【燕平隨筆】如何選擇申請專業

做留學諮詢這麼多年來，我發現很多人對選專業這件事十分糾結。甚至有人會直接問我，「你覺得哪個專業好？」

說實話，面對這種問題，我根本無從回答。因為選專業是一個系統的工作，需要考慮方方面面的因素。今天，我來給大家舉一個例子，讓大家了解一下我們是如何幫助同學們選擇專業的，算是給大家一點點啟發吧！

我有一個客戶，她在一所國內「985」、「211」院校學習心理學。當初她是被調劑去這個專業的，所以對這個專業並不感興趣。現在，她正讀大三，打算申請美國的研究生，並希望藉此機會換一個專業。

此前，這位同學一直在市場（Marketing）和金融（Finance）兩個專業之間徘徊，並且更傾向於讀市場。她這樣想的原因有兩個：一是，她在本科期間輔修了金融學，覺得不是很喜歡。二是，她參加了很多課外社會活動，覺得自己的溝通能力很強，也喜歡做與人打交道的事。

乍一聽，我們也覺得她讀市場的可能性很大。可是後來，經過我們長達四小時的諮詢會，從晚上7點到深夜12點，得出來的結論竟然是：她應該去讀金融。

我們是如何得出這個結論的？又考慮了哪些方面的因素呢？我來和大家分享一下。

首先，我們了解了這位同學的實習背景。她有兩段實習，第一段是在香港的一家大型保險公司，主要是在個人理財部門見習。第二段是在國內的一家券商，幫助客戶經理做銷售工作。

基於此，我先詢問了她對市場和金融兩個專業的了解。我問她，「你覺得市場是做什麼的？」通過她的回答，我發現她對市場的了解很局限。譬如，她覺得喜歡說話、擅長溝通，就可以做好市場了。但其實市場工作遠不止如此。

從事市場工作的人，不僅需要擅長溝通，更重要的是要有敏銳的洞察力和對市場的敏感性以及分析能力。有些同學雖然學的不是市場專業，但通過他的言行舉止，你可以看出他是不是具有這方面的潛力。有人去餐館吃飯，就會習慣性地思考，「這個餐館怎麼做才能吸引更多客戶？」，或者在看廣告的時候，就會去想，「這則廣告怎麼設計才能更打動人？」，諸如此類。而通過我與這位客戶的對話，我並沒有發現她在做市場方面的工作有巨大的潛力。

除此之外，我又問了她對金融的了解。與市場相比，她對金融的了解更加透徹。在我們的第一次諮詢會議上，這位客戶的父親也在場。我注意到，她的父親就是從事金融領域的工作，他在國內一家知名銀行總部做財富管理，非常了解財富管理在中國的需求和趨勢。同時可以看出，她的父親很願意與她分享自己的工作體會。可以說，這位客戶對金融領域的了解，受到父親耳濡目染的影響，很有先天優勢。

後來，我又問她，「你為什麼不喜歡金融呢？」

她說，因為自己讀了金融輔修專業，覺得這個專業很無聊。

我很了解國內金融專業的教學質量，其實商科教育的好壞很大程度上都取決於老師的上課質量，如果一位教授有豐富的實戰經驗，講課就會很有趣。遺憾的是，很多國內商科老師上課喜歡照本宣科，把一件本來應該很有趣的事變成了枯燥的課堂。

後來我了解到，除了課堂上得到的負面印象，這位同學對金融領域的工作其實並不反感，她對在香港保險公司的見習和在國內證券公司的工作還是挺喜歡的。

其次，我們詢問了她對就業的想法。在選擇專業之前，我們會問每一位客戶：「你是想留在美國工作，還是回國就業？」，「你的短期職業目標和長期職業目標是什麼？」。這個問題對我們選擇專業很有參考價值，因為有些專業在國外找工作會更有優勢。

這位客戶很明確地說，未來自己打算回國發展，並且是會立即回國的那一種。

我繼續問她，「那麼將來，你在國內希望過怎樣一種生活呢？」

我知道這位客戶的家境富裕，生活向來無憂無慮，因此她對物質品質的要求也比較高。從這個角度看，學習市場專業回國，薪資水平和未來上升空間會遠不如金融專業，因此從這點來看她選擇金融會更合適。雖然這種考慮很現實，但也很實際，畢竟理想很「豐滿」，而現實很「骨感」。

除此之外，這位客戶希望能申請名校。我們就比較了一下金融專業和市場專業能夠申到名校的可能性大小。據我了解，以她的背景申請兩個專業進入名校的機率是差不多的。

最後，我們考慮的是申請哪個專業，文書可以寫得更好，更具有競爭力。畢竟申請學校也是自我推銷的過程，而推銷的第一步就體現在文書上。在選擇專業的時候，我們需要判斷一個同學的文書可以達到什麼質量，在所有的申請者中大致處於什麼位置。

綜合這位客戶背景和經歷，我們覺得，她在財富管理方面的經驗對申請金融專業很有幫助。在文書中，我們可以闡述「她通過父親了解到中國財富管理的趨勢，並與香港的經歷作對比，認識到越來越多的中國人需要財富管理，也需要這方面的專業人才」，這是她為什麼希望去讀金融的原因。

如果選擇市場專業的話，也可以從她在財富管理方面的經驗入手。可以說，「她意識到國內財富管理和香港的差別，根本原因在於大家對財富管理的認知不同，也就是說，要想在中國發展財富管理，首先需要把這個概念推廣出去」。這樣的闡述就會落腳在市場上了。

如此一對比，我覺得從文書的新穎性和質量上看，這兩個專業不相上下。

最後，我們還考慮了家庭因素。這位客戶的父母很開明，並不會把自己的想法強加給孩子。但是據我的觀察，她的父親其實很希望她能在金融領域發展，她的家庭也能在這個領域給她很多相關支持。

通過進一步的了解，我發現，這位同學之所以不願意申請金融專業，還有一種逆反心理在起作用，她會習慣性地想選擇與父母想法不同的方向。但是要知道，在做人生的重要選擇時，我們一定要排除逆反心理，理性地做決定。

綜合以上各方面的因素，考慮到她對行業的了解、在行業內的發展潛力、她對未來職業的規劃、對生活質量的要求、對學校的排名要求、她的文書闡述以及家庭影響，我們最終建議她選擇金融專業。

當我們把這個結論和背後的分析過程告訴這位客戶時，她也非常認可。

所以，這就是我們給客戶選擇專業的歷程，希望這個案例可以給糾結在專業選擇中的同學們一點思路和啟示。

Peyton一直堅信自己將來會成為一位sportsman。作為一枚「思想開放」的家長，我表面上表示完全支持和理解，暗地裡趁著這次來費城，帶他來逛沃頓商學院，希望他能看到除了當運動員，還有更多選擇。