進口瓷磚觀察（三）：價格演義

《此文已由陶城報及其英文版刊出，有改動》

2015年之前，那段來自不願意透露名字的朋友對原裝進口瓷磚最著名的論述：

「一千一平米以上的進口品牌沒發展好，一千一平米以下的品牌亦沒發展好，關鍵是系統沒建好，義大利和西班牙工廠是無法支持我們建立系統的，他們亦沒有像樣的系統，歐洲的銷售形態相對簡單，關鍵要看中國經營團隊的耐力和堅韌性，原裝進口瓷磚不屬於急於求成的人！」

一、原裝進口瓷磚價格演變

在中國，先是1000元一平方最開始界定了原裝進口瓷磚的定位，然後隨著進口瓷磚越來越多進入中國，開始出現以下多檔價格市場層，由「一家獨大，到一家獨大並跟隨著不同層次市場的旗手，相信後一階段是百花齊放（並集體擠壓國產磚市場份額）」，根據媒體報道和記者整理（有錯漏請知會更正，僅僅代表個人調查），發現如下檔線：

1、600-800元/平方：早期的蜜蜂、雅素麗、馬拉奇、FAP、奇爾

2、800-1800元/平方：IMOLA（產品線轉移國產非常成功實現產品價格系統的轉變）、CK、明禾吉利、GET、埃米

3、1800-2500元/平方：寶路莎、銳思、（還有明和吉利中艷坊達品牌、優舍的唯維思品牌、美蒂奇的萊芬品牌、雅素麗的逗號系列）

4、2500元/平方以上：蘭博基尼、范思哲、獨角獸

可見：由中國物價和通貨膨脹率以及現在進口磚的價格階梯推導，1000元一平方以下的產品即將面臨市場（主要是設計師和業主）被定位為中端以下或低端產品的風險；被定位比定位還要重要，部分品牌開始推出超大規格，最新工藝，換轉換產品風格重新對品牌進行定位。出現了幾個品牌開始挑戰並將中高端進口產品核心價格區間穩定為1000-1800元/平方的產品線。而蘭博基尼、范思哲、獨角獸守住高位2500元/平方以上，服務少數人！

「懂得運營的人永遠清楚運用4P，每個階段用那個P去驅動另外3個P（或者說使用那2個P雙引擎去驅動另外2P），價格這個P的魔力是深遠的，它是落地策略最關鍵的一部分，無論是堅守定位，切割市場還是驅動銷售！於是有演義！」

由於以上進口瓷磚演義，相信亦會出現「進口瓷磚不應該那麼貴和進口磚小米模式」，即經營歐洲低價原裝進口瓷磚低價模式的企業出現。目前，隨著原裝進口瓷磚的增多，將進一步擴大原裝進口瓷磚在中國市場的份額。

（國產瓷磚？去東南亞和朝鮮？出征中國品牌當奢侈品和高檔品的市場將是一條好出路，相信同時會冒出像bobo一樣擺在歐洲亦不遜色的新興企業和品牌。）

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目前市場部分進口品牌近年大事記

2013年，東鵬成義大利REX瓷磚中國總代理；

2014年，佛山市萬流建材有限公司成為TONINOLAMBORGHINI義大利蘭博基尼瓷磚中國總代理；

2015年，深圳意尊實業投資有限公司成為范思哲中國總代理(之前范思哲總代為名家)；

2015年，北京加德尼亞建材有限公司成為加德尼亞中國總代理（之前中國總代在上海商家手裡）；

2015年，cavalli進入佛山；

2016年，義大利FAP進入佛山。

2016年。羅瑪尼從上海轉到佛山。

2016年，佛山市萬流建材有限公司成為義大利獨角獸中國總代理。

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目前市場部分進口品牌分布：

　　1、 北京世紀美生經貿公司——美生.雅素麗、希德.美思、立星、皮切奧利

　　2、 佛山市萬流建材有限公司——義大利獨角獸瓷磚、義大利蘭博基尼瓷磚、義大利獨角獸瓷磚

　　3、 深圳意尊實業投資有限公司——范思哲(在加德里亞生產)

　　4、 北京加德尼亞建材有限公司——加德尼亞(合作品牌OEM：范思哲

　　5、 北京眾信利華經貿有限公司——蜜蜂

　　6、 北京明禾吉利——艷昉達、阿特拉斯、西班牙ABK、波爾加

7、東鵬控股——代理REX 銳思瓷磚

　　8、 香港：GET、豪宅、寶路莎(寶益)、港基

9、青島梅蒂奇家居有限公司——萊芬、德拉.康卡、艾迪邁斯瓷磚

10、青島梅蒂奇家居有限公司——萊芬、德拉.康卡、艾迪邁斯瓷磚

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編輯：文君

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