商機：現在什麼行業好賺錢？做它絕對有錢途

由於職業原因，加上自己二十年來也寫了十幾本書，幾百萬字的文章，講課無數，導致經常有企業老闆和創業者，乃至營銷愛好者詢問我，現在到底做哪一行賺錢更容易？要我說，做哪行都不容易，尤其是在全民創業的形勢下，每個人都像獵豹尋找獵物一樣，削尖了腦袋尋找可以發家致富的商業機會。

但我總是很耐心地回答他們說，其實現在哪個行業都有很大的賺錢機會，關鍵是，自己得有強大的創新精神，要學會用與眾不同的方式去創業去經商去營銷。譬如同樣開餐廳，同樣是川菜，你如果能做出反傳統的菜式和服務，你就能吸引眼球，最後獲得別人看不懂的成功。

我現在所從事的就是這麼一種完全有別於傳統方式的創新營銷策劃，無論哪個行業，我都能做出令人眼前一亮的新策略，因為我的思維和做法都與眾不同，更重要的是，我做策劃的時候根本不考慮企業自身的優勢和產品特點，而是特別在意消費者喜歡什麼，和我要怎麼做，他們才會瘋狂地搶購我的產品？並崇拜我的品牌？

但是，具有創新想法和創新實操能力的人畢竟是少數，所以，我也會站在對方的立場，以平常心來看待賺錢機會。這樣大家會更容易認同和理解。就我對中國商業的了解，大致有四個消費市場：一是男性市場，二是女性市場，三是兒童市場，四是中老年市場。

在這四個消費市場中，男性市場特別理性，想賺到錢很難；青年市場消費力不足，只適合投資快速消費品；中老年市場，同樣消費力受限，除了健康類產品還有點市場；所以，只剩下一個行業是最容易成功賺到錢的，那就是女性消費品行業。為什麼呢？

我曾經在2000年一次培訓課上說：上帝造人的時候，就把男人造得孔武有力，註定了男人需要靠自身的力量才能獲得財富和生存的權利；而把女人又造得非常柔弱美麗，說明女性就是來這個世界取悅男人並享福的。也就是說，男人憑能力創造的財富，全部由女性去消費享受，這是一個社會約定俗成的規律，一旦違背，男女都不會有好結果。

這雖然是一個說笑，但實際上卻真的是這麼一回事。請看我們的商業社會，富豪們幾乎都是男性，而在商場逛街大把花錢的卻總是女人，從吃的到穿的，從穿的到用的。化妝品、奢侈品、珠寶業、時裝業、美容業和時尚產業，哪一個行業都不是賺得盆滿缽滿的？

女性對生活的感知與男性完全不同，男性的成就是以創造來證明的，而她們卻是以享受和消費來證明自己的存在價值，所以才在中國商界有這麼一句話：做消費品市場的，得女人者就能得天下。由此可見，做女性消費品的企業或個人，幾乎都能賺到錢。

但是，縱觀各行各業，哪個行業不是擠滿了淘金的企業和個人?誰都知道，得女人者得天下，所以，但凡女性消費市場都是人滿為患競爭慘烈：化妝品、美容院、整形業、保健品業、時裝業及一切於女性相關的行業，都已經很難做了。

這是事實，尤其是我們中國人，誰都不是傻子，但凡一眼就能看出賺錢容易的行業，肯定不會這麼容易讓你得手，因為早就擠滿了淘金者了。這就涉及到我們如何看待商機的問題，也就是說，我們在選擇商機和判斷商機上，會存在因人而已的差異，因為，並不是每個人都具有卓越的發現商機和駕馭商機的能力。

眼下就有一個尚未被人發現的好商機，那就是女性抗衰美顏市場。據權威醫學生物專家透露，女性由於其獨特的生理構造和生命周期，在整體的生理機能和社會參與度等方面，要比男性早熟20年早衰三十年，男性四十歲正是一生最輝煌的開端，而四十歲的女性卻由於生理差異和生兒育女等原因，開始進入更年期，無論是她們特別看重的外表容貌，還是身體的各項機能，都走入了嚴重的下坡路，成為一個喪失魅力指數的平庸女人。

女性魅力是指女性由內而外舉手投足間所散發出來的一種女性特有氣息，它不光對男性具有強大的殺傷力（吸引力），同時對同性之間也具有不可阻擋的傾慕力。魅力指數就是指女性身體曲線、聲音、體香、目光和柔情身姿等綜合發出的吸引力數值。

