辣評：海南旅遊已經註定爆發？海洋主題公園註定玩不轉IP？靠「夜文化」凈利翻四倍的景區是哪家？

大家好，這裡是《TBO新聞辣評》欄目。這裡將為大家呈現沒有廢話的旅遊商業新聞，以及專業人士的精彩點評。

海南歡迎你

入境旅遊免簽擴至59國

工欲善其事，必先利其器

自2018年5月1日起，海南省將實施59國人員入境免簽政策，將外國遊客入境海南的免簽停留時間延長至30天，將團隊免簽放寬為個人免簽。

據悉，其59國的外國人要通過旅行社來辦理相應的申報手續，通過國外旅行社向海南當地旅行社提供個人身份信息及行程安排，並由當地旅行社向海南公安機關及邊防檢查機關申報。分析認為，此舉將進一步展示海南對外形象，並提高海南旅遊經濟效益。

辣評人：@楊彥峰 北京聯合大學旅遊學院副研究員

今年是海南特區建立三十周年，出台的一系列措施，特別是打造海南自貿港，核心定位之一就是將海南打造成為國際旅遊中心，而開放免簽也意在於此。海南過去就是一個免稅港區，此次政策利好亦可大幅釋放人員來往的簽證卡口限制。

目前來看，外國人到海南來仍要通過旅行社來辦理相應的申報手續，而我推測這只是一步過渡措施，是對海南當地管理力度和遊客接待能力的一種保障。在試運行一段時間後，政策有可能會完全放寬到個人，屆時海南將變成一個可自由出入、享有離境免稅政策支持、類似濟州島和香港的目的地，從而建成真正的國際旅遊中心。

此外，海南旅遊建設還面臨三個短板。一是交通限制，海南旺季航班不足，且落地屬性強，導致旅行經費增加。政策放款後，海南應放寬航空經費，增加更多航線及郵輪線解決該問題。

二是海南落後的零負團費現象會在一定程度上影響海南旅遊品牌形象，要做深品質旅遊，才可能成為以服務取勝的國際旅遊中心。三是海南旅遊自身吸引力不足，還需進一步放寬離境免稅、增加大型賽事，如賽馬等，進一步增加優質產品供給等。

辣評人：@徐道明 新華聯文旅總裁

海南作為自由港，最大的優勢就是旅遊資源，以及由旅遊帶動的產業鏈。此次政策是一劑助推劑，通過免簽政策的便利來吸引更多國際遊客。在如此利好面前，海南應把握好機會，改善自己的運力弱勢，制定旅遊產業提質升級的政策落地方案，致力於打造出更具品質的休閑度假目的地。

喊的早，走得慢

大連聖亞的IP計劃現在怎麼樣了？

螃蟹好不好吃，只有自己知道

2012年，大連聖亞推出的大白鯨IP計劃令人驚艷。但直到現在，從IP內容影響力與收入構成來看，其仍在以門票收入過活，2017年其門票收入佔比達到87.34%。

文中分析認為，大白鯨計劃參與者過多，股權結構並不緊密；且至今未能形成爆款IP；該計劃不是沒有IP，而是胃口大到想要有一大堆、成體系、各自爆款且類型不同的IP；同時重資產投資帶來的資金壓力也可見一斑。由此導致該計劃至今仍未見實質性效果。

辣評人：@林煥傑 中國主題公園研究院院長

首先，海洋類的娛樂項目是較難打造IP的，因為它的娛樂形式難以植入故事；大多數項目都是以觀賞為主，遊客的體驗性、互動性和參與性程度低。

第二，大連聖亞的發展戰略存在不少問題。從該企業這些年經營情況看，缺乏打造IP和運營IP的能力，以及項目經營、市場布局等問題的有效計劃。第三，對行業的發展和市場的變化沒有準確把控，以為有了一個所謂的IP就什麼問題都解決了，產品缺乏獨特性。

辣評人：@留大鉗子&妮子 Refactor文旅諮詢

雖然沒有非常認真研究「大白鯨」戰略計劃，但有幾點是肯定的。首先，IP僅僅是表現文化品牌核心差異的重要一環；IP打造的核心是市場的品牌溢價。

在我看來，大白鯨計劃的幾個玩家都是文創產業鏈條上的產品單位，但卻沒有考慮好產業發展及合作模式；參與方可能更多是索取「新聞效應」而非「市場效應」。但絕不會跟文中「能自己乾的不要求別人」這種論點聯繫到一起。

從資金需求層面講，公司IP打造並未成功，由此陷入囧境。宣稱以「海洋文化+複合業態」的協同模式布局的發展藍圖是好的，但公司在建項目的開業情況不及預期，存量項目市場景氣度下滑，多個項目落地資金壓力較大，才導致了現有局面。

但以主題樂園運營起家的大連聖亞的運營能力還是出色：大連項目毛利率提升，蕪湖項目開業火爆，異地複製實力體現；近年營收及歸母凈利增速實現反彈，毛利率提升且銷售費用率下降，加上大股東的優勢，老本還是夠硬。

