鼎暉投資1.2億美金背後的雲集之道

互聯網公司以商業模式創新見長。最近，在社交流當中崛起一股新勢力。

4月23日，雲集宣布完成了1.2億美元B輪融資，由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續跟投，泰合資本擔任本輪獨家財務顧問。資本向來以理性說話，為何在此時，以穩健著稱的鼎暉投資領投了雲集？

資本大咖相中雲集

世有伯樂，然後有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有。

近幾年，互聯網行業卻是打著高光來尋千里馬。在投無可投的萬般「無奈」之下，資本的集束炸彈投向了共享領域的ofo、摩拜，還有雷聲大雨點小的共享充電寶，場面很壯觀，百億資金拱起了看似不可能的共享單車，當然還有網紅朱嘯虎。還算不錯，共享的句號差不多以「共享女友」的戲謔收場。

再後來的明星投資項目就是無人便利店，無人貨架以及唱吧、喜茶等垂直細分領域，即便如此，投資圈似乎突然沒有了目標和方向，上演了一部活生生的「餓狼傳說」。

長期聚焦在零售和消費行業的鼎暉投資為何相中雲集？這個伯樂相馬的故事應該回到雲集模式的原點上來。

「從商業的本質來說，看企業就看兩個字——掙錢，也就是它的商業模式邏輯上可掙錢。互聯網企業的發展邏輯很簡單，其實就是資本在上面放水，水龍頭一關，企業基本沒命，若商業模式不能創造價值，燒再多錢都沒用。」鼎暉資本運營合伙人應偉告訴地歌網他的投資邏輯。明心可見，資本並非飢不擇食。

今日資本在看企業時有兩個把觀點：一要看趨勢，二要看本質。

說到這，要先給地歌網插播一段廣告了。在地歌網內部培訓中有一個發動機原理。比方一台車，剎車系統很重要，傳動系統很重要，甚至後視鏡、天窗都很重要，但是若主動力沒有了，其他也就都是成為了擺設，難堪大用。也就是說，思考問題，找到發動機才能找到事物的本質。賺錢是商業模式的結果呈現，本質線上還是找到發動機。

顯然，雲集有自己的發動機。首先，雲集有自己的品控體系，其次，雲集採取由平台統一發放收益的方式。它的發動機在於平台在於創造平台自身可以帶來價值。社交帶流量，平台主打的服務做轉化，跳不出流量、轉化的電商法則。無論是流量還是轉化，雲集此時展示出來的動力，正是資本大咖所看中的。

踩了雷，趟了坑，幾經波折，今年3月，雲集來了個V型反轉，它與螞蟻金服、口碑網、阿里雲等26家企業榮登「杭州獨角獸企業」榜單。從官方視角上看，雲集已強勢崛起。

以「人」為核心的社交玩法

「開售30秒賣出3000個乳膠顆粒按摩枕；3分鐘售出7萬組德運奶粉；5分鐘售出大希地菲力牛排225000片，銷售額破千萬；2個小時素野多肽賦活修護套裝銷售額破億......」這樣的電商脈衝在雲集的平台上是「大寶天天見」。

爆款特賣是社交電商的皮，雲集也不例外。

對於社交電商，雲集肖尚略有自己的理解，他認為，隨著信息生產方式、生產主體、獲取信息方式在變革，特別是移聯網時代，80%甚至於更多的信息不是來自於搜索，也不是來自門戶，而來自於訂閱，取消關注。當個體與個體之間建立點對點、端對端的連接時，社交應該是建立在中度甚至重度溝通的基礎上。

其實，肖尚略強調的中度溝通就是要做到精準和聚焦。聚焦一個橫截面上的人和貨，提高交換的效能。

傳統電商模式即先把房子建好（平台），然後找來賣貨的人（有貨的店家），一起做生意。而雲集攢了一個不一樣的局：把房子建好（平台），貨備好（貨），然後找人（店主相當於渠道）來一起做生意。

雲集所做得恰如曾鳴所說描述的，未來五年最有可能的領先的S2b2c商業模式。

可以把雲集理解為一個大的供應商，它就像一個買辦式的家長，把物流、IT系統、平台等零售基礎設施資源構建好，然後交給個人店主也就是小b端，小b通常是某領域的KOL、或者帶貨高手，輸出對接c端，其中，社會化分銷獲得獎勵是比較大的刺激，用雲集的話說是每個雲集的店主都可以掙錢。

筆者身邊的雲集店主還真不少，他們有的一年能賺到五六十萬，據介紹目前雲集平台上累計了近300萬的店主，可見，雲集平台上的脈衝驚人。但話說回來了，要賺錢還得多學習學習雲集店主指南。不然，就加入到雲集近3000萬VIP消費者的行列中，享受爆款就夠了。

蝶衣是地歌網採訪到的一位雲集店主，曾經換過9個保姆的她，無奈之下，只好辭職在家照顧孩子。偶然機會接觸了雲集之後，她選擇當起了店主，她說除了嫁給愛人之外，這輩子做的最好的選擇就是成為雲集店主。雲集讓她獲得另一種人生價值的實現方式。

回到雲集攢的這個局裡，不難發現，雲集上的人和貨是分開的。它的模式能夠跑通，品控嚴至關重要，因為，品類不僅直接決定了運營的成本，還決定爆款是否能夠做起來。爆款的邏輯本質還是性價比，一個LV、迪奧不可能在圈裡得到引爆。

雲集主打的家庭消費品，它一般採取直銷、建倉直供等方式，目前雲集SKU控制在4000個，同時，也逐漸開始去孵化品牌。

雲集VP張鐵成，他也是雲集農產品牌項目負責人，自從加盟雲集以來，不僅培養了買買買的習慣，而且經常深入到田間地頭，找好貨。比如陝西米脂小米、德清源雞蛋、閻良甜瓜等都是他和團隊的戰利品。

張鐵成和地歌網分享了雲集打造農產品品牌的五板斧：選品、找點、背書、傳播、運營。

在選品上，雲集選取性價比好的產品。在找點上，提的是所到之處都是故事，通過故事找到鏈接消費者的點，比如健康、生態、甚至是扶貧，另外的三板斧背書、傳播、運營都是在爆品上努力，一起形成品牌粉絲效應。

前端是高性價比的商品，後端是品控、基礎設施等各方面的累計，但是雲集真正的護城還是聚焦在人上，以「人」為中心，目前有50%的流量自動在雲集的平台上實現轉化。

鼎暉投資合伙人、董事總經理應偉告訴地歌網，互聯網企業中，大的巨頭不可能出現了，但在截面或垂直細分領域還是有很多機會，比如雲集切的是消費升級這一波中接近中產的水平的人。未來的潛力還是有很大的想像空間的。

只要雲集不斷地垂直，它的賽道將會更長，更穩健。