如何積極主動的做銷售？

04-29

今天，就和大家談談如何積極主動的跑客戶？

　　每天，穿梭於深圳的各個地方，總能見到形形色色的銷售朋友們。有的人徘徊不知所措，有的人躺在公園的椅子上休息，有的人乾脆找個地方喝茶。這些人，都沒有認真的去跑客戶。

勤奮，是銷售成功的基石。尤其是銷售新手，自己手裡沒有客戶資源，拿單的能力又比較低，沒有量的積累，怎麼可能會有質的飛躍？！ 　　懶惰是人的本性，每個人都會懶惰。每個人都知道躺在空調房裡抱著美女肯定比在外風吹日晒的跑舒服！　　勤奮，分為兩種：一種是被動的勤奮，一種是主動的勤奮！　　被動的勤奮：比如當你不想跑客戶的時候，你可能迫於業績的壓力，迫於生活的壓力，你不得不逼自己堅持下去。

　　主動的勤奮：自己很開心很樂意去見客戶，而且每次見了都有收穫，就像交朋友一樣，或則泡MM一樣，或則像做一件自己非常喜歡的事情一樣。　　所以，被動的勤奮雖然也能促使你有所成長，但是遠遠沒有你積極主動的拜訪更有效率！　　那麼，我就講一下，如何積極主動的喜歡去見客戶？！　　首先，你想想看，如果我告訴你：給你介紹個美女認識一下，你會有什麼反應？你肯定很好奇的問我，美女有沒有男朋友？哪裡人？性格如何？長相身材如何？愛好哪些？什麼時間見面？在哪裡見？我該做什麼準備等等等等　　當我告訴你完你想要了解的信息時，你肯定會思考，會針對我告訴你的信息，精心打扮一番，塑造一個成功的令人喜歡的形象，順便了解一些美女關心的話題，做些見面前的準備。　　然後，你會帶著非常喜悅的心情，迫不及待想見到美女。見了美女以後，你會儘力展現你最好的一面，為了能博得美女的芳心。　　其實見客戶和與美女約會如有雷同，客戶能給我們帶來利益，帶來金錢，帶來舒適的生活。美女能夠給我們帶來心理上和生理上的滿足。

　　所以，每次見客戶，你都要抱著與美女約會的心態，這樣的話，你才會充分的思考，表現出最好的自己。 　　比如你明天計劃拜訪一個客戶，今天晚上，你就要思考：見了客戶聊什麼？怎麼聊？怎麼能得到客戶的認可？怎麼能讓客戶主動的告訴你真實項目信息？客戶拒絕你怎麼辦？他為什麼拒絕你？客戶有什麼特點？愛好？等等一系列的問題，你一定要在心裡打個腹稿！甚至，寫在紙上，反覆斟酌！如果，你不這樣做的話，第二天早上你一出門，會感覺非常迷茫，不知道該幹什麼？即使你見了客戶，也不知道聊什麼？客戶隨便一個借口把你給打發啦。　我想，大部分人第一次見客戶，被客戶趕出來，就是這個原因！你沒有做好拜訪前的充足準備！ 　　當你把想好的問題準備好答案以後，第二天早上起床，把自己精心打扮一番！至少要穿著整潔，得體！ 精神狀態要好！ 塑造一個成功人的形象！如果，你穿著皺巴巴的休閑裝，帶著懶散的精神狀態去拜訪客戶，別說客戶不喜歡你，忽悠你，不搭理你！就是普通的保安也不一定會讓你進門！你自己也會沒有自信！一個沒有自信的人，又怎麼能讓別人相信他呢！　　把自己打扮完之後，檢查一下拜訪前的準備工作，比如名片，香煙，產品資料，客戶基本信息，行車路線，地圖等等，這些都準備好了沒有？！　　然後，帶著愉快的心情，你可以抱著這樣的心態：客戶一般都是比自己層次高的人，自己又多了一次和高人交流的機會，順便還能學到些東西，何樂而不為呢？！如果我一天見3個高人，並與他們交流，一年下來，至少能見幾百個高人，從一個高人身上學到一個優點，那麼幾百人下來，你會發現，一年以後，你有意想不到的進步，自己都會對自己刮目想看！貴在堅持！　　如果你能保持這樣的心態，我相信：每當公司開會的時候，你就會心煩，你會想，開會真沒勁，凈瞎扯些扯淡的話題，還不如我出去和客戶聊！如果，你有這種感覺的時候。那麼，朋友，恭喜你！你上道了！見完客戶，你晚上一定要及時總結，哪些地方自己做得比較到位，繼續堅持。哪些地方做得不好，找出解決的辦法，並給自己規定多長時間解決？如何解決？　　客戶見得多了，很多問題你不用請教別人，自己都能解決啦。而且，總結可以提高自己的邏輯思維能力，可以讓你更清晰的分析項目，找出破綻！　　最後一點：一定要有目標，有方向，這是前提！！！ VERY IMPORTANT!!!!!

　　把自己的年目標，月目標（搞定幾個訂單？拜訪多少客戶？了解多少有價值信息？完成多少銷售額？認識多少朋友？賺多少錢？）寫在紙上，貼在床頭，每天看一眼！提醒下自己，一定要努力！把每天的目標貼在床頭，每天晚上回來看看，認真反思，自己完成了目標的多少？還有哪些沒完成？如何解決？等等！！！！！！這是能促使你積極主動拜訪客戶的基礎！前提！必要條件！今天啰啰嗦嗦講了一大堆，盡扯些理論的東西！希望大家不要見怪！也許，你覺得我的要求有些嚴格！但是，只要你按我說的，堅持一年！我相信：一年後，你一定會發現自己進步很大！而且會越來越喜歡自己的工作！對生活也越來越有信心！思路越來越清晰！路越走越順！生活越來越美好！　　因為，我是剛過來人！曾經，我也迷茫過，失落過，徘徊過，懶惰過，被人吊過！我以上的觀點：都是自己對以前走過的路的總結，絕非道途聽說！　　希望，大家都能有個好的前程！我們一起慰勉在銷售路上！