出於良知：6年加盟行業從業者對加盟行業的深度剖析

作為一個在加盟行業從業6年的上班族，一直以來想跟大家聊聊這個行業，這關係到每個創業者及其背後家庭的幸福，因為有太多的創業者因為加盟前的選擇錯誤而導致各種的失敗和破碎。加盟行業沒有錯，它帶動了大家的創業熱情，為經濟發展帶來了巨大幫助，也幫助無數創業者圓了夢想。只不過行業內充斥著太多急功近利的企業，給創業者帶來了很大投資風險，「隔行如隔山」，行業外的創業者根本分辨不出其中的套路，也不知道該如何選擇。出於良知，我來說說加盟行業你不知道的事。

一．加盟企業得運轉模式是什麼樣的？初步諮詢應該注意什麼？——要想選對，必須要先知道這個行業是幹什麼的。

加盟創業是創業者從行業外跨入行業內，藉助加盟公司所的成熟開店及運營模式，利用品牌影響力實現開店盈利的必經之路。通俗點講就是你想開家店，但又不懂，只能藉助於加盟來實現創業夢想。這也是行業不斷壯大，很多企業湧入的主要原因。

加盟企業的運轉模式是這樣的：1通過項目推廣（網上搜索、加盟網站、展會）讓你對該項目產生興趣。2通過對品牌和項目（品牌由來、自身優勢、利潤前景等）的描述吸引聯繫。3通過招商人員跟進最終與創業者達成合作。4開業及後期運營支持

在項目諮詢階段需要注意的方面：1、網頁或各宣傳方式做的漂亮不代表任何東西。網路搜索排名第一不一定代表它真的第一。2、動不動就說能輕鬆盈利巨額財富的，你要冷靜，打個問號理性分析。3、「零投入」並不代表你會少投入。4、招商人員在電話里的描述不能完全作為你選擇項目的參考，在電話里你了解不到全部真像。5、一定要去公司實地考察、當面面談、深挖細節

二、什麼樣的企業才算是合法正規的加盟公司？——要選擇有國家授權加盟資質的企業，而實際上擁有加盟資質的企業少之又少。

小到路邊攤，大到街邊店似乎都能做加盟，行外人不禁有這些困惑：加盟行業難道誰都能做嗎？什麼樣的公司是具有資質和實力做加盟吶？在選擇加盟的時候，怎樣才能評判加盟公司是否正規？

國家為了規範加盟行業，在07年頒布了有關加盟的《商業特許經營管理條例》等系列法規，要求只有通過國家商務部特許經營備案審核的企業才有加盟資質。截止2017年1月，在國內從事連鎖加盟的企業有60，000多家，但真正通過中國商務部商業特許審查備案的企業只有2926家，也就是只有不到5%的企業取得了商業特許經營的資格。95%的加盟企業是不具備特許經營的資質的。這是因為國家對於該資質審查特別嚴格，要達到以下條件才能通過審查1公司擁有註冊商標、企業標誌、專有技術等經營資源；2、公司擁有一定數量的品牌店，並且能夠得到穩定的盈利狀態；3、公司具備強大的足以幫助加盟商盈利的服務運營團隊；4、公司的加盟店盈利率達到或者超過80%以上；5、達到以上條件後經國家商務部2年以上的跟蹤審查能夠持續保持；6、國家商務部對企業的其他嚴格苛刻的審查標準均通過。

加盟企業資質查詢方法：打開國家商務部特許經營備案官網域名（txjy.syggs.mofcom.gov.cn/）

輸入加盟企業的名稱查詢，有備案信息的就是正規加盟企業，否者就是違規加盟企業。

在選擇項目時一定要選擇有國家資質認證的企業，風險高發區很大一部分來源於沒有加盟資質的企業。

二、怎樣判斷企業實力？——加盟店數量、店面存活率是判斷企業實力的重要參考依據

關於如何判斷店面數量：加盟企業在對意向客戶宣導時，很多企業會把店面數量往高了說，以證明其規模強大。創業者要想了解實際店面數量方法很簡單，就是向企業索要店面的明細及實際地址，敢於提供店面地址的企業比較誠信，而那些各種話術不提供的實際店面地址只能說明兩點：一，主要是避免意向客戶跟現有加盟商私下聯繫，怕現有加盟商給意向客戶反饋公司弊端。二，不誠信，實際店面跟描述的有很大出入，承諾的服務也不會像他們描述的那麼好。

怎樣判斷店面存活率：詢問兩點信息，一共開過多少家，另外索要店面實際地址，存活率=現有店面÷開業過的店。任何一家加盟企業都會有其經營不好甚至關門的店，那些吹噓自己每家店都生意火爆的企業一定不能相信。有數據表明：現有加盟企業當中，店面存活率在80%以上的企業僅佔15%，存活率在60%以上企業的僅佔37%。所以我們在選擇企業時，一定要選擇店面存活率較高的企業。

三、怎樣判斷一個企業的後期服務質量？——加盟後期服務質量是決定一個加盟店面生死的唯一因素。

創業者之所以選擇加盟而不自己開店，主要是因為他們對於行業不懂或者不精通，在市場競爭激烈的當下，那種「自己開店，自己運營」的模式正在逐步被淘汰，理由很簡單，一是你很難短期內開很多家店，而靠單店又形成不了品牌，二是你自己精力有限很難應付員工招聘、店面管理、線上線下同步經營、產品研發、等等體系化的工作。而加盟一家靠譜的企業，依靠加盟企業提供的服務能夠解決這些問題，但是前提是必須要以選擇一家後期服務到位的公司。然而現實情況是，任何一家加盟企業都會盡量把後期支持描述的完美體貼、無懈可擊。感性的創業者會缺少正確判斷而選擇可能不靠譜的企業，理性的創業者又不知如何在加盟前期就能清晰判斷加盟企業能否提供好的服務。

