又說趨勢，再說發售量

04-29

前言：這一篇文章又說趨勢，可是卻淺白地說，因為自己開了頭條號，受眾群比較淺，不能說那麼深入，你們知乎被我培養出來的資深讀者，湊著看吧，不然我一直往深度寫，卻沒幾個人明白了。

前言1：這篇文章全是很火的鞋子，你經歷過那一雙的洗禮？

我的之前很多篇文章都一直提到趨勢，趨勢直白來說就是「爆了」，「火了」，甚至是「爛大街了「的意思，趨勢是一個很玄學的東西，用上玄學兩個字其實很精準。每一個運動品牌都想要掌控趨勢，無論是蹬著熱點趨勢還是自己創造趨勢，就不想錯過商業機會，把生意利益最大化。

可是，沒有一個品牌能夠一直都摸得到趨勢的尾巴，有些品牌甚至對於趨勢的來臨而不知所措，這就真的很玄學。能夠一直把趨勢這東西處理得好的，往往都能夠帶來無窮的利益，得以鋪排更長更遠的未來道路。

趨勢自己本身也有分類，一是善用自己品牌價值，自己創造出來的趨勢，另一個就是隨波逐流，因種種不同因素而帶起來的趨勢，兩者之間有著不一樣的區別，而衍生出不一樣的對應。可是目標還是一樣，就是要利益最大化。

再說說發售量，總發售量在品牌內部，是屬於一個高度商業機密，沒人敢向外面宣布某個鞋款的總產量，很多人都能夠知道某鞋款在某地區的量，可是卻沒人知道整個冰山的數字，而品牌也把總產量和銷售計劃藏得很機密，因而得以讓整個流程得以順利鋪排。發售量，其實和趨勢有著不可分割的連接性。可是目標還是一樣，還是要利益最大化。

今年的耐克的 Air Jordan 1 就是典型的耐克伎倆，就是用上自己的商品，限量地慢慢營銷，慢慢鋪排，等到熱度有了，趨勢形成了，才搞著大型發售，然而商品的產量也是慢慢地提升，在最後能夠超級大量，而得到利益最大化。基於耐克的 Air Jordan 1 這一個商品，有著不可替代的獨特性，就基於這一個耐克自創的趨勢，掌控權完全在耐克手中，耐克可以慢慢搞，慢慢推，到了最後才賺取最大的利益，根本不怕別的品牌來搞砸這個趨勢。

相比之下，近來的老爹鞋，又是另一種趨勢了，這種集體眾推而形成出來的趨勢，而這一個趨勢，卻得利於「某一種」模式的鞋子，而不是「某品牌」，導致這趨勢有著很多不受控制的因素。很多品牌都想要設計出一個靠譜的老爹鞋，或者拿出舊鞋鞋款來打鐵趁熱銷售。就是要趁著這趨勢還在的時候，蹬一波熱點。然而基於這一種趨勢定位，並沒有明確的定義，每一個品牌都有著自己的那一套，來對應這一個老爹鞋趨勢。

說到老爹鞋趨勢的發售量，又是一個有趣之處。每一個品牌都想要蹬著熱點，卻不知道此趨勢的持久性，彼此都對著老爹鞋鞋款鋪排了很大的量，阿迪的 Wave Runner 700 和 Yeezy 500，安踏的 LA Runner，耐克的 M2K Tekno，連巴黎世家都推出了很多配色，此舉除了爭取銷售額之外，也可能要拿下老爹鞋的市場蛋糕吧。也是有品牌搞著另一種做法，就像彪馬的 Thunder Spectra，好看的老爹鞋鞋款卻用上限量營銷策略，讓我感到疑惑，之舉何利之有？

不單止國際品牌會蹬這一波熱點，很多國外小品牌，國內鞋子品牌，都會趁這個機會來推出自己的老爹鞋，來推廣自身的品牌，得以把自己的品牌盡量接近潮流圈內，再加上高仿冒牌自己研發的老爹鞋，市場上將會有更無盡地選擇。老爹鞋還沒正式鋪排，就已經全方面準備了。

現在這一個時間點，是「球鞋愛好者」和「大眾群眾」兩者之間的交接點，也是趨勢鋪排大眾的時候了，「球鞋愛好者」對著老爹鞋各式各樣的鞋款找已經審美疲勞，然而「大眾群眾」才剛剛接觸到老爹鞋的洗腦營銷，這一邊說悶和無聊，另一邊說丑。市場群眾是很容易被牽著走的，當過幾個月後，各個品牌的老爹鞋開始真正的商業戰役的時候，不知道會是什麼風景？

別先說悶，真正的戰役還沒開始呢。