吉利銷售聊帝豪：動力弱漆面差但好賣

序：感謝知乎上吉利一線同行 @Bin 的分享，可以私信與他交流。我們建了一個知乎一線同行群，汽車銷售聚在一起，寫一些新車行情和大家關心的常見買車問題。

今天介紹入門車帝豪。關於帝豪行情政策和用車問題，這篇文章里都會講到：

1、帝豪現在賣的怎麼樣？

在廈門這邊，外來打工者很多，他們都會需要一台車代步上下班，買帝豪的很多，但是當地人沒多少買這車的。

我們店的銷售制度是，硬性規定每個月每個人必須銷售1台帝豪，否則罰款1000。不過這很容易完成啊，又不是冷門車，我這個月已經賣了2台。

2、現車最多的是什麼配置？哪個顏色居多？

帝豪每個配置賣的都差不多，我們備貨也是均衡的，但是顏色就不一樣了，白色最多，其次是金色。金色是2018款新增的，比較受歡迎，選擇這個顏色的越來越多。

不過這個價位的車漆都不是很好，至少帝豪的車漆我是見識過的，有個車主買的2017款的藍色帝豪，可能也是養護不周，車系看上去都明顯淺了一層。

3、買帝豪的客戶，對比最多的競品是什麼？

來看這車的，一般都是來看遠景和帝豪GL的，還有就是豐田威馳了。

遠景自動尊貴和帝豪自動豪華這優惠後就差幾千塊錢，最大的區別就是開起來的感覺，遠景4AT變速箱技術比較老，開到80邁了要想在上去，油門就要踩深點。帝豪的CVT開起來就沒有這感覺了，提速雖然也不快但是終歸在穩步上升，換擋也平滑一些。通常不是太在意相差的幾千塊，就會選擇帝豪，如果介意的話，就要買遠景了。

對比帝豪GL的客戶大多數是對比外觀，就像帝豪和遠景的例子一樣，預算充足買帝豪GL，預算緊張那就入手帝豪。

對比威馳，不多說，品牌原因對客戶的選擇影響很大。網上現在對國產車的評價已經很不錯了，實際客戶還是認合資車。「我不聽我不聽威馳雖然配置低但是核心技術比你們好。」客戶這樣說，也不會去較真，只是簡單把配置差別跟客戶說一下。

和帝豪相比，威馳簡直是什麼配置都沒有，有時候就問都是入門車，你要選核心技術強的，還是性價比高的。

4、哪個配置最暢銷？性價比高的是哪個？

豪華版比向上版賣的多一些，但是沒有太大差距。

30-40歲的客戶選擇豪華版的多一些，他們注重經濟性，以實用為主，20多歲的客戶一般都會選擇向上版，他們的需求更喜歡功能豐富一些的，年輕人嘛。

個人認為性價比高的還是向上版。

相差6000塊，6000塊可買不來胎壓監測、天窗、液晶儀錶、車聯網、電動摺疊這些東西。

5、帝豪現在能優惠多少錢？客戶還價有什麼小套路？

現在汽車之家上的優惠是11000，看著已經很高了是不是？然而店裡優惠比這個還高，可以達到14000。如果追求極限最低價，只能是在車展。車展4S店向廠家申請費用支持，廠家也會要業績，所以車展價格絕對比平時更划算。

6、貸款買車有幾種選擇方案？收費情況是什麼樣的？

貸款有兩種方案：

1、首付30%，36期，享受3800貼息。

2、定額貸40000，24期，免息。

直接放兩張圖吧，比較直觀一點：

7、最後，客戶抱怨最多的兩個點是什麼？

1. 客戶抱怨多的是動力，後段肉，也就是開起來提速度有點費勁。說實話，帝豪發動機也就這樣了，沒什麼解決方法。
2. 帝豪看不到平均油耗，只能看到瞬時油耗，也是醉醉的。如果客戶很介意這個，會推薦下載小熊油耗，不過這個軟體也僅供參考，不是很精準。

8、最後，帝豪有什麼亮點和槽點？

槽點除了客戶反應的動力弱、油耗表的問題，還有就是我提到的車漆問題，如果不希望自己的車子早早變淺色，最好是雨天過後及時洗車，夏天避免長時間暴晒。

亮點就是人機交互這個功能，吉利現在每款新車都會有的主打配置，可以語音控制做很多設置。