拍賣還是私下.這些你必須要了解的事情！

在這一行那麼也有幾年的時間了！看過，見過，也了解過很多！

自從古董藝術品行業市場也來越廣為人知，就讓越多的人進入其中！

這是必然的！沒有人可以忍耐住，金錢的誘惑！

但是，做什麼都沒有百分百的，所以在這裡，想分析一下，也想說一些話！

首先，人與人認識，在我們這行，肯定是因為金錢！是因為，雙方都覺得大家都能給雙方帶來利益，所以認識了！所以相信了！

在這裡，小編也想說一下，我是一個職業古董經紀人，工作在一家稍微有點名氣的國際拍賣會！在這裡只是見過太多的藏友迷惑，或者太多的不幸，所以說說！只供參考，覺得可以就聽聽，不行就關閉就好！

首先了解我們雙方的立場，這是最重要的！

要知道，不管怎樣，我們的立場都不會是對立，不會是敵人！所以請不要搞錯！如果還是覺得這是錯的，請不要聯繫我！沒有任何的合作和成交是建立在沒有信任的基礎上的！

你有藏品，我有平台，你要出手，我有專業！這是我們雙方的基本情況！因為金錢利益的前提下，我們有了交集！你要把藏品成交出去，我要把藏品成交了才有傭金！所以，我們絕對不是對立的！你賺錢，我才能賺錢！

所以，我要了解你的藏品，例如走過什麼市場，怎麼來的，有沒有鑒定過，方便看到實物嗎？打算走什麼渠道 去賣！而你要了解我的情況，例如我公司的實力，我的能力，我的為人等等！

有了基本的了解，我才能給出我的建議，我的方案，這是必然的！但是卻有

很多藏友都還沒有弄明白一件事，作為一個古董經紀人，作為一個金元時代的新青年，工作上，我最大的願望與目標就是為了更快更好的幫你出手古董，不然我拿來的傭金，哪來的錢！都是一條船上的人，利益都是相互的！但是卻總讓你覺得我才是敵人，我給的建議，給的方案，你都覺得是忽悠，都覺得是我為難你，真想問一下，難道你覺得我會有錢不賺？難道能幫你最便捷成交我會不做？不要每次都只在自己的立場去想東西！了解，是合作的基礎，信任，是合作的基石！

拍賣和私下的區別，請了解清楚！

相對於現在整個收藏品市場來看，高端古董藝術品，就只有二種方式去出手藏品！

第一種：拍賣，拍賣分國內拍，澳港台拍，國外拍！

國內拍：首先，國內是藏品最多的地方，這個毋庸置疑的！而且在國內其實對於古董藝術品的市場來看，其實不大，有錢人去的地方，要麼是國際大拍賣行，要麼是北京嘉德和北京保利，所以在國內，基本賣不了！一件藏品要賣出去，無非是兩點，一個好的平台和更多高質量的買家！而北京嘉德和保利是不接受外來藏品的，是不徵集的，這是有聲明的！其他的公司機構企業都是些什麼，可想而知！

港澳台拍：相對來說，是最靠譜的，但是要看平台的選擇，港澳台是國內的藏友既可以了解到，也可以看到，甚至到現場去觀看，都是可以的！而且對於一些古董藝術品，港澳台才是真正的買主！

國外拍：這是我個人覺得最不好的，因為看不到，因為不了解，因為怎樣都了解不到！對的，不管是哪個國外，有多少參加拍賣的藏友了解情況，怎麼拍，有什麼買家，實物是不是出關？平台是什麼，難道你以為，別的國家的拍賣都是國際大拍賣行？就沒有我們國內那樣的皮包公司？做人可以樂觀，但是千萬不要太主觀！雖然都說可以讓我們去到現場去看，但是都知道的，我們真的去一次，到底有多難！

第二種：私下，又稱私下交易！私下分為直接私下和大型私下交易會，再直接點，就是也分不用錢的和要錢的！不用錢的，行內人稱為直接私下交易，就是藏品拿到公司，初步鑒定沒問題，就推薦給買家，買家看中，價格雙方沒疑問就成交！這是最快的，也是成交率最低的！因為買家不多，看中就要，看不中就不要！然後，就是要花錢的，大型私下交易會，這個成交率會高點，但是成交價格不高，因為是私下！這個是公司舉辦，邀請多個買家，直接現場看實物，認購等等！但是不管是哪種私下，都要清楚，只有拍賣公司，有買家資源的公司才能舉辦，因為沒有拍賣資質，哪來的買家？所有有質量的買家都是因為相信公司，才會有可能有合作的！

不管選擇什麼樣的模式出手，了解和信任是最重要的！

知道為什麼，古董藝術品出手需要找到公司，需要古董經紀人去操作嗎？因為你想賣高價格，因為只有高端的古董交易平台才能做到！什麼東西都好，不同的地方，價值是不一樣的！街邊的，地攤的，古玩店的，私下交易會的，拍賣的，都是不一樣的！你吃飯也是，你買車也是，你買衣服是，你住酒店是！這是一定的！然後，花錢的效果跟不花錢的，肯定是不一樣的！這個也是一定的！最後，最重要的是，不管是怎麼交易，了解，信任是最重要的！如果互相沒有了解，不會談到合作，如果信任度不夠，不會合作！這也是必然的！如果你真的想賣，想要對你的藏品負責，想要真的成交，請多多交流，互相了解！如果信任度建立不起來，請不要合作，這樣沒有成果的！

天下沒有白吃的午餐，所有的結果都是應得的！

國際正規拍賣行真的不是那些小公司可以比擬的，首先，正規的，一年只有2次大拍，所以徵集拍品數量也是非常有限，徵集數量一旦到位就不再對外徵集。要充分保證拍品運作時間寬裕，運作周期寬裕，這樣成交率自然也就有更大的把握。起拍價格，多聽聽古董經紀人的意見，要知道他不會害你，能越高價格賣出去，肯定是越高，傭金是跟成交價成正比的，這是利益牽絆的！至於操作拍賣，肯定是有費用產生的！拍賣公司開支要錢，宣傳推廣要錢，保險運輸要錢，圖錄報關要錢！不可能全部是拍賣公司投資的！你又想賣高價，又想成交有保證，卻想著空手套白狼！沒可能的！如果說有拍賣行不用錢！可以，自己去試試！看看能進去不！如果不願意投資，不願意給錢，那就走私下，但是成交率底，成交價格也低，這是必然的！一個是面對多買家，一個是買家自己選擇，而且還沒有競爭！

最後，說說現在藏品報關出外的事情！

自從國家開始注重文化產業的發展，自從對於我們傳統文化藝術的保護之後！所有的藏品出關都是很難得！難到什麼地步？很多公司，打著拍賣的旗號，沒有拍賣資格，或者出不了關的，選擇了國內預展，國外圖片拍！要知道，現在就連運輸去港澳市場都是極度困難，那些運到國外的就別說了肯定不行！所以要知道，拍賣，肯定是要實物報關的，幾十萬上百萬的，甚至上千萬的東西，實物都沒看到，誰又願意掏錢呢？就連國際最大的拍賣行之一，蘇富比，都是選擇香港拍居多，原因就是實物運輸國外，真的做不到！

最後，藏品出手，不管選擇怎樣，只要過程和結果，你都能承受，就可以 了！選擇免費，那就拼運氣，最多就是浪費車旅費，鑒定費而已！私下，沒 有那麼多程序，要麼成交，要麼不要！選擇投資，那就拼概率，如果走完都 沒有成交，那就不要走了，當然要看你選擇的平台，最好最大的平台都成 交不了，說明你的藏品，還是需要一定的時間，市場現在不認可！