區塊鏈時代，「傳統商業思維」徹底失效！

區塊鏈時代正迅猛來襲，但很多人對區塊鏈的認知，僅僅停留在一種新技術與新工具，這是非常危險的。

這種把區塊鏈簡單地降維成優化工具的思維，深具誤導性。就像互聯網思維轉型，不只是建個網站就可以了，而是企業上下，需要在新的生產關係變革中，對自身商業邏輯再梳理和再定位。

同樣，區塊鏈是一種新的技術，更是一種新的商業生態。在這個新生態中，一切變得透明可信，一切資產天然可交易，全球化協同模式佔據主流，這也帶來了一場商業思維的革命。

那麼，區塊鏈時代，哪些「傳統商業思維」將失效？如何才能深刻理解並把握住新型商業思想？怎樣才能成為第一個吃螃蟹的人！

從區塊鏈特性說開去，帶來三維度認知革命

區塊鏈的本質是分散式記賬資料庫，它能夠建立一種去中心化信任機制，讓所有的東西都通過預先設定的程序自動運行，而無需中介參與。憑藉這一套去中心化技術手段，區塊鏈將為我們的社會帶來一場交易流程與商業關係的革命。

A、去中心、公開透明、全程追溯，空前的新商業信任關係

區塊鏈的去中心化信任機制讓所有的東西都通過預先設定的程序自動運行，這將大大提升數據安全度。依靠一套嚴密的演算法，去中心化的區塊鏈技術能夠保證數據的真實、準確、透明、可追蹤性和不可被篡改性。

區塊鏈的核心意義就在於，人類有史以來第一次能夠從技術層面建立信任關係。正是基於此，人類將因此開啟從信息傳遞到價值傳遞的過程。當價值互聯網逐步形成後，區塊鏈的優勢——快速、高效、低成本、透明、相對公正等，都將被應用到各個領域，優勢也將被放大。

B、鏈上一切資產天然可自由交易，邊際成本趨零，讓流動性變得幾乎無處不在

運用區塊鏈技術，所有商業資產能夠被極其簡易地創造和永久記錄，資產的轉移也無需任何中介和信任擔保就能夠實現。這將大大減少交易各方的溝通成本，讓資產得以更加順暢地自由交易。

與此同時，資產交易的邊際成本也將趨零。資產的流動性變得無處不在，一些固有的交易壁壘將會消失，這有助於資源配置更加合理，從而大大提升經濟效率。

C、分散式商業，全球市場一體性

隨著區塊鏈的發展，一種全新的商業模式正在上升，新的組織結構也正在啟航，這種模式就是分散式商業。

分散式商業模式最大的幾個特點是：

1）基礎技術架構體現為分散式網路結構，相關各參與方處於點對點對等關係，相互互不隸屬；

2）價值創造機制體現為數字化規則下的零邊際成本；

3）價值增長機制體現為「摩爾定律」，一旦越過拐點，立馬實現指數級增長；

4）組織機制體現為以社區自治、平台組織和生態系統作為運行架構；

5）協作機制體現為依靠共識而不是指令；

6）激勵機制體現為羊毛出在豬身上的互聯網思維；

7）利益分配機制體現為共享、分享、他享。

從此，全球不再是由獨立國家組成的市場，而是一個個分散式商業形成統一市場的更強大的社區。

區塊鏈革命下，哪些傳統商業思維將被顛覆？

當新的顛覆性的技術和趨勢出現的時候，必然會帶來生產力、甚至是生產關係的大變革。

如果說蒸汽機解放了人們的生產力，電力解決了人們基本的生活需求，互聯網徹底改變了信息傳遞的方式，那麼區塊鏈作為構造信任的機器，將徹底改變整個人類社會價值傳遞的方式。

A、中心化集中式的生產和管理思維

區塊鏈技術最核心的其實是解決信任成本的問題，去中心化去中介是區塊鏈技術的核心概念。

可以說，區塊鏈即將顛覆交易執行的管理方式和集中型控制模式。區塊鏈鬆開了信任的韁繩，這韁繩曾經牢牢控制在各種中心機構的手中，例如銀行、政策制定者、清算中心、政府、大公司等。

例如，交易雙方完全可以在區塊鏈上進行交易的認證，而不再需要一個清算中心。信用的實現應該是無償的，更不應該掌握在某種集中型的權威手中，這種權力要麼利用信用收稅，要麼肆意操縱，玩弄各種形式的費用、訪問權、許可權等等。

