專訪HOTSAR丨三個初出茅廬的 95 後，為什麼有底氣創辦自己的廣告公司？

04-29

採訪：Choco、宋那個
撰文：宋那個
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紹興路 88 弄 14 號，漢源書店對面的住宅區，走進巷子就能看到一幢剛被雨水洗得嶄新的白牆複式樓。這次我們要去拜訪的是一家由 95 後團隊經營的「廣告公司」（此處必須加引號，原因會在之後提到）—— HOTSAR / 或卅工作室，他們在剛大學畢業的年紀就已經得到了阿里巴巴、騰訊、網易以及 oppo 等品牌的信任與合作機會，在剛剛過去的雙 11 全球狂歡節中也有不俗的表現。

HOTSAR × 天貓雙11全球狂歡節——「快樂造雲機」

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主角簡介：

王運星（阿星）
HOTSAR 店長兼執行總監，95 後，廣東汕頭人，擅於交談與學習，家人從商。原為廣州大學學生，大二時告別課堂，轉而成為了一名自由職業者，在之後的項目中結交了自己現在的兩位摯友，阿濱和越升。
劉濱（阿濱）
HOTSAR 聯合店長兼美術指導，廣東汕頭人，與阿星家只隔了一條街，但他們倆是通過互聯網認識的。家人大多都從事設計工作，自己今年也剛從廣州美術學院畢業。在校期間已有名氣，風格百搭，擅長發掘和包裝。ZCOOL 推薦設計師、華蓋簽約攝影師。
鄭越升（越升）
HOTSAR 聯合店長兼程序員，廣東汕頭人，95 後，中山大學計算機專業出身，學習能力超強，像是團隊里的技術開發總監，新的技術一出現，立馬就能開展內部學習講座，幫助團隊實現一切「天馬行空」。

01 阿星告別校園

2013 年 9 月，又是一屆大學新生開學季。家住汕頭的阿星拿著廣州大學的入學通知書，像是給即將進入廣告專業的自己一份見面禮，洞察到了異地赴校報到的「盛況」。於是自行包下幾輛大巴，集結了一批同樣準備從汕頭出發前往廣州高校報到的學生以及一些陪同的家長們。最開始是想消解旅途的孤單，結果這次赴校，不僅在入學前就認識了許多同齡老鄉，還賺到了自己的第一筆大學生活費。

入學後的阿星當上了班長，很快又得知了師兄師姐的四六級耳機推銷套路，然後通過自己的社交技能順藤摸瓜找到了廠商直接拿貨，為同學們謀得低價福利的同時，自己也收穫了一筆「鼓勵金」。當然，獨樂樂不如眾樂樂，這筆錢很快就被拿去答謝同學和朋友們了。

偶爾做做校園「小生意」的阿星，一眨眼就已大二，經過這些時日的觀察，他發現對於求新求快的廣告行業來說，大學課堂上的知識已有所局限，也與自己想要做的事情相去甚遠。不想在課堂上混沌度日的他，開始在宿舍自學繪畫、CG 以及其他感興趣的技術，不曾想這一學便上了癮，直到生意找上門來才知道——「噢，原來這東西還可以賺錢吶！」嘗試過幾次項目後，發現只要是接觸到項目的時候，自己的進步速度就非常之快。

於是這一年他做出了一個極其重要的決定——告別校園，當個自由職業者去各種項目實踐中學習。如此，便有了之後的許多故事……

02 互聯網三結義

哪裡有活兒干，哪裡就有阿星。在一些人還在課堂上昏昏欲睡或是刷著手機和平板電腦混日子時，主力發展執行技能的阿星，參與的項目早已不局限在廣州本地，其中也不乏北京和上海的駐地項目。另外，因為大家在互聯網上已經形成了一個圈子，所以期間也接觸到了很多的阿里項目。這也為之後的公司業務提供了紮實的信任基礎。

