該怎麼挖掘客戶

04-29

挖掘客戶無非兩點，一是新客戶的開發，二是鞏固老客戶。做好這兩點就能保證銷售額的提升。

先拿新客戶的開發來說，新客戶在開發起來有些難度，這就需要一定量的客戶資源作支撐，通過雲速數據挖掘採掘到的客戶資源之後，還需要把自身的功夫夠好，就自身團隊而言要提高自身素養，加強專業技能，同時還要熟知自身的產品，並對自身的產品深度挖掘，找到自己產品的較同行業的優勢所在，以便促進新客戶的成交。

當新客戶成交後為保證本品牌的樹立和銷售額的擴大，還應該同新客戶制定一套切實可行的方案計劃，與其共同進步。就老客戶而言，老客戶已經對本公司的經營產品有一定的了解，積極性和產品的銷售量較高，但是在經營心理方面易有波動，需要深入的對客戶的心理和合作狀況進行評估，進而掌握客戶心理。

以上的方法是比較有效地，緊握老客戶，挖掘新客戶，這樣能夠保證銷售的增長同時還能夠樹立企業品牌。