2012年大連聖亞從單一主題樂園轉向IP全產業鏈布局具有前瞻性，但受制於客源地條件、季節性特徵、同質化競爭及資金等因素限制，大連、哈爾濱主題公園升級緩慢；而大連聖亞想要獲得長期發展，文創產業鏈的深度打造才是王道。

凈利潤翻了近4倍？

碧螺塔的成功秘訣都有啥

夜夜夜夜

近日，碧螺塔(證券代碼：833194）發布2017年年度報告，實現營業收入2505.24萬元，同比增長33.85%；凈利潤350.67萬元，同比增長393.32%。

碧螺塔位於北戴河海濱旅遊區最核心的東山半島，每年遊客超過4000 萬人次；主要遊客構成為旅行社團隊，自駕遊人群，8090後白領，學生及本地市民等；主營業務為門票、演藝、餐飲、住宿、婚紗攝影等。

據悉，碧螺塔提供的「浪漫碧螺塔，感悟夜文化」的場景氛圍，在河北省內開創了休閑文化的先河； 2018年碧螺塔將繼續突出海上演藝及「（酒）吧文化」等。

辣評人：@周老師 研究員

從營收和利潤來看，碧螺塔規模總量偏小，只有2500萬營業額、350萬利潤，屬於小型文旅公司的收入水平；主營業務為門票、演藝、餐飲、住宿、婚紗攝影等等，基本是偏重運營的、非重資產模式；夜文化主要是《浪淘沙·北戴河》的演藝門票，其次為小吃夜市和自駕營地住宿等產品。

碧螺塔海濱公園發展較快，是對秦皇島夜旅遊的一個突破，也是當地非常有發展潛力的一個文旅項目。但由於北戴河海濱區域夏天人滿為患、生意火爆，而冬季約4-5個月人氣不足，「一年磨刀三個月宰客」等經營理念問題也較為嚴重。另外，秦皇島市場比較大，包括東戴河、南戴河等地紛紛升級旅遊產品，市場競爭日益激烈。

辣評人：@Ham 景區運營業者

首先，碧螺塔區位優勢明顯，緊靠旅遊出遊大戶「京津冀」地區，以及河北省內具有優勢濱海旅遊資源的北戴河。其次，在大部分景區還在依靠門票作為主要收入來源的同時，碧螺塔公園除門票收入以外的二次消費，例如：演藝、餐飲、住宿、婚紗攝影等方面收入增長較快。

未來景區的發展必須結合新的市場需求升級傳統消費行為，開拓多元產品，規劃好業態體驗。想要打動遊客的心：夜晚比白天重要、風情比風景重要、消費比門票重要、好玩比好看重要、心動比走動重要。碧螺塔的凈利潤增長與此不無關係。

再次衝擊IPO

西域旅遊不上市不罷休？

時運不齊，命途多舛

西域旅遊開發股份有限公司於2017年9月向證監會遞交了IPO申請材料。其為新疆旅遊的龍頭企業之一，主要運營天山天池（5A）及古海溫泉（3A）景區。據悉，西域旅遊主要業務為旅遊客運、索道觀光、溫泉娛樂、文化演藝等；但核心業務旅遊客運上座率並不理想。

另外，西域旅遊曾於2004年上發審會，但並未成功。此次申請IPO，西域旅遊未披露主要客戶，且由於2017年上半年業績出現明顯下滑，文章推測，以上或將為此次IPO蒙上陰影。

辣評人：@黃自強 摩梯文旅創始人兼CEO

大眾旅遊時代，旅遊者的消費訴求更偏重於內容，景區普遍轉型意在內容的提升，而西域旅遊仍固守舊有的資源挖掘模式，在「靠山吃山，靠海吃海」的資源依賴中，企業競爭力和持續盈利能力面臨挑戰，會漸漸喪失轉型的市場主動權。

景區單一業務比重過高，營業額幾乎全靠旅遊客運的支撐，沒有發展多元化業務；並且景區地理位置特殊，受季節性因素影響大，加之一些安全因素，都會給景區的持續盈利能力帶來很大的影響，PE估值可能會被認為偏高。IPO是為了募資，給企業未來更大的發展空間，而該企業沒有新的業務和新的增長點，開啟IPO的意義值得再考量。

辣評人：@胡一刀 業者

國家明文規定，門票收入不得計入上市公司收入來源，所以西域旅遊主要營收為景區客運。然而，對比景區索道的老牌上市公司三特索道等最近幾年的業績，很容易看出這種景區客運類（非門票類）的項目收入是逐年下滑的。

另外，公司本身面臨巨大的宏觀不確定性（公眾事件等），也是資本市場比較厭惡的風險。當然，最重要的是西域旅遊營收規模太小，利潤對比國內大型旅遊上市公司而言，更是微不足道。總的來說，無論是營收規模、利潤規模、利潤率以及將來的成長性，西域旅遊都存在著明顯的短板。