通過穩紮穩打地做項目、學習交流，阿星結交了許多朋友和客戶，這其中就包括了 HOTSAR 另外兩位主創——阿濱和越升。

2016 年 4 月，阿星通過互聯網收到了一個三維項目邀請，而這位邀請人就是當時正在做湖南衛視《我是歌手》項目的阿濱，這就是 HOTSAR 執行總監和美術指導的最初接觸。

而阿星與越升的相識，就得從越升經營了很久的個人公眾號「壞印表機」說起。阿星先是關注了這個有趣的公眾號，而後通過後台添加微信開始與越升攀談，聊天中發現越升有涉獵類似於《飛碟說》那樣的簡單 MG 動畫，而正好自己手頭上又有個相關項目，便決定外包給他完成。那次合作，越升賺了 2000 元人民幣，本人很是高興，因為壓根也沒想到自己還能靠這點愛好賺錢。這次交流之後，兩人也會經常交流 CG 等相關技術。

說起來三人的認識時間都不算太久，真正的感情升溫發生在 2016 年的 9 月份。阿濱當時已經接到了阿里的 offer ；在騰訊實習的越升也正好到了考慮轉正的時機；而阿星呢，這時正在西安幫朋友的工作室做項目，在某個乾熱的天氣里百無聊賴地躺在床上思考自己的下一個位置，突然就萌生了「試著開個自己的工作室」的想法。隨即開始翻找通訊錄，瀏覽到越升的近期作品，發現「壞印表機」上更新的內容越來越技術流。也是直到這時，阿星才揭開越升的真正身份——一名光榮的程序員！了解過後，越想越覺得這個「工作室」計劃有戲，便對這兩位「網友」發出了邀請。生性自由的阿濱與他一拍即合，然後兩人趕緊去找即將簽約的越升吃飯並開展思想工作，條理清晰地幫助分析了自身實力與現下利弊：

「越升啊，像騰訊或 BAT 等公司，以你的實力什麼時候不能去啊？」

「還這麼年輕，你先出來試著做幾年呀。自己玩，多自由！」

「越升啊，就算之後做工作室的結果不如人意，到那時想進公司也還是非常有機會的嘛。」

「越升啊，……」

誰知道壓根不用再多費口舌，三人團就這樣成行了。現在回頭看，其實大家都沒想到事情會發展得如此順利。

03 「三臀男孩」東遊記

辦公地點選在了廣州大學城附近的城中村，也就是在這個小小房間里，阿星看到了越升桌上放著的「轉正申請」，翻過來一看，背面已遍布不成邏輯的字跡。

沒過多久，光棍節來臨。三人在 2016 年 11 月 11 日當天找了 100+ 人錄製了簡單的每人 3 秒飛吻視頻，然後做成了一支 H5 。據描述，H5 界面上有近兩百格，用戶可以在屏幕上畫出愛心或其他喜歡的形狀，除手勢經過之處，其他格子間的飛吻視頻將被同時激活，用戶就能接收到這些友愛的飛吻。這就是三臀男孩口中的「Kiss Plan」。

玩過之後就有很多人喜歡，也有商業項目主動找上門來，三人最開始時都是接手一些地方企業的宣傳片或年會視頻等。就這樣做著做著，一些在阿里工作的師兄師姐也關注到了這個小而美的工作室，然後陸續找來、一起做項目。第一個阿里項目時，雖然資金不多、時間較趕，但後來大家都說「哇，兩周能做出來這樣的作品啊」。有了這次經歷之後，工作室似乎就駛上了一條「高速公路」，主要著手做一些裝置作品。

成立不到一年的時間，三人就迎來了一個工作室的重大轉折點——2017 年畢業季，阿濱需要完成自己在廣美的最後一件「大作」——畢業設計。充足的想像空間，用實力去炫技，這真是給了三人非常好的發揮舞台。於是交互裝置《情感勘探所》應運而生！

很快淘寶就相中了這個作品，當即就發出了淘寶造物節的邀請函。當時三人還只是把它當作另一次的展出機會答應了下來，直到在現場遇到了許多廣告界的前輩，才了解到淘寶造物節的真實影響力。

