我們和時尚買手聊了聊，其成功是這麼來的

「審美只能最終左右你決定的 30% ，70% 都是在做數據分析。」

買，並不是一件「看上去很美」的簡單差事

與消費者單純的喜歡不同，時尚買手無論是為多品牌門店還是為單一品牌挑選一款產品不僅要考慮美醜的問題，還要研究背後的數據。

「作為時尚買手挑選貨品，審美只能最終左右你決定的30%，70% 的工作，我們都是在用數據做分析。」

一般來說，在買手開始籌備採購都會做一個零售行業稱為 OTB(open to buy ) 的演算法，涉及到平效（每平米產生的效益）、周轉率、庫存周轉率等多個指標。每新進一款產品最重要的指標就是周轉率，如果這個數據高，就說明買手的眼光好獨到。

博弈，買手的另一層功力

往往，在買手買貨的過程並不是有錢就能解決的，品牌的要求總是很多。特別是對於一些高級珠寶類的奢侈品來說，要開一個門店不能只陳列便宜的好賣貨，一定是有中高端都占齊，貴得離譜的產品也要有，那是「鎮店之寶」——也通常是品牌堅持讓買手購買的產品。

對那些極有可能賣不出去、又必須買來撐門面的產品，不僅會佔用預算的一大部分，也會影響到其他產品類型的購買。但這要看買手的另一層功力了——和品牌博弈。

除了買，你需要做的更多

作為一名合格的買手，你要做的不僅僅是商品的篩選，實際上也需要負責一個品牌和店鋪對接的所有實務，包括選貨、門店陳列，甚至是銷售培訓。

所以這就像是我們經常說的，時尚買手除了需要熱愛時尚具備高挑的品味以及良好的搭配能力，更需要化身為能夠理性思考的睿智商人。

這是一項非常全面並細節化的工作，採買的貨品在下一季是否好賣？當出現不好賣的貨品作為買手的你該如何調整和處理危機？你該如何對店鋪和品牌進行銷售預測和評估以控制庫存管理和控制？

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