你做網站沒用，但別人家的卻運營的很好？

前段時間看到頭條的這篇內容，背後是行業和無數中小企業的心酸經歷。

似乎不知道什麼時候起，無論是同行還是同事，聽到這句話開始覺得「太正常了」。

同行的心酸在於：你不懂我我不怪你；

中小企業心酸在於：血汗錢實在傷不起。

1、總有一種網站，叫別人家網站

「老闆，雖然XX公司和咱們家是競爭對手，但說真的，他們家網站、微博、微信平台做的都不錯，我們可以借鑒下。」

「咱們做好咱們自己的事兒，這麼多年沒弄那麼多互聯網這個那個的，不也挺好么，他們家網站那些東西，就是做的早一些，回頭忙完這陣兒，咱們叫上全公司一起，好好鑽研一下。」

你當然有權利選擇等待時機，但市場和客戶也可以回頭再選擇你。

我們接觸過120萬+的客戶，有一類老闆，覺得互聯網沒用，對企業經營沒用，既不能增加客戶，也不能幫公司迅速出名。為什麼呢？

他會講：我家網站建了根本沒用，沒有人看。我客戶就那幾個或幾十個，我服務好了，偶爾再增加幾個。再不行，我就做個模板站，搞搞競價推廣，投5000塊錢有2個客戶諮詢，我本兒就回來了，其它的全是白扯。

有稍有觀點的老闆會說：我們公司就是服務一個地域，做個公眾號，還可以運營老客戶，一個月也能增加一個半個的，企業也還能經營，也有利潤。花幾萬弄什麼平台，搞什麼網路廣告……很多同行做了沒有效果。

還有個別大型企業會說：我們的品牌已經做好了，客戶會主動找我們，不需要互聯網。

但如果你對比後會發現，這些企業一般都會有一個共同點，他們或許有個網站，但大多是模板的，有的還會有個微信公眾號，但基本不維護，維護的發些內容，自己員工轉發以後就草草了事。

獲客，當然是最迫切的需求，但是在實現獲客之前，具體應該做些什麼？思考過么？

別人運營網站的流程：域名+空間+程序+定製設計+維護經驗+日常管理

你運營網站的流程：域名+空間+程序+模板設計

為什麼同樣是葯企，同仁堂的網站可以變現，而作為同行的你的不可以？

為什麼同樣是餐飲加盟，周麻婆餐飲能利用互聯網迅速發展，而作為同行的你的不可以？

為什麼同樣是服務本地市裝飾裝潢市場，深圳深雕裝飾利用競價推廣能獲得更多客戶訂單，而作為同行的你不可以？

回憶下，多少公司的網站從乙方團隊交付的那天起，就再也沒更新過？這和你決定健身，自從辦了卡的那天，卻沒去過健身房，似乎辦了一年的卡就像已經經過1年的訓練一樣。

2、誰說互聯網等於變現廣告？

互聯網轉型的很大一部分意義在於企業通過互聯網更高效獲得客戶，但如果互聯網不能幫助實現這個目標，那談互聯網轉型做什麼？

互聯網從來就不僅僅是廣告渠道。它改變了消費者消費的習慣，包括獲取產品信息，判斷選擇交易，傳播，所有習慣。

而這些需要企業從內到外，重新配置資源。原來你招聘業務員，現在你招聘軟文寫手；原來你報紙上打廣告，現在你微信公眾號上做活動，原來你每年增長10%，現在你可能三年內沒有增加，然後一年內增長300%。

企業網站，從來就不是一個單純的廣告陣地，不是單純展示企業信息，更多是你讓客戶了解你和你建立關聯。以前銷售商品的銷售部沒有了，以客戶為中心的運營部建立了；以前以廣告投入為主的策劃部沒有了，以內容產出為主的新媒體部建立了，以前……

所有的變化 ，最終你的企業為客戶提供了更高質量的服務，而這種服務是基於互聯網下人們消費場景而提供的。

美團和餓了么打仗，康師傅速食麵很難受；

淘寶和京東打仗，家樂福超市很難受；

滴滴和優步打仗，計程車公司倒閉；

支付寶和微信支付打仗，銀行受不了；

這種同行競爭，跨界「背鍋」的現象越來越多，每天都在上演。

3、帶你拋開表象尋找營銷的真相

如何掌握系統的，符合用戶、市場需求的網路營銷規劃是生存的根本。

經過對已有120萬+的企業做出了解後，我們發現近45%的企業主，對於互聯網營銷處於自我摸索的階段，並沒有接觸過系統的培訓。70%的企業願意迭代自己的認知，緊跟市場，服務用戶做出改變。