當時，現場的各位都帶了專業團隊去布置，而阿星他們就幾個大學生，先是找了個普通的物流公司運送過來，然後準備在現場親自組裝。這樣的舉動讓現場對接人員和周圍同行們看了後都一臉懷疑，還經常會被問到公司的「老闆」或「負責人」有沒有到場。畢竟這第一次出場，就讓大家有些不敢相信。

《情感勘探所》在淘寶造物節

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04 耶！HOTSAR在上海破殼而出

不過，在這次與前輩們的深度交流後，阿星就發現了一個問題，上海盛產好創意，但卻又十分缺乏優秀的執行團隊。擅長做執行的三位 95 後繼而又考慮到公司業務發展以及同行間交流機會等因素，立馬做出了一個重大決定——離開珠江，搬到上海。

就如他們的執行速度一般，搬公司這件事也非常之迅速，到上海的第一天，選定了這個處在居民區的安靜辦公地點，接著迅速租下了一套離公司較近的房子用作三人的住宿，而後便是在 3 天內完成設計與裝潢，隨即開始入駐辦公。

然後這個辦公室就在一個雨天撞進了我們的視線，烏雲之下，一幢嶄新的白牆複式樓。推門而入，栗子活潑登場、熱情迎客，視線很快就被白牆之上的巨大 HOTSAR Logo 吸引。

更特別的是，它是由 60 張 A4 紙拼成的。

Logo「張貼」圖

關於名字：

「講真，工作室名稱有什麼寓意？」

「『HOTSAR』這個讀音呢，在潮汕話中有『很帥』、『很酷』的意思。」

「所以這個方言寫出來就是『或卅』這兩個字嗎？」

「這個寫法呢，其實就是硬套上去的哈哈。我們是希望用最簡單的字形呈現，所以用了『或』、「卅』。」

「那是先有的中文名咯？」

「不不不，是先有的英文名。說到這裡我發現，大家都很愛用英文名啊，而且問了之後發現裡面的意思也很簡單，比如 WMY，就是三位老闆的姓氏首字母一拼就出來了。所以我們是向前輩們看齊，先取了『HOTSAR』這個英文名，然後才有的『或卅』。總而言之，取名就是要簡單易記。」

關於 Logo：

「那 Logo 呢？」

「其實之前在做畢設《情感勘探所》時畫過『三臀男孩』，然後在校園裡張貼宣傳，但我們並未給出描述這是個什麼東西，那麼大家在看到它們的時候就會自己編名字，還會想，怎麼最近到處看到這些『屁股』……」

三臀男孩

「……而後就延續了這個概念，就是 Logo 一定要具象，讓大家一看就知道這是什麼。於是，就有個 HOTSAR 的這個『耶』，代表了勝利！」阿濱解釋道。

關於定位：「HOTSAR 是一家廣告公司嗎？」

「挺搞笑的是，我發現大家都不想承認自己是廣告公司，而且會用很多詞去避開『廣告公司』四個字，比如說自己是『熱店』等等。」

「但看 HOTSAR 簡介上寫的是『創意便利店』對吧？」

「不管怎麼包裝，其實我們還是廣告公司啦，而且是以技術為核心驅動力的廣告公司。」阿星非常實在地說道。

「那給我們講講「24小時創意便利店」吧，這是 HOTSAR 給自己的定位嗎？具體指什麼呢？」

「就資源和人脈來說，我們並不像其他同行創業者那樣（ 4A 經驗出身、專註XX多少年等等），那麼我們的特色就是像便利店一樣很快，只要客戶夠快，項目的推進就會很快。而且我們公司都是老闆加班、員工不加班，作息時間是 12：00 - 21：00。即便如此，還是會有人遲到，因為大家都起不來床。」阿星笑著給我們解釋。

「當然，除了外面那位程序員。越升作息規律，每天八九點起床，晚上十點左右便回家休息。我呢，在早上屬於『只聞其聲、不見其人』類型，一般只出現在電話里，接收著客戶的各種要求，然後當個夜貓子，經常在公司待到凌晨三四點。然後到了八九點又會有其他人過來接替，所以公司幾乎算是一直處於常亮狀態，就像個 24 小時不打烊的便利店。」阿星繼續補充。

