成功不是靠智商，視角更重要，它值90分智商

04-29

亞馬遜創始人貝佐斯喜歡說這樣的一句話：

Perspective is worth 80 IQ points。

就是說「觀點值80分智商」。如果觀點不對，即使智商再高，得出的結果也是錯的。聰明如比爾·蓋茨，智商夠高吧，但由於對個人計算機持有的錯誤觀點，曾說過這樣一句被打臉的話：

電腦有640K 內存妥妥夠用了。

觀點值80分智商，但有一樣東西比觀點還重要，那就是視角，同一個事物，不一樣的視角看到的是不一樣的東西。可以說：

視角值90分智商。

玩過無人機的都有這樣的體驗，當無人機慢慢升起時，從屏幕中會看到很多以前根本沒有注意到的景物，這是將視角由平視調整為俯瞰模式後的收穫。

由於視角的不同，我將互聯網上的人分為三類：

1.看互聯網的

他們每天在各網站，App間跳轉，刷微信，刷抖音，被熱點，八卦，與己無關的東西吸引，注意力被持續收割，這樣的人要佔整個互聯網用戶的90%以上；

2.用互聯網的

這種人並不依賴網路，互聯網是他們的工具，他們上網有明確的目標，能控制自己的注意力，專註於當下的任務，這樣的網民可能連9%都不到；

3.玩互聯網的

最後一種是就是玩互聯網的，他們是互聯網的玩家，設計各種套路，創造各種工具，幫助人們完成任務，不斷收割那些看互聯網人的注意力，真正玩互聯網的人千分之一都不到。

要想從互聯網上賺到錢，首先應該將視角轉換過來，由一個看客變成玩家。比如最近很火的抖音，如果你湊熱鬧，日刷抖音三百條，那麼就是一個看客。

如果你去分析和研究為什麼抖音很火，那些獲得高贊的視頻有什麼特色，然後自己開個號來吸粉，你就是個入門玩家。假如你發現了抖音火的一些小視頻的共性，然後批量炮製出很多號，在抖音上賣貨，或導流到微信公眾號這樣的封閉平台轉化，你就是一個高階玩家。

前段時間韭菜思維討論的很熱烈，大部分的韭菜產生自看互聯網的群體中。當然，韭菜是相對的，每個人在能力不足，信息不完整的情景下，其實都是一枚韭菜。

比如去醫院，我就是一枚韭菜。前些天身體不舒服，也不是什麼大病，去醫院大夫給我開了一堆中藥，吃了十多天沒啥用。上網查了查癥狀，下樓到藥店買了盒西藥，吃了兩天就好了。

做韭菜不可怕，可怕的是在相同的事情上，重複做韭菜，被不斷的收割。像在幣圈當韭菜被收割的，有很大一部分是炒股炒了好多年賠了錢的，結果一看到那些快速發財的故事，帶著槓桿衝進來，現在被套在了半山腰。

避免成為韭菜，有兩種方法：

一是提高能力；
另一種就是獲取比較完整的信息。

能力提高需要下功夫，時間比較長。在當前信息流通還算順暢的環境中，獲得相對完整信息還是比較容易的。所以，

能力不足，信息來補。

是一種可用策略。

田忌賽馬的故事，就是一個能力不足，信息來補的案例。同等級下，齊王的馬比田忌的馬要強，田忌若以上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬，則必輸。但田忌獲知了齊王馬的上場順序信息，以上馬對中馬，中馬對下馬，下馬對上馬的策略應對，最後以2:1取得賽馬勝利。

扯的有點遠了，重新拉回來說視角。

除了上面這三種看，用，玩的視角外，還可以在下面幾種視角間切換，獲得不同的認知：

內部視角 vs. 外部視角

從內部看和從外部看，獲得的感知是有很大差異的，企業花巨資聘請諮詢公司，就是為了獲取外部視角，提供內部視角發現不了的問題。

自下而上 vs. 自上而下

政府對資源的配置是自上而下的，自由市場對資源配置是自下而上的。好的經濟機制應是二者的結合。同樣，那些鼓吹完全去中心化的人，不是壞就是蠢。而我認為未來發展的趨勢是:

去中心化的溫和中心化。
去中心帶來自由和發展，
中心化保證效率和秩序。

從現在看現在 vs. 從未來看現在

從現在看現在，所有人都可以，而從未來看現在，大部分人就不擅長。未來雖然無法預測，上帝視角也無法打開，但努努力，是有可能從未來看到當前事物發展的趨勢和走向，那麼做事成功的幾率就會很大。

前天看到今日頭條張一鳴在跟清華經管學院院長錢穎一的對話，錢問張，你做今日頭條前的項目做的也很成功，為什麼要做今日頭條呢?

張說，他在2011年看到了移動互聯網發展很快，他認為移動互聯網是是大的趨勢，並且需要一個今日頭條這種形態的信息分發平台，所以就出來做了今日頭條。

而百度就沒看到這個趨勢，或者說看到了，由於自身組織和市場慣性，沒有完全擁抱移動互聯網，錯過了機會。

vs. 不同的角色視角

世界是一個舞台，而我們每個人都是演員。

每個人，在生活和工作中飾演著不同的角色，角色也決定著我們看問題的視角。舉例來說，同一件事，老闆和員工的看法相差很大，角色不同，出發點也不同嘛。員工做一件事，看一個項目，可能只有一個點，一個局部利益，而老闆會從整個公司發展和整體利益出發來調配資源。

談到角色，我們上面說到韭菜的注意力是被收割的。我再舉個李笑來的例子，李笑來在財富自由之路專欄教育我們說，

注意力 > 時間 > 金錢

他說這句話的角色是老師，當然，這個順序對於個人成長是對的。但當他的角色變成幣所的老闆後，就開始用金錢收割注意力了，在春節前後發了很多免費糖果，目的是為了吸引用戶去註冊那個非常難用的交易所。

所以，不同的角色，不同的視角，產出不同的行為。

厲害的人能自如的在不同視角間切換。我記得產品大神張小龍曾說過這樣的一句話，他說判斷一個產品經理的水平，要看他多快能從專家視角切換成小白視角。

他（張小龍）本人能在5秒鐘變成一個小白用戶，而 Pony（馬化騰）能在3秒鐘內變成小白，最厲害的是喬布斯，能1秒間變成小白。

最後，以蘇軾的

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。

這句詩結尾。不同的視角看到不同的結果，一個好的視角值90分智商。如果碰到無法解決的事情時，可以嘗試轉換視角，或許你的智商一下子就提高了90分。

祝你每天越來越聰明

--大輝

小福利：新朋友關注微信公眾號：行為設計學（actiondesign）回復「電子書」可免費領取三本思維模型必讀秘典。