B、控制信息、靠包裝驅動的營銷思維

過去的營銷者喜歡控制一切，控制包裝設計、廣告、促銷、公關和新聞媒體，但是今天已經無法再這樣控制下去了，因為藉助互聯網整個市場的控制者已經由品牌變成了消費者，無法全盤控制也就意味著營銷需要已經改變了。

區塊鏈的數據是公開和透明的，它是分散式賬本資料庫，只有讀寫，沒有刪除和修改。它的結構不再是客戶端—伺服器的架構，不再是封閉和孤島的數據。這不僅僅是簡單的數據架構不同，更代表了不同的數據歸屬權。

像Facebook和Google擁有了絕大多數的用戶數據，雖然開放了部分演算法，但依然掌握了絕大多數的用戶的數據。區塊鏈的數據公開和透明，而且還可以通過加密和隱私保護，實現把數據歸還給用戶的同時也可保護用戶隱私。

C、傳統商業 一環吃一環 賺「差價」思維

在區塊鏈技術的革命之下，未來的商業流通會越來越快速，中間所有的阻礙，也就是傳統那些存在卻不產生價值的節點，如加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等都會被衝擊掉。

區塊鏈技術其核心意義和價值在於，第一次能夠從技術層面建立信任關係。正是基於此，商業流通將從實現信息傳遞到價值傳遞的演進。

商品的價格不再是一環一環不斷加價，最後再售賣給消費者；而是根據商品的真正價值，來進行商品定價，整個商業環境就會變得更加快速、高效、低成本、透明、相對公正。

而未來，在區塊鏈技術的支持之下，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，於是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手裡，不再像以前那樣被層層盤剝。

未來的商家、品牌能產生多少價值、能賺多少錢，都會變得公開、透明，而不像以前被捂著，形成點對點的價值傳遞商業流通鏈。

D、商家和消費者 「買賣關係」思維

在傳統的商業流通環境中，商家和消費者是屬於「買賣關係」，商家將自己的額貨物賣給消費者，並以進價與賣價之間的差價來獲利。

但是，在區塊鏈技術的革命之下，商品的價格在統一「記賬」技術的支持下變得透明，售賣商品時僅僅通過價格的差異來獲取更多收益的做法不再可行，此時，在單價固定的情況下，就只能通過數量的增加來實現更多獲利。

而想要賣出更多的商品，就只能不斷提升產品的質量和服務水準，讓消費者對你這個人、店鋪或者品牌更加有好感，此時的商業競爭就會從傳統的價格、營銷競爭轉變為服務競爭。商家和消費者的關係，就從「買賣關係」升級成為「服務關係」，未來比拼的是商家的深度服務能力。

E、暴富的方式和暴利的產品 很難再存在

區塊鏈正在完成一個重大變革，即暴富和暴利的時代即將終結，一個真正透明交易時代開啟。未來一切生意都將在光天化日下進行，逐漸失去金融機構青睞的市場將得到更多的透明度和流動性。

我們不敢說今後不會再有新的暴富行為產生，但大規模暴富的生態已經不再存在，區塊鏈解決了從信息對等到價值對等的一系列問題。

第一個階段解決了信息不對稱的問題，信息不再被區隔，把那些以特殊渠道獲得信息並謀利的二道販子淘汰掉了。

第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；產品型號和設計由一刀切變成了定製化、個性化。

第三個階段解決了價值不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，每個人創造的價值都能得到精準記錄並隨時兌現。

商家和消費者的關係，也正在從「買賣關係」升級成為「服務關係」，未來比拼的是你的深度服務能力。

產品的事交給廠家去完成，售後和客服也是另外一塊單獨的內容，商家要做的是產品的衍生，它決定著你吸引消費者的能力，也是商家最有價值的地方。

在這種商業邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的產品了。

區塊鏈大風口，我們需要怎樣的新思維？

區塊鏈對整個商業鏈路都會產生革命式影響，從產品的研發、生產到營銷、銷售，從企業的管理、激勵到組織的工作模式等等。企業唯有全景式、多維度看到未來趨勢，才能更好地擁抱區塊鏈時代。