通常21-28歲間的女性，是一個女人生命中最美麗的時光,這個時期的女人彷彿像熟度正好的櫻桃般紅潤動人,同時也是女人分泌系統最頂峰的時期，如果她的各項魅力指數都處於高峰值狀態，通常是沒有多少男人能夠抵禦得了的。

促使女性身體凹凸有致魅力四射的核心元素是女性卵巢分泌的荷爾蒙，這就是女性產生性腺的雌激素和黃體素，它是造成女性性體征凸顯如乳房發育和臀部翹凸的核心元素，也是孕育新生命及維持母體健康不可缺少的源泉。魅力指數高的女性，通常不容易患各種疾病，因為荷爾蒙本身就是一種提高免疫力的有力武器。

而女性過了28歲，尤其是30歲之後，由於卵巢功能衰退，女性的魅力指數就直線下降，甚至不少女性提前進入更年期。世界各國科技人員一直在做各方努力，他們從動物和植物中提取與女性體內相似或相同的雌激素，用於女性抗衰試驗，動物激素被發現伴有極強的副作用而被廢止，但大豆、葛根等植物雌激素被廣泛使用，但效果不明顯。

1998年，中國葯業百強排名第二的修正葯業集團，投入三億人民幣，組建了由8位博士後組成強大研發團隊，全方位探索並研發能有效改善女性機體衰退，實現魅力延續的抗衰美顏保健品。企業經過五年時間的艱苦探索，終於於2003年獲得成功，一種名為「伊更美逆時膠囊」的美顏抗衰神器誕生了。

為了驗證逆時膠囊的神奇功效，修正集團在長達14年的時間裡，對8000多名年齡40-55歲的中年女性和5000多名年齡28-35歲的女性進行長期跟蹤調查，發現服用伊更美逆時膠囊前後的變化非常巨大，被證明具有非常顯著的青春逆時功效，並獲得廣大女性消費者青睞。國家藥品食品總局也給予特批「延緩衰老，增加骨密度」功效。

修正葯業集團擬將卓越的「伊更美逆時膠囊」儘快推向全國，專門設定了以「藥店」銷售為核心，輻射傳統保健品店、美容院、高端會所和高端禮品等渠道，在極大地方便女性消費的同時，也給很多想在保健品行業一顯身手的創業者和經銷商帶來機會。

與修正合作，共同經營伊更美逆時膠囊的好處在於：一是大企業，可信度特高，是中國葯業百強排名第二的集團公司；二是品類獨家，逆時膠囊是修正獨家推出的戰略單品，而且是唯一集團自己操作的保健品；三是產品功效貨真價實，既有國家健字型大小批文，又有成千上萬名消費者見證；四是消費對象正好是擁有強大消費實力的28歲—55歲成年女性。

在中國，這個年齡段的女性人群總數高達四億多，是一個十足巨大的市場，同時，女性對美顏抗衰的需求，遠遠超過了所有女性產品！更為重要的是，修正給渠道商提供的產品利潤空間非常大，超過了100%。這是修正葯業集團有史以來第一次自主研發自主推廣的戰略性保健單品。

對於藥品和保健品經營公司來說，這無疑就是一個巨大吸引力的商機；而對於想創業，尤其是想進入保健品行業的創業者來說，更是一個不可多得的巨大機會，有100萬元流動資金，組建一個10人的銷售團隊就可以成為年入千萬的城市獨家經銷商。而那些本來就有保健品、美容院和高端會所等渠道資源的人，真正賺錢的機會來了！

因為保健品一直被視為利潤較高的行業，也是久經不衰的大健康行業，所以吸引了無數的企業淘金。較早的三株口服液就曾經創下過單年銷售突破88億的巔峰業績。後來的腦白金僅憑一個爛廣告也能創下年收10億元的佳績。

所以說，在每個人都在尋求商機的時代，如何辨別商機就成了最大的問題。我曾在另一篇文章中說過，能將投資風險降到最低，卻能獲得成功，才是真正的能力，有時候比發現商機更有價值。由此可見，不是到底哪個行業賺錢容易的問題，而是你如何看待商機和駕馭商機的能力問題。

沈坤寫於2018年3月25日晚.長春