讓你瞬間贏得別人信任的「冷讀術」

讀冷術

通過眼神觀察，言談舉止，舉手投足之間了解到他人的心理活動。即快速了解對方心意與建立信任關係的技巧

和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。

最可怕的是，你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方卻完全不這麼認為。也就是兩人的「距離感」有微妙的落差。此時，可以使用「杯子技巧」，探知對方的想法。

找個和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之後，假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進一步的打算。

透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！

例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：「一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書——請問你選擇哪一種？」

「哪一種」時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸「一次性付清的契約書」。當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇「一次付清的契約書」，而且不會懷疑那不是「自己的想法」，即使一次付清對業務員是比較有利的。

「可以和你約會嗎？」

「No，今天我很忙」

「一起喝杯茶如何？」

「我真的沒空。」

「什麼時候有空？」

「不知道。」

像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現「No」的機會，也就是讓對方的思緒進入了如何拒絕的模式。

因此，封鎖最初「No」的反應非常重要。

怎樣才能封鎖「No」呢？很簡單，就是使用無法答「No」的說法就行了，比如「雙重束縛」的會話術。

　　「我們去吃飯還是去喝茶？」

　　「可是我沒空。」

　　「那麼就去喝茶吧。」

　　「嗯，喝杯茶倒還可以。」

對「可以跟你約會嗎？」這句話可以說「No」，但是對「我們去吃飯還是去喝茶？」這句話回答「No」，在文法上顯然是錯誤的。被詢問「哪一種好？」卻回答「No」，有點答非所問，因此對方的頭腦里不會出現「No」的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有「喔，只喝杯茶還可以，大概二十分鐘就可以回來了」的想法。

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