A、極致產品思維

透明可信的商業邏輯，這個是整個區塊鏈技術的核心，即所有商業邏輯在鏈上是透明的，和不可篡改的商業規則。

這種新的商業規則，有別於傳統，它允許任何再小的商業機構創造一個完全可信和被完整執行的規則體系，扁平化了大小機構構造商業信任的能力差距。

因此，對產品過度包裝的營銷模式，利用信息不對稱去誇大產品功能，靠概念行走商場，將變得沒有可能。在區塊鏈基礎上，產品從研發開始的每一個環節、每一分材料、每一次加工，都能被清晰地記錄。企業唯有真正回歸到產品的創新、貨真價實的運營手法、更極致的產品思維，才能在新商業時代立足。

B、舍了控制，方得生態

傳統產品思維的終極利潤來自於壟斷和控制。著名投資人彼得?蒂爾的總結，最為精闢：競爭是給輸家的遊戲，企業的最高境界是壟斷。

傳統產品思維的終極利潤來自於壟斷和控制，區塊鏈的核心是開放與生態，只有捨棄「控制」和「壟斷」，才能完成越代產業升級。

在區塊鏈生態中，關注的是：如何通過區塊鏈將最優質的供應方、內容、用戶等引入該價值鏈中，如何將內容收益與用戶分成，如何讓產品的上下游與產品的利用和傳播有更深度的經濟價值的參與。

因此，這種控制權的捨去，不是形式上的，不是有選擇性地開放個API，而是一種商業觀念上根本的變革。這種開放體蔓延在每一個關鍵節點，從開放所有的源代碼，未來產品路線圖，團隊組織的結構，開放式社區討論組等等。大部分的商業策略，核心理念就是在開放中引入最優質資源和生產力，取得生態共贏。

C、即時激勵機制

對很多傳統行業來說，區塊鏈時代，需要將許多無形和有形資產進行數字化、碎片化、交易流動化以及收益關係再分配（例如消費者參與），這些正是公有區塊鏈最大的突破點。

企業的核心功能從直接提供服務和產品，轉向了創造新規則，參與開放式規則，以及引入生態合作夥伴。傳統企業可以充分把握這些新的開放式供應鏈形態的關鍵階段，並在其中積極承擔起生態建立者、規則推動者或者佈道者的角色。最關鍵的一點，是直接給用戶以激勵。

所謂區塊鏈的激勵機制，就是鼓勵大家參與到同一個能夠彼此達成共識的網路中來，在參與過程中，對參與者的貢獻能夠獲得相匹配的獎勵。像比特幣、以太幣這種數字資產的作用初衷其實是激勵大家積极參与、達成分散式共識的。

有人說區塊鏈經濟才是真正的共享經濟，為什麼呢？因為它沒有股東跟你分利潤，任何一個人加入這個網路，就可以得到應該得到的那份價值，均分給所有的使用者，那才是真正的共享經濟。

D、模糊組織邊界，全球協同的新方式

過去無論是國家的鼓勵還是企業的努力，都沒能解決產品溯源及防偽的難題——誰來提供具有公信力的信息？區塊鏈作為分散式共享共信資料庫，在根本上降低了為公信力所要付出的成本。

區塊鏈使得同一個平台來承載不同企業的數據成為可能，從而實現不同系統之間的數據的自由流動。在傳統的商業世界裡，要麼是不同的企業不同的系統，要麼在有些階段乾脆就沒有系統沒有數據。唯鏈基於區塊鏈技術打造的這麼一個公開透明同時又匿名的平台，就可以實現在供應鏈的上下游的不同參與者，都可以按照各自的授權去共同維護商品在供應鏈不同階段發生的數據，參與各方包括消費者只需有互聯網和智能手機，就可以簡單方便的獲取任何信息。

區塊鏈技術把供應鏈三要素－物流、信息流、甚至資金流都可以更好地結合起來，唯鏈通過搭建一個平台式的信任機制，打造一個全新的通用型供應鏈體系，必然帶來的是行業效率的提高，成本的下降甚至會帶來全新的商業模式。

區塊鏈就是給到人類一種更加高效、全球化，而且能夠以更低的成本進行協同的一種新方式，這種新方式才能真正帶來顛覆式的基礎。

寫在最後

相比於工業時代的資源、產能，互聯網時代的用戶、平台、大數據，區塊鏈思維下的核心競爭力已經變為效率和體驗、激勵參與者和資產數字化。區塊鏈是先調整生產關係，然後調整生產力，它的思維就是以機器為核心，用代碼來發生表決，以做到真正的公開、公正、公平。