透過Bigbang《花路》銷量戰績看QQ音樂的壓倒性優勢

3月13日，BIGBANG新歌《花路》在QQ音樂上首發，銷量20小時突破了67萬張，銷售額達到200萬；3月17日凌晨6點，銷量突破100萬張，85小時破百萬打破了所有韓國藝人在QQ音樂平台上保持的記錄。算上此前在QQ音樂發行的數字專輯，BIGBANG在QQ音樂已累計銷售714萬張數字專輯、銷售額達到3900萬元，成為完整大碟累計銷量歷史最高的音樂人。

對比bigbang上一張數字專輯，《花路》的銷量、銷額、付費用戶數有大幅度的環比提升，這個成績並不讓人意外，作為BIGBANG成員們在參軍前為廣大粉絲特別準備的歌曲,《花路》很受歌迷期待，在韓國發布後不久就在Mnet等韓國主要音樂網站實時排行榜奪得第一名，顯示出了很高的人氣。而《花路》在QQ音樂的走俏不僅證明了Bigbang在國內的人氣和影響力的大幅提升，同時也證明了數字專輯模式對於中國數字音樂市場的價值，以及QQ音樂平台的實力，和通過數字專輯模式助力音樂人提升價值的能力。

數字專輯成了核心商業模式

多年來，在事實上成功取代實體唱片的數字音樂一直在探索各種變現模式，如會員、廣告、演唱會、直播等等。不過，真正解決數字音樂變現問題的模式卻只有一種：讓用戶為內容掏錢。掏錢模式各有不同。國外最成功的是iTunes的付費下載模式，2014年音樂下載累積突破了350億。此後在線音樂興起，下載不再是主流音樂消費模式。

根據尼爾森發布數據顯示，2017年音樂市場的付費下載數據銳減。上半年美國單曲下載量下降了24.1%，數字專輯下載量降低了19.9%，尼爾森甚至預計這兩項數字在2018年將會下降30%甚至更多，「最終，付費下載將會變得無足輕重」。主打音樂下載的iTunes地位被Spotify等玩家取代就成了必然，甚至有消息稱，蘋果會在2019年徹底關掉iTunes音樂下載服務。

在線音樂平台的興起直接催生了符合在線音樂消費特性的內容收費模式。最先崛起的是會員模式，今年2月，Spotify會員數量突破7000萬，Apple Music會員數量超過了3600萬，在中國數字音樂市場，會員模式出現更早，QQ音樂的綠鑽深入人心，網易雲音樂等平台也都推出會員模式，並通過布局獨家內容和個性化服務來吸引用戶成為VIP。

不過，會員模式在特定時間內只能對用戶收費一次，而且無法體現出不同音樂的價值差異，因此數字音樂平台們一直在會員外探索更多新模式，這其中，數字專輯模式就是比較有潛力的一種。

2014年，QQ音樂首創了數字專輯模式，用其官方介紹來說是「一種新型的音樂專輯發行模式，它的製作、發行、消費都只需依託互聯網完成。」用戶可以像購買實體唱片一樣，購買喜歡的音樂，並有機會獲得紀念銘牌、實體唱片、演唱會門票等增值服務。這種模式自誕生起就受到大量粉絲的追捧，創下不少驚人紀錄。例如周杰倫的《床邊故事》在QQ音樂上線22天突破1500萬元銷量；李宇春《流行》銷量在QQ音樂高達2300萬元；Taylor Swift的《Reputation》在QQ音樂7天就賣出500萬元銷量。像這樣的銷售成績在2015年來比比皆是，遠遠領先於其他平台。2017年QQ音樂的數字專輯銷售額近2億元，這樣的成績不僅為大量歌手和唱片公司帶來的驚喜，也讓各方對中國音樂市場的未來充滿信心。

QQ音樂成為數字專輯的大贏家

在數字專輯市場份額上，作為首創者的QQ音樂擁有壓倒性優勢，不妨看看最具代表性的頂部歌手的數據。

2017年華語數字專輯銷量排行顯示，李宇春的《流行》、張藝興的《SHEEP》和孫燕姿的《跳舞的梵谷》入圍三甲，陳奕迅、林俊傑、黃致列、朴樹、張惠妹、好妹妹樂隊、王力宏等七位歌手的專輯進入前十，TOP10數字專輯整體銷量達到3509455張，其中有9張均在QQ音樂上架或首發，8張在酷狗和酷我同時上架，5張在網易雲音樂上架，蝦米3張，QQ音樂貢獻2402970張，佔比68.5%,李宇春的《流行》、林俊傑的《偉大的渺小》和王力宏的《A.I.愛》，QQ音樂貢獻佔比超過90%。

根據比達諮詢發布的《2016年上半年度中國手機音樂市場研究報告》顯示，QQ音樂在數字專輯市場中市場份額高達91.8%，而從頂尖華語音樂人的數字專輯銷量等數據可以發現，QQ音樂在數字專輯市場對於其他平台具有碾壓性優勢。算上酷狗和酷我的份額，騰訊音樂則稱得上是數字專輯市場的絕對領先玩家。

2018年，多米音樂的關停，三大音樂平台（TME、網易雲音樂和阿里音樂）在版權互通上的不斷合作，雖然存在變數，但是從Bigbang的銷量成績上來看，QQ音樂的領先優勢仍在持續。

QQ音樂憑什麼領先數字專輯市場？

1、QQ音樂有最強的發行能力，可以打造爆款。

數字專輯模式的本質是一種音樂發行模式，重點在於「發行」能力，要有大量的用戶特別是有付費意願的用戶來購買，再吸引音樂人（以及對應的機構）加入進來製作數字專輯，形成正循環。

QQ音樂官方宣布其擁有8億註冊用戶，每天新歌的播放量破了2億，QuestMobile數據則顯示去年12月QQ音樂月活躍用戶21261萬，位居行業第一，這意味著強大的音樂發行能力。同時，QQ音樂擁有中國最全最大的曲庫，與索尼、華納和環球三大唱片公司締結版權合作，意味著有最龐大的音樂人資源，如果這些音樂人要發行數字專輯，很可能會首選發行能力最為強大的QQ音樂，將獨家、預約、首發這樣的優先權給到QQ音樂，用戶購買數字專輯本身就有嘗鮮的動機，而這意味著銷量。

此前，李宇春、周杰倫、王力宏、BIGBANG等超級音樂人首選QQ音樂就證明了其對音樂人的吸引力，從成功打造多個百萬級銷量的數字專輯可以看出QQ音樂的發行實力。

2、QQ音樂有更全的音樂生態，可以連接粉絲。

QQ音樂的「發行」是廣義發行的概念，不只是讓音樂有更多播放或者說專輯有更多購買，而是要將音樂人當成一個IP，與聽眾進行更好的