一般的加盟企業在跟加盟商工作對接都是單線聯繫，而加盟商之間受制於區域、信息限制很少能聯繫上，很少有加盟企業敢把所有加盟商

聚集到一個平台共同交流（QQ群,微信群），這樣可以規避因為服務不到位而給企業帶來的風險和成本，主要原因有兩點：1即使是加盟企業服務不到位，即便引起加盟商的不滿意也僅僅是單店，因為加盟商不能共通所以不會引起群體效應，對企業影響不大，他仍然可以放心招商加盟。2如果把加盟商聚集到一個群，勢必會迫使企業兌現前期給加盟商的承諾，另外還會倒逼企業不斷提升服務質量，勢必會增加成本。

所以判斷一個加盟企業的服務質量，看他是否實現了企業與加盟商、特別是加盟商與加盟商之間的相互溝通平台（如建立微信或QQ群），原因有以下幾點：1、有了加盟群，加盟商就能夠共同監督公司提供的服務，如果公司服務不到位，容易引起群體效應。2、因為接受監督，公司只有不斷提服務水平，才能滿足加盟商運營需求。3、公司與加盟商、加盟商與加盟商之間可以相互交流經驗，提升銷售。4、加盟店處於市場一線，公司會根據各加盟商反饋的信息來在制定政策，使得政策更適應市場，更能滿足加盟商真正需求。

所以說，敢於把所有加盟商組建交流群的企業，他的服務質量都不會差。

四、什麼樣的加盟費用是「便宜」的？

「一次加盟，終身免費」「免加盟費，送全套設備」，「不到1萬，輕鬆開店」等等已經快成為行業內的標準宣傳語，從直觀上講，這些字眼是無疑是感人的，因為它表達了該項目不但投資少，而且後期運營成本也低，它迎合著每個投資者的內心期望。儘管我們都明白「天下沒有免費的午餐」，但真正遇到「天上掉餡餅」的時候難免會心動。加盟企業的盈利點設置來源於三塊，一是前期加盟費用、二是管理費用及品牌費用、三是各環節差價。（設備代采、裝修、後期原材料供應的差價）。每個創業者都期望加盟免費、沒有後期費用，採購原材料最低價，但商業的本質是無論是組織還是個體都是逐利的，因為做任何事情都需要成本。而矛盾的是每個商業個體都想降低成本甚至做到沒有成本。源於創業者的這個心理，才會有很多加盟企業營造一種「超低成本」加盟模式。

1、一次加盟終身免費與加盟後後期收費哪個更合適？

我們之所以選擇加盟，就是要規避投資風險，就是想藉助加盟公司提供的後期服務和支持讓我們盈利，絕不是把店開起來後由我們自生自滅，後期支持是我們考慮的第一因素。企業的每一項服務都要組建相應的團隊，它服務成本要其實遠遠高於招商加盟過程中產生的成本，這也造成了加盟行業太多企業是重招商、輕服務的。因此，那些承諾後期不收任何費用的公司也代表著後期服務缺失或者不到位。所以選擇一些後期收費的企業會比所謂「一次加盟，終身免費」的企業相對靠譜。

2、加盟前怎樣判斷加盟企業是否在開業籌備過程中，在各種設備、物料中是否在賺取差價？

一般公司利用「描述模糊、信息不對等」來賺取你差價，他們一般都那麼操作，以機器設備代採為例：他們會採購低成本的產品同時不會告訴你代采設備的品牌、型號，或者直接讓供貨廠家貼牌生產標註「XX品牌專用」，這樣你就無從得知採購的哪個哪個品牌、哪個型號，這樣你也就不知道你採購的到底是那種產品、什麼價格。也就給了加盟公司賺取你差價的空間，這也是很多公司敢宣傳自己「零加盟費」的原因。

所以我們在決定加盟前一定要讓加盟公司說明所提供的設備或其他物品的品牌、具體型號、規格等信息，只有這樣才能通過比價就能知道他們是否在賺取我們的差價。正規且專業的加盟企業一般都會標明這些信息，所以我們盡量選擇把錢「賺在明處」而非「設在暗處」的企業。

3、加盟前怎麼判斷他們原材料供貨價格的高低？

供貨價格是決定著後期的成本和利潤，因此這也是我們要詳細了解的主要因素。「壟斷會產生剝削和不對等」，供貨價偏高的企業一般都會通過合同、制度等形式，來約束加盟商特意指定唯一一家供貨商來供貨，由於沒有選擇權，其供貨價格往往會普遍偏高。所以在加盟前要了解企業供貨廠家的數量，選擇那些有豐富供貨源頭的企業，因為我們有選擇權，同時各供貨廠家有競爭，這樣我們才能購買到更質優價廉的產品。

時間有限先說到這裡吧，樓主文筆實在有限，但自認為「話糙理不糙」，希望通過這種方式為為創業者提供一些參考，規避一些風險。因為現在的加盟行業真的是魚龍混雜，選加盟時很容易出現偏差。其實正規做加盟的好企業有很多，只不過需要你去發現，選項目的核心是「通過細節看本質」，這其中還有很多細節可以參考，咱們可以互相交流學習。也可以加我微信號（手機同步）：18678458033.

樓主凡夫俗子一枚，也要養家糊口，允許我打個廣告：有想做麵包、蛋糕烘焙類的創業者，可以聯繫我。我們的企業不是完美無缺的，但我能保證的是：我們公司絕對不存在上面所說的這些套路，店面存活率85%，後期服務自認為是行業內較好的。