05 做自己，承受這個年紀不該有的踏實與帥氣

公司業務方面，之前雖然很多創意代理商過來談合作，但阿星深知這麼做的限制性很大，一是發揮空間有限，「經常讓作品越改越平淡，這點，對我們團隊成員來說絕對是難以忍受的。因為我敢說他們都是這個年紀的天才，所以會覺得『這麼簡單的東西還需要我來做嗎』」；二是無法直接了解客戶需求，聽轉述容易產生不必要的消耗，徒增改稿次數。

一些合作過的創意代理商也曾好意提出，想將他們收入麾下專做執行。但阿星並沒有急著答應，因為他對團隊業務早有一個更為清晰、踏實的考量：「如果我們想做大，就不會屈從於廣告這個領域了，直接去找 C 端的人過來玩，不止是 B2B 這樣一個簡單關係。我們覺得 W 的道路很是正確，但個中差別在於我們會在短期內更專註在同一領域中，直接對 C 端進行輸出。換句話說，我們就不用再找品牌來進行合作，這樣操作起來自由度很高，而且滿足團隊這群『顏值動物』的需求。其實是可以有很多發展方向的。但不管怎樣，近幾年我們還是會穩紮穩打地待在廣告這一個領域裡。」

HOTSAR × OPPO ——《我的照片博物館》

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與客戶溝通，阿星也有自己的一套見解與處理辦法，作為執行方直接與客戶合作，每當客戶提出某項要求時，阿星都有信心能幫客戶理清思路、告知其可行性，並及時給到合理的解決方案。另外，在向客戶提案時，團隊也會儘可能地讓 demo 更快成型，以較為飽滿的形式呈現到客戶面前，對方也就有了更多可理解的支撐點。因為本身做執行就是強項，所以成本也不會太高。

「對大家常掛在嘴邊的『創意』這回事，是怎麼看的？」

「算是分兩種情況吧。一種是這個技術或呈現方式真的很新，例如 AR 或 VR 等，但這個技術的首次出現並不是在廣告領域；另一種便是話題有共鳴，這點其實更像是自媒體圈的內容，例如『逃離北上廣』或『番茄炒蛋』。對我們來說，所謂廣告領域的創意，是廣告人看到了這兩樣東西後去思考如何與自己的內容相融合。還有一個非常重要的事情，那就是一定把它做得好看！」

在阿星看來，廣告創意其實是基於客戶的要求或想法的創作，知道客戶想要的是蘋果、香蕉還是梨之後，再去找到自己熟悉領域的技術或包裝方式，讓拿的這個動作更好玩好看，比如用魚竿釣等等。不能只是求新，至少要先實現客戶目的，覺得哪些新形式能用才去做結合。

另外，在這個年輕執行團隊眼中，創意最基礎的部分就是執行。時下「空有想法、執行糟糕」的例子不在少數，所以三人對內也有個小規矩：再大的 brief 也要把它做得很好看，即做出精品來。

除了剛才所提到的與代理商或品牌等官方合作之外，其實 HOTSAR 的確也在與一些自媒體嘗試合作，無聊時也做一些自己的項目，不僅內部覺得好玩，偶爾還能漲漲粉。比如，前段時間在公眾號上就推送過一個 H5——「我的劉海」，這個項目 4 天就完成了，主要想通過頭髮守恆定理來治（yi）療（ben）大（zheng）家（jing）的（de）脫（hu）發（shuo）危（ba）機（dao）。

HOTSAR × 自媒體「壞印表機」——「我的劉海」

阿星表示，這樣的 demo 目前 HOTSAR 庫中還有許多，只是暫時還沒跟大家見面。目前團隊正處於一個解決溫飽以及積累作品的時期，所以希望能通過服務預算充足的客戶或是大品牌，參與投放渠道全面的項目來不斷擴大自己的聲量。現階段也正在計劃著與另一個自媒體合作，在上海街頭做一些裝置展，算是 HOTSAR 在上海的一次品牌宣傳。

