資按每人平均兩千，算十五人，伙食開支按每月兩萬，其他費用平均每月一萬，假設能收一百五十個孩子。好了相乘相加，一年支出約為30萬＋（15＊2000＊12）＋2＊12＋1＊12＝102萬，收入150＊1500＊12＝270萬。收支相減，好傢夥一年輕鬆入手168萬呢！好誘惑有沒有！！！

她猛點頭，激動的問我：你怎麼知道的？我當初就是這麼計算的！

予扶額！

我就知道是這樣！你真的算對了嗎？想的也太簡單了。好吧，讓我重新幫你計算一次，讓我們從頭說起。

先從房租說起，且不說能否以三十萬租到合適場地，也先不考慮是否會每期遞增，也不考慮你干好了是否有人撬行。我們如果想幹這一行，肯定考慮的是開設一家正規園所（類似託管班，或者隨便租個單元房的不在我說的範圍內）。所以選址面積首先要符合教委相關規定（其中細節各地或有差別，但總的要求範圍類似，具體可以諮詢當地相關主管單位）。好吧，你確定拿下了，那最起碼你要準備出一年的房租和裝修費用。按一千五百平米算，硬裝，軟裝，設備採購加一塊我說一百萬不多吧（這幾年沒辦過新園，對裝修，物料等價格不了解，估計只能多不能少，可能遠遠不到位，當然具體城市不同，也會有差別）？也就是說，從房子到手到開始經營，最少要準備出一百三十萬。你可能會說，正常啊！只要一開園招到幾十名孩子，立馬就可以盈利的！好吧！

幼兒園行業有個不成文的定律，一個新的園所，基本上兩到三年收支平衡，再有兩到三年收回成本，然後才是盈利。當然，我承認有因為園所名氣，地理位置，辦園規模，而縮短獲利時間的。但絕對是可遇而不可求的！比如，你辦園的這個小區入住率高，年齡層次合理，換句話講生老病死一茬接著一茬，那麼恭喜你，很快就有利潤。再比如，你在北上廣等大城市，工資基數高，高收入人群多，需求點也高，那麼你投個幾百上千萬建所高配置的園所，一年每人收個幾萬十幾萬元的，不僅很快獲利而且是快速走上人生巔峰。但這僅僅是可能，不是大多數情況。

大部分的園所，在經營的初期一段時間，可能只有可憐的個位數孩子，能在第一年收到大幾十人的已經是相當不錯的地段。在此期間，園所要不斷的產生人員工資等日常經營的各項費用。而因為在園人數少，實收托伙費少，這就需要你再次投入。於是，你的準備金不足了。

假設你在一年裡效果還是不錯的，陸續收到了一百左右的孩子（這裡有個比例基本是常駐人口的3%會是適齡兒童），但總的收入絕對達不到100*1500*12個月。因為還有寒暑假啊，還有節假日啊，還有各種原因的缺勤啊！通常幼兒園每年最多只能計算九個月的收入。但老師的工資是照常發放的，房租是按時交付的，各種費用基本也變化不大。自己算一算，你當年能收回成本嗎？再算算你的盈利時間到底會延遲到什麼時候？

說句不準確的事實，中國現有的千萬級的富豪有多少？除去有些因為利益相關，比如上市，拓寬產業鏈，或者是幼小中高教育一條龍的企業。有誰去做幼兒園了？原因在哪？很簡單，投資回報率太低，回報期滯後。