Scalers：知識付費忽悠你買課，但是我勸你去挖礦

今天的文章是《你出題，我來寫，寫不出來算我輸》第二篇。

編號21 命題

請以「聽了這麼多道理，依然過不好這一生」為題

—— 命題人：堅果

解析：這個主題已經有很多人寫過，我嘗試結合幻覺、知識付費以及比特幣的知識來寫，希望能給你不同的啟發。如果你懂一些比特幣，你的感觸會更深刻。如果不懂，也不會影響你自以為看懂了的感覺的。

如果你也寫了，並且想分享，我在簡書上開了一個專欄《持續行動，刻意寫作》，歡迎投稿。鏈接在

https://www.jianshu.com/c/cfc303bf4825

當然你現在也可以給我出題，在《Scalers：你出題，我來寫，寫不出來算我輸》下面留言，我會根據你題目的質量收錄。

Scalers：知識付費忽悠你買課，但是我勸你去挖礦

1

生活中，幻覺總會出現。

心理學裡，幻覺是沒有相應的客觀刺激時所出現的知覺體驗。我的理解，當你的認知和實際的情況不符合，就容易出現幻覺。

有的幻覺，是我們給自己製造的。既可以積極，也可以消極。當你看到自己光明的未來，體會到這種想像給你的感覺，遵循嚮往的指引，做了事情，最終實現，這種幻覺就異常有價值；而當你沉迷在未來的臆想中，耽溺於幻想的體驗，卻無法直面真實世界，卻是異常有害的。

一個普通人，喜歡的鄰家小姐姐，這可能成為積極的幻覺，至少住得近，還是可以給你一絲「積極進取」的機會，也許真的把事成了；但是倘若卻認為海峽對岸的林志玲姐姐，韓國偶像劇的長腿歐巴，是你終身的廝守，對屏暢想，那最終就會是悲慘的幻覺了。

除了給自己加戲之外，外部世界也在給我們製造幻覺。更複雜的是，別人製造的幻覺，與你的幻覺，竟然互動了起來，交相輝映，完全無法分辨。我們給自己製造幻覺，很多時候就是圖個爽快；但是別人為什麼給我們製造幻覺？圖什麼呢？

這個問題我思考了許久，後面發現，商業的社會裡，大部分人生活中遇到的大部分事件，動機可以用一個字概括：「錢」。

經濟利益是商品社會各種行為的核心根源，再加上資本自我增殖的需要，你會發現，在光鮮亮麗的表象下面，涌動的其實是利益的爭奪。而利益的最終體現就是「錢」的流動，當然「錢」的聚集會形成資本，資本之間也會有鬥爭，大資本吞併小資本，增殖能力強的幹掉增殖能力弱的資本。資本出現，需要藉助各種手段，吸收勞動力，實現價值增殖。

認清資本的屬性以後，再看商業社會的活動，我們就會更加坦然。商業活動甚至創業活動的背後，其實都凝結的是一顆成長為資本家的心。不管是賺一個小目標，還是實現財富自由，本質上都是為了向「資本家」更進一步。如果你自己想不工作，那總要有人來替你工作。

但是如果把這樣的話語訴諸大眾，太過直白，太過袒露，以至於很多人會完全無法接受。於是我們會說，技術創新帶動了社會的發展，經濟活力的增強提高了人們的生活水平，大家的收入提高了，過上了幸福的生活，然後每一個人都心滿意足了。這其實就是外界給你製造幻覺的鮮活案例。

我始終認為，如果你是一個持續成長者，你是值得活在真相里，哪怕真相鮮血淋淋，也不要沉溺在臆造的幻想中。而當你看到真相以後，卻仍然選擇熱愛與投入，這才能彰顯你的勇氣與魄力。這就像交朋友一樣，你真正了解你的朋友的性格特點，知道他的臭毛病與軟肋，知道什麼時候他最容易犯傻，你看透了對方，但是你們仍然能成為朋友，這般友誼才是真實有力的。

