人脈法則：一個人賺的錢，87.5%來自關係，12.5%來自知識

黑馬也需要伯樂

許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，無論哪個領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。人脈如同血脈，四通八達、錯綜複雜的血脈網路，是人的生命賴以存在的基礎。在人們追求事業成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支持系統。

在好萊塢，流行一句話：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。」美國老牌影星寇克?道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。

一分耕耘，數倍收穫

到底什麼是「人脈競爭力」？

相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網路上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。

哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有迴音而白白浪費時間。頂尖人纔則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。

拓展人脈的三大法寶

①培養自信與溝通能力

要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備「自信與溝通能力」。以自信心來說，「你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。在聚會場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還儘力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。

②學習適時讚美他人的能力

適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：「為什麼是他？」卡耐基說：「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」

甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的：這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

③把握每一個幫助別人的機會

珍惜每一個幫助別人的機會。「得道多助」雖然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那麼大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：「有事找Roman就對了。」當你發自內心的幫助他人的時候，你會發現：越給予，越富有。

為什麼我有那麼多微信好友，創業時卻人脈不足？

如果單純地把人脈理解為捷徑無疑是淺薄的，因為它真正的價值在於信息，在這個時代信息尤為關鍵。而對於很多年輕人而言，特別是那群「校園創業者」，往往就會陷入這樣的迷惘：我應該如何積累自己的人脈呢？

曾有人這樣問財經作家吳曉波：

吳老師，我是一個大學生，我知道創業不容易，但是又不甘平庸，想要讓自己的人生更精彩，所以可以說我對創業充滿激情。但是我只有一個自認為獨一無二的、前無古人後無來者的idea，沒有技術團隊，也沒有資金。我沒有經驗，希望吳老師可以告訴我，年輕人應該怎麼發展人脈，怎樣組織團隊，然後要認識多少人才算具備創業的能力呢？

吳曉波回答：

現代社會學的弱關係理論認為，人在弱關係中獲得的資源要遠遠多於強關係，甚至有學者調查統計後得出弱關係對創業更有幫助的數據支持。這一規律的實質是熟人之間信息的同質化趨勢和視野局限性與弱聯繫人相比負面影響會更突出。但是這一點，對於很多現在的校園創業者而言，反而應是比其他創業者更具優勢的部分。第一，他們是和互聯網時代共同成長起來一代，網路社交他們最是得心應手；第二，大學校園的生活能充分給予他們發展弱關係的環境。所以，對於這批年輕人來說，如何發揮出自己這項優勢，充分利用弱關係發展人脈，將微信中長長的名單轉為實際的創業資源，才是關鍵。

提升人脈競爭力六步走

①首先要建立守信用的形象。

如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

②增加自己被利用的價值。

如果自身有某些方面的知識，那麼周圍的朋友就都會找你溝通相應的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網路。

③同時，樂於與別人分享。

不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

④增加自己曝光的管道和機會。

充分把自己推銷給別人，建立自己誠實守信的形象。

⑤此外，要保持好奇心。

一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。

⑥最後，要明白並切記：提升人脈競爭力是一輩子的功課。

不過，若將一個人30年的事業生涯分成三個階段，第一個10年，重點應在於培養專業。年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶建立自己的人脈圈子。

第二個10年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動。

在事業生涯的最後10年，人脈關係將優於專業能力，因為專業的事情會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業增值的地方。不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關懷。

來源：極智 編輯優化：鋪小旺