免費SOUQ賬號背後的秘密

04-29

免費的往往是最貴的。很多商家打著免費的名義，免費試用、免費體驗，免費課程等等，但是不是「免費」就真的能免費呢？

從去年開始，誠一就知道SOUQ行業里有用海外倉就免費送SOUQ賬號這樣的招商方式，但那時誠一因為就職於某SOUQ招商通道，再加上也沒有多重視，所以沒有深挖這些招商方式背後的事情。但是最近免費的通道越多，因此我覺得有必要來剖析一下SOUQ賬號免費背後的秘密。

免費賬號背後有捆綁消費和隱形費用風險

SOUQ免費招商的都是一些海外倉儲物流公司。這些公司在迪拜或者沙特設有中轉倉庫，為了增加自己在倉儲物流方面的競爭力所以推出了入駐SOUQ免費送賬號的戰略打法。但是商家免費入駐了SOUQ以後，一定會有層出不窮的各方面的費用等著商家。

做SOUQ並不是只有賬號就能操作，需要整個後續服務的支持，需要用到很多的資源圈，比如物流和倉儲等。但是免費的賬號捆綁的整個後續的服務體系，看似商家可以一站式體驗，但是其實會帶來很多的費用支出。所以如果商家遇到免費的入駐通道，最好讓對方出具全部的費用明細，在費用環節方面貨比三家，避免隱形消費。另外免費入駐的一些開號方會存在銷售比例傭金，5%-10%不等，就是商家每出一單，都會產生第三方的傭金，一個店鋪假每一天出50單，平均單價在30迪拉姆，總共1500迪拉姆里開號方會收100多人民幣的傭金。一個月就是3000多，一年就是3萬多。一個正規通道迪拜SOUQ賬號才多少錢？所以開號方是肯定賺錢的，在貼標費倉儲費等服務環節收費了以後，這傭金是很大的坑。

免費賬號背後有泄露商家數據的風險

了解過SOUQ的人都知道，SOUQ沒有商品的銷量顯示，就意味著很多好銷的商品都是通過商家通過從最開始的墊成本試貨走出來，所以這也讓SOUQ這個平台墨守成規的變成了一個悶聲發財的平台，各商家之間在SOUQ選品或是店鋪信息方面都選擇了沉默，也就是這種神秘感讓很多商家對SOUQ產生了濃厚的興趣。

只有下到水底才能知道水底的溫度和深淺。SOUQ賬號是需要有資質的人去向SOUQ開的，然後在以免費名義讓商家操作，在某種程度上，商家有點像是義務勞動者的角色，在經營SOUQ的同時，所有的店鋪里的信息和商品數據因為有了物流倉儲的捆綁而被盡收眼底，開號方輕易就能得到商家發的是貨品信息和銷量信息，從而將好銷快銷的商品用自己的渠道放在自己的店鋪里，甚至有可能價格還比商家賣的還低。真有這樣操作的，這種就是損人利己。所以SOUQ店鋪信息泄露可能會帶來災難性的危機。

免費賬號背後有安全風險

這裡的安全指的是賬號安全、商品安全和資金安全。賬號安全在免費入駐的前提下相對來說輕了很多，畢竟是免費拿到的，即使賬號失去了也沒有損失。但是商品安全和資金安全是SOUQ商家必須正視的，商品一旦發到了海外，再想拿回來姑且不說要以進口來算稅費，就是物流上也有承受很大損失，所以某種程度上說，商品一旦進了中東，就別想再運回國內了，資金安全和商品安全往往是風險並存的。比如我自己人在中東，我拍幾個倉庫照片告訴大家我在中東有倉庫有物流，把免費申請下來的賬號給大家用，如果大家要做SOUQ就必須發貨，發貨物流費我說低一點，只要你貨一過來，我加很多隱形費用上去，你不給也得給。回款手續費我先說個1個點。真正回款的時候我告訴你我這邊是收一個點，但是地下錢莊還他娘的收了3個點呢。總共手續費扣去4%. 這還是比較樂觀的，最起碼錢還回來了，有些甚至是款回不了。誠一接觸的商家裡就有好幾位商家只敢賣貨不敢提款的。所以，免費的SOUQ入駐有時像是潘多拉的魔盒，打開不知道是一把通往財務的鑰匙還是一個套環。

免費賬號會給中東帶來惡性競爭的風險

在免費賬號給中東帶來惡性競爭這方面，還真不用過多費口水。有中國人的地方競爭賊豐富。在國外那麼多年，深知老外做生意都是規規矩矩，哪怕是面對面開店，價格也差不多，拼的是服務和口碑。但只要中國人一進去生意就特別好，因為有些中國人就不按規則出牌，亂價低價一下子能衝擊整個行業市場。還真不是我瞧不起自己同胞，真有這樣的。就比如在SOUQ招商行業里，免費的賬號帶來的弊端不會在同一時間迅速顯現的，從入駐到發貨到回款需要最起碼相當長一段時間，如果門檻真的這麼低了，SOUQ還值得做嗎？商品光上架不發貨，給正規經營的商家惡意差評，惡意跟賣等等現象就會大面積爆發，開號方是從免費賬號入駐商家身上賺了物流費、倉儲費、操作費、匯款費等方面的費用了，但因為從源頭端不把關就給市場甚至給中國人形象帶來毀滅性打擊，到時受傷的必須是中國商家。亞馬遜，wish到今天的地步不是很大層面因為國人所致嗎？IP封建，對賣家越來越保護等等，受傷的就是賣家。所以誠一也對免費提供SOUQ賬號的一些通道提出譴責的同事，也呼籲商家入駐SOUQ請繞開免費通道。

中國有一句成語叫：皮之不存毛將焉附。也有一句俗語叫羊毛出在羊身上。前者獻給免費SOUQ入駐招商方，SOUQ作亂了對你們也沒有好處，擴大市場競爭力最有效的是人性化的服務和誠信化的口碑，而不是被市場埋下潘多拉的魔盒。後者是獻給想免費入駐SOUQ的商家，天上沒有免費的午餐，羊毛一定還是會出在羊身上的，免費的代價一定是非常昂貴的。SOUQ沒有對中國開放自有他的道理，SOUQ入駐行業里收費也自有他收費的合理性。如果一味的追求免費的通道，那就請做好後面被消費的心裡準備。