06 帶著自知之明，尋找同齡同類同樂趣

「其實現在也面臨著一個問題，那就是做的東西好看，但深度不夠，這點我們都很清楚。」阿星自我分析道。所以團隊目前比較需要策劃和文案，因為現階段客戶對 HOTSAR 團隊提出的需求也更為全面了。

對內，HOTSAR 目前客戶量不算太多，作品也不能算特別好，所以還是希望在廣告領域穩紮穩打、不做刻意擴張。阿星還進行了補充說明，自己不希望把不好的一面藏在裡面，然後一有好的作品就整天拿去外面吹，而是希望團隊的任何一個項目都可以拿得出手，給大家留下一個印象就是，但凡經過 HOTSAR 之手的項目，就一定可以大膽地拿出來說。換句話講，就是保持水準、絕不失手。

所以在招人方面，阿星也希望 TA 除了自己那門厲害的專長外還對其他領域涉獵廣泛，並且好學。

例如，HOTSAR 剛幫天貓雙 11 狂歡節做過的一個「快樂造雲機」裝置，這牽扯到一個很龐大的系統，如果你是一個只關注設計環節的設計師，不懂流程就不能考慮設計在具體實踐中的可操作性，這就很容易產生問題。這個大型裝置的成功，也證明了 HOTSAR 目前的團隊整體實力，小而美。

所以目前招人還是以年輕人為主吧，對新知識吸收快，更重要的是，因為他們是「新人」，所以還未被任何傳統教條約束過。一精百通，這樣能保證工作效率，也讓人放心地把事情交到其手裡、不用時時刻刻盯著怕出錯。

前幾天，越升還受邀去同濟大學交流演講，說不定這也是一種吸引新鮮優秀人才的好途徑呢。

07 世界，就是 HOTSAR 最大的遊樂園

在這次聊天中，我們還得知了一個非常可愛的事情——對工作室周圍的居民們來說，HOTSAR 是像社區服務中心一樣的存在，阿星他們也會經常教小區里的老人使用線上支付，幫忙訂機票、上門修電腦……另外 HOTSAR 團隊還有一個不容忽視的女性角色——栗子，還不到 2 歲的「少女」，陪著爹地越升從廣州搬家到上海，小小年紀就已肩負起「團寵」重任，無聊的下午，她還會自己溜達到街口小店找叔叔阿姨們約下午茶求投喂。她的熱情與自來熟，更是把大家與鄰居們的距離拉得更近了。當我們聚在會客廳聊天以及參觀辦公環境時，也都受到了她的熱情招待。

之前業內外搜捕了大量數據、分析了這麼久的 95 後特徵，而這次的直接對話，其實在來之前會聊成什麼樣我自己也沒底，更何況他們還是一群小天才。但在這大概兩小時之後，當我們重新回到大街上時，之前的許多盲點與疑惑都已悉數解開。

清爽，或者說是輕盈，這是我走進辦公室看到牆上 Logo 時的第一感覺，也是我在 HOTSAR 作品中遊玩以及與他們坐下來好好聊聊之後的最大印象。

三四年內專註廣告行業，再遠的未來，HOTSAR 希望不僅局限於創意圈內人了解，而是像個真正的品牌一樣站在大家面前，誰人都知道。

比如，阿星之前就有考慮過，可以將自己的裝置作品做成可批量生產的迷你產品，另外團隊的定製 Tee，一穿出去就有很多朋友跑來問，是否會考慮售賣。再例如，阿濱擅長自由行和攝影等，之前就帶著團隊與某旅遊 app 合作過一次印尼環島游項目，今年大家也計劃好與一個潮牌合作，年前去莫斯科「玩」。如果以後不做廣告了，或許選擇當一個旅行 IP 也不錯。另外，作為爬樓愛好者，阿濱和阿星等人平時也經常會在城市裡就近「探險」。

上海「荒地」探險之作