LoRa市場業務模式

在低功耗廣域網（LPWAN）或窄帶物聯網應用領域裡，LoRa技術無疑是的最熱門的技術之一。伴隨著物聯網的低功耗廣域連接需求的發展，LoRa技術也給中國物聯網市場帶來了新的機遇。由於LoRa的開放性和靈活性，在市場應用上形成了各種各樣的業務模式。小編就從LoRa協議的角度來看下LoRa市場的一些業務模式。

LoRa協議

LoRa? (Long Range，遠距離)是一種調製技術，與同類技術相比，提供更遠的通信距離。由於LoRa調製是物理層（PHY），因此也可將其用於不同的協議和不同網路架構（如Mesh、Star、點對點）等等。

可以將LoRa概括為以下幾種協議：

• LoRaWAN協議
• CLAA網路協議
• LoRa私有網路協議
• LoRa數據透傳

LoRa的協議不同，其產品和業務形態也有所不同。

LoRaWAN協議

LoRaWAN協議是由LoRa聯盟推動的一種低功耗廣域網協議，針對低成本、電池供電的感測器進行了優化，包括不同類別的節點，優化了網路延遲和電池壽命。LoRa聯盟標準化了LoRaWAN，以確保不同國家的LoRa網路是可以互操作的。

LoRaWAN構建的是一個運營商級的大網，覆蓋地區乃至全國的網路。經過幾年的發展，目前已建立起了較為完整的生態鏈：LoRa晶元 -> 模組 -> 感測器 -> 基站或網關 -> 網路服務 -> 應用服務

在晶元方面，Semtech授權了多家公司做晶元，如ST、Micorochip、華普等，使得晶元產品更為豐富，一芯多源，產品不再受限於一家供應商。未來或許會有更多的廠家授權，生產出滿足物聯網市場多樣化需求的產品來。

在LoRaWAN網路還沒有部署好的時候，符合LoRaWAN協議的模組還不能像2G/3G/4G模組等一樣自由銷售。一般地LoRaWAN模組是與網關或基站的產品搭配一起銷售。部分廠家也開源了終端部分，提供網關和網路服務部分的解決方案。

在LoRaWAN的產品中，多數廠家是以提供（雲）端到（終）端的解決方案為主，包括模組、網關和網路伺服器（Network Server），如NPLINK、八月科技、華立、唯傳、門思、未來寬頻等公司。由於對設備數據的要求不同，LoRaWAN網路服務（NS）有的是私有化部署，有的是部署在公有雲或第三方網路伺服器上。

面向運營級的網關產品需要用到運行Linux的處理器，成本相對比較高。ST和RisingHF一起開發了一款低成本的基於STM32的網關。網關的Demo Kit採用了ST公司的STM32F746 Nucleo板子和Semtech公司的網關模組。STM32F746 Necleo板（NUCLEO-F746ZG）使用了基於ARM Cortex-M7內核的STM32F746ZG，主頻為216MHz，1082 CoreMark/462DMIPS，LQFP144, 1MB FLASH。ST還推出了基於ARM? Cortex?-M7內核的STM32H7系列更高性能的MCU，400MHz 處理器頻率下性能可達到 2010 CoreMark /856 DMIPS，為低成本的網關產品提供了更多MCU產品選擇的機會。基於STM32的低成本網關適合於一些小範圍內或節點為數不多的應用。

LoRa市場的業務特點產生了像LORIOT、AISenz等的專業的網路服務公司，提供基於LoRaWAN網路的管理平台和應用服務。當數據成為一種服務，與產品相結合，硬體不再是產品的全部，物聯網產品的定義或許會因此而改變，會產生出一些新的商業模式。

LoRaWAN目前還基本上是面向toB的市場，還沒有普及到toC市場。一些具有行業或市場資源的公司會較早地部署LoRaWAN網路，改變原有或創造新的應用系統，而低功耗廣域網市場的創新活力也在於此。

CLAA協議

「中國LoRa應用聯盟(China Lora Application Alliance，簡稱CLAA)是在LoRa Alliance支持下，由中興通訊發起，各行業物聯網應用創新主體廣泛參與、合作共建的技術聯盟，旨在共同建立中國LoRa應用合作生態圈，推動LoRa產業鏈在中國的應用和發展，建設多業務共享、低成本、廣覆蓋、可運營的LoRa物聯網。中興通訊作為LoRa Alliance(簡稱LoRa聯盟)董事會成員，與LoRa聯盟成員一起共同推動LoRa技術在全球低功耗廣域網路(LPWAN)建設和產業鏈的發展。」---> 來自百度百科

中興通訊在LoRaWAN的基礎上優化了協議，構建了共建共享的LoRa應用平台。憑藉中興通訊行業的實力和影響力，在CLAA平台上已聚集了很多公司的產品。CLAA提供網關和雲化核心網服務，可快速搭建起LoRa網路的物聯網系統的應用來。

CLAA四種主要的合作模式：

• 獨立運營商：提供全套解決方案；支持客戶建網，並與CLAA共享物聯網互聯互通
• 大型合作夥伴：直接參股，CLAA負責建網，多城市大範圍覆蓋，享受全網整體受益，CLAA承擔運維費
• 中小型客戶：直接採購設備，CLAA協助建網，城市級或區域級覆蓋，享受城市級、區域級收益，客戶承擔運維費
• 專業渠道商：直接採購設備，自行微客戶建網，協助客戶運營，客戶承擔運維費用

LoRa私有網路協議

在面向小範圍節點數不多的應用中，使用LoRaWAN網關部署網路成本就顯得高了。用一個或幾個SX127x做一個小「網關」或「集中器」，無線連接上百個的SX127x，組建一個小的星型網路，通過自己的LoRa私有通信協議，就可以實現一個簡單的LoRa私有網路，這也是一種比較靈活方式。

當然，協議也可以是LoRaWAN協議。

LoRa數據透傳

利用SX127x產品的出色的遠距離傳輸特性，搭配MCU做成LoRa模塊，使用MCU封裝AT命令，並保留有RS232/485等介面，將LoRa用於簡單的數據傳輸應用。華普的LoRa數據透傳模塊就是這樣的產品。

SX127x產品還可以與4G等各種無線通信技術相互結合，做成無線通信融合模塊，滿足不同行業的應用需求，這也是LoRa應用的一個特點。

結束語

在Machina Research一份報告-《LPWA Technologies - Unlock New IoT Market Potential》中提到了LPWA市場中的六種實體：

● 移動網路運營商（Mobile Network Operators）

● 非移動網路運營商（Non-mobile network operators）

● 系統集成商（Systems integrators）

● 大型工業區和園區（Large industrial areas and campuses）

● 產品製造商（Product manufacturers）

● 感測器原始設備製造商（OEMs）

物聯網低功耗廣域連接的發展需求，讓產品商、服務商、運營商等等看到了新的市場發展機會，紛紛搭建平台、接產品、做應用，以圖在新的應用領域裡先人一步取得商機。產業生態鏈的成熟也有利於行業健康長遠的發展。

經歷了2016年的那些「故事」，企業對LoRa技術和市場有了一定的認識，技術和產品越來越成熟，2017年對LoRa市場發展來說，註定將會是一個不平凡的一年。

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