2

回到幻覺的製造，在最近三年，我們被植入最大的一個幻覺就是知識付費從業者們在做的事情。

知識的傳承，在千百年來，是超越財富傳承的事情，更高一個維度。正因為有千百年仁人志士的努力奮鬥，才能在廣大老百姓心中，形成了對知識的尊崇。讓自己的孩子接受好的教育，學習先進的文化知識，往往是家族進步的重要方式。過去二百年，中國至鴉片戰爭以來受到的屈辱，其實就來自於知識結構的缺失。

所以，過去百餘年前輩的積累，知識在國人心中佔據神聖的地位，形成了一種積累的概念紅利。就像你考上了中國最好的大學，這所大學的名聲是建校以來的先輩用行動灌溉出來的，而你一入大學，成為這所大學的學生，其實就是直接享得了大學的概念紅利。因為在你沒有成名成才以前，其實是你在蹭大學的名氣，而不是你在給大學加持；你利用大學的聲名在外給自己背書，其實是在消耗這所大學的紅利。

知識付費行業的出現，其實就非常巧妙地蹭到了一個紅利的金礦：全社會對於知識的尊重。我們心中一直認為知識是神聖的、尊貴的、需要付出代價去求得的。突然有一天，知識付費把這個概念做了一個置換：那些你以為在殿堂上的知識，其實並沒有你想像的那樣尊貴，其實我們在路邊攤和你聊個天吹個水，講一個你沒聽過的牛逼故事，也是知識呀。那些多少人夢寐以求的北大清華課堂上，現在只要幾百塊錢，你就能得到的哦。那些你以為在天上的哈佛耶魯的夢幻校園裡的學霸，現在可以在網路對面和你講，怎樣過更好的人生，而且只要不到一百塊哦。

你朝朝暮暮思念的林志玲姐姐，竟然突然和你生活在一起了，你每天都能和女神手拉手了。如果我的生活出現這樣容易撿到便宜的事情，我認為只有在騙局裡才有可能。這裡面一定會有哪個環節出了問題，或者從大學的課堂，到一款知識付費的產品里，一定會替換掉，或者缺失了某些東西。

我們承認知識付費帶來的普適意義，例如讓更多的人感覺自己知道了更多的資訊。但是如果切換到商業的本質上來看，知識付費這個行業的本質就是在賣課，課就是所有商家呈現的產品。而既然是商業，核心的作用是讓你買。只有你買了，才能把開發一門課的成本收回來，才能覆蓋住渠道的成本，也只有你買了，才能樹立起一個又一個成功案例，然後再把案例打包，二次售賣。從資本的屬性上，這個已經說透了。其他所有的意義與美好，都是換著角度的說辭，都是華麗的外表。

當我選擇要賣一件產品的時候，為了能成交，我什麼都能說。知識付費產業太小，也沒有監管，所以怎麼好賣，怎麼說就好了。

於是最好的方法就是給你製造幻覺：

你是不是不知道怎麼學習？買了這門課，你就什麼都會了。

你是不是不知道怎麼做公眾號？買這個課，手把手教你。

你是不是不會閱讀？買這個課，包你一天十本。

你是不是不會賺錢？買這個課，錢就馬上能賺到了。

在一波又一波的文案製造的幻想中，你在情緒高潮里付了款。於是你成就了一位又一位年入百萬的自由講師，但是你發現自己只是感覺有變化，可是卻仍然不太會。沒關係，我們反正要終身學習。

其實賺錢要研究的就是，要製造怎樣的幻覺，才能從更多人的口袋裡掏出更多的錢來，然後讓他們仍然開心。在這個方面，知識付費的確走在了前沿。

3

從這個意義上，知識付費是一個在不斷消耗自己、透支自己的不可持續發展的行業。因為知識付費賣給你的東西，不能解決他們產品宣稱的功能。給你製造的幻想，最終有一天醒來了，泡沫就會破滅；當然還有一種方法，就是再造一個更大的泡沫。

聽了這麼多道理，依然過不好這一生，這個問題背後隱藏的邏輯，和知識付費的產業邏輯，有著驚人的相似。

買課會給你帶來「我愛學習」的感覺，就像聽道理可以讓你「恍然大悟」一樣。但是感覺就只是感覺而，這種招之即來、揮之即去的情緒，沒有一個基礎，就根本不牢固。

知識產品賣給你，賣的就是那種觸發你感覺的體驗；體驗結束以後，就沒有然後了。 這和知識其實並沒有什麼關係，因為好的知識，往往一開始都會讓你感覺很難受。這種難受其實是走出舒適區的正常反應，因為你在動腦，在消耗你的能量；這種難受就像錢很難賺的難受，是一樣的道理。

4

從知識付費，我們再跳到另外一個火熱的話題，比特幣。

比特幣有一個很有趣的技術細節，可以給我們生活的智慧。比特幣本質就像「錢的互聯網，或者錢聯網」。這裡面有一個核心就在於，如果我用一定量的計算，算出了一個符合條件的答案，那我會因為這些工作，獲得比特幣的獎勵。

這件事情就是叫做「挖礦」。挖礦其實就是在用體力活去做嘗試，老老實實地一件一件地做，一個一個地算，如果你算得多，算得快，你就能算出一個符合條件的答案。一旦你是第一個算出來，那這個區塊對應的新比特幣（以及交易手續費），就歸你。當然，這個過程要通過其他人的檢查，通過驗證就可以。

所以這是很有意義的一件事情：比特幣里的錢，本質上就是投入的運算量所換來的。但是有趣的是，你只能花很多時間、嘗試很多次去算出一個答案才能挖到幣，但是如果你自己或其他人要檢查你算的對不對，只需要算一次。但是得到錢的是誰？是算出答案的人。那驗證答案正確與否有沒有錢？沒有。

在成長中，我們要體悟一個道理，其實也是要花很多精力，投入時間與行動，最後總結出來，成為你認知的一部分。但是當我們體悟到一個道理的時候，別人一聽，就說懂了，就像驗證一個答案，只要算一次。

我們其實是自己成長世界裡的礦工，我們要得到自己成長的比特幣，能做的就是自己去挖礦，自己找到那個哈希碰撞的答案，然後你才能夠大聲說，Bingo，我收穫了一個道理，我挖出了一個新的區塊。

這個區塊是你挖的，那就是你的，於是你可以拿到錢；其他人都可以驗證你算得對不對，但是驗證太簡單，就像聽一個道理一樣，一分錢也沒有。

過好一生是什麼意思？能問出這樣問題的小夥伴，如果多賺一點錢，大抵就會認為自己這一生已經很好了。但是你想要賺到更多的比特幣，你是不是應該多挖礦？

挖礦是比特幣發展進步源源不斷的動力，挖礦推動了比特幣的繁榮與發展。挖礦的本質就是大量、密集的行動，在行動之後所得到的回報。這些回報是那些只是隨便驗證的人，永遠無法得到的。

所以我們最好不要有這種幻覺：我幫很多人驗證了挖礦成功的區塊，那我是不是應該有很多幣了？告訴你，一個子兒也沒有。

這就是聽了一堆道理，過不好一生的核心所在。你只是在被動地聽而已，就像你不停地驗證別人說的或者做的是正確的一樣，其實對你的進步而言，並不是關鍵。

放到知識付費的角度，你如果花錢買課，只是聽了一堆道理，其實就像幫人驗證了一個區塊而已，你非但得不到一分錢，相反，還要花錢。

聽道理還要我花錢買？在知識付費里，至少是這樣的。

但我反正是厭倦了聽一些精心修飾的華麗道理，這些罐裝材料生怕你會動腦，全部處理成你只要看一眼就感覺自己全部懂了的千篇一律。這樣對產生幻想會很有幫助，但是，其實是不讓你的大腦去挖礦的，終究是一場空了。

從商業上看，知識付費讓你買課是天經地義的事情，把消費者的錢賺到手，才有資本去給你製造更大的幻覺，賺更多的錢。

但是從成長上看，每一個人要剋制幻想對大腦的入侵，開啟你挖礦的戰場，用你自己的行動去找到答案，那樣你才能收穫自己成長的比特幣。

下一題

編號41 命題，請以"寒門再難出貴子"為題，寫一篇關於中國教育的文章。命題人，Margaret

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