那些 All in 抖音的眾生們

如果你看過幾場中國隊的足球比賽，一定會熟悉這句話：留給中國隊的時間不多了。

然而今天，這句話講給品牌廣告主，恐怕最為合適。

抖音留給品牌的時間不多了。

在 2018 年的春節假期，搶盡風頭的有兩件東西，一是區塊鏈，二是抖音。

如果說作為投機手段的區塊鏈只是俘獲了一批職明投機者的話（這裡我們不提作為技術的區塊鏈），那抖音則是人見人愛。

這當中，對抖音最愛的，必定是品牌廣告主。

品牌廣告主

1.

廣告主的最為敏感，他們最早地嗅到了春天的到來。

過去一段時間裡，通過抖音快速引爆，銷量或下載量翻番的產品，數不勝數。比如小米的小愛音箱、阿里的天貓精靈、科大訊飛的翻譯筆記APP、出門問問的Ticwatch手錶、社會人必備的小豬佩奇兒童表、一步兩步的學舌玩具、一下子合上的手機殼、永遠拿不到手的冰激凌、又萌又快的標籤印表機、期待著你回來的手鼓……

抖音用活生生的事實給所有廣告主上了一課：不是產品不好賣，是你沒有找到與產品完美匹配的優質用戶群。

抖音用戶快速被打上了幾個廣告主最喜歡的標籤：品位不錯、好奇心勝、購買力強。

翻開那些爆火視頻的評論，經常會看到諸如這樣的終級三問：

• 這是什麼？
• 多少錢？
• 在哪買？

面對這樣優質的潛在顧客群，沒有哪個品牌會選擇拒絕。

2.

這幾周，我們看到一波又一波傾巢而出的品牌廣告主：

小米：小米手機、米家市場部、小米商城、小米電視挺會玩、小愛音箱、小米AI音箱、小愛同學、米兔、小米員工的日常

京東：京東、京東少東家、京東金融、京東生鮮、京東電器

網易：網易雲課堂、網易雲妹妹、網易考拉海購、網易白金卡、網易考拉種草熊、網易美學

阿里：淘寶、阿里的菜鳥鳥鳥、支付寶、阿里巴巴橙色天空、口碑、釘釘、阿里通信、天貓、阿拉丁省油的燈

訊飛：訊飛配音、訊飛輸入法、飛仔、訊飛快讀、酷音鈴聲

……

這當中，我發現，小米延續了一貫敏捷的 Social 打法，精心運營，快速引爆。而其他幾家也接近瘋狂，哪怕沒有粉絲，也要先註冊一堆號。

3.

一位朋友跟我說，他們公司已經緊急成立了一個抖音團隊，專門在抖音上開號，做抖音視頻。

我問他這個團隊多少人，他說現在還不多，也就五六個全職。

為什麼這麼重視，這麼著急？

朋友說，必須要抓緊，抖音正在緊鑼密鼓地商業化，留給廣告主的時間不多了。

他說，你知道嗎，微博剛火的時候，大家都入駐微博，當時漲個粉幾毛錢，刷數據的話更便宜，現在漲個真粉，可不是這個價。微信剛火的時候，做個活動，一塊錢漲好幾十個粉，現在幾十塊錢都不一定能買到。

微博微信剛火的時候，你找個 KOL 做推廣，幾萬塊錢搞定，效果超級好。現在收十萬的大號給做個軟文，都不一定有效果。

可是抖音才剛剛開始。

他說這句話的時候，兩眼放光。

想起幣圈流行的一個詞，叫 FoMO，全稱是 Fear of Missing Out。從朋友放光的雙眼裡，我也看到了這四個字母。

4.

我其實也不是沒有過思考，只是沒有意識到已經如此緊迫。

類比其他平台，抖音現在的規則還不是很明確，仍然存在很大的紅利。儘管作弊、刷粉等行為抖音同樣無法避免，但就目前看，在抖音上找個 KOL 做推廣，確實比微博微信性價比高很多。

而且，抖音帶火了一大批原來不怎麼有名的 KOL，他們是抖音的原駐民。

他們沒有接過廣告大單，但具有非凡的潛力。

他們在合作中會相當配合，盡心儘力。

他們的粉絲買起東西來，清爽帥氣。

然而就像其他所有平台發生過的事情一樣，當品牌被平台列為重點發展的廣告主之後，必定會有商務合作或者流量打壓。

抖音曾在 PR 里講，在抖音上，每個人都能出名 15 秒。

同樣地，在抖音上，每個品牌都能免費火 1 次。

為什麼這麼說？因為悲觀地講，第 2 次就只能是付費廣告了。

然而，如果動作慢了，恐怕連這 1 次免費的機會都錯過了。

5.

是的，抖音留給品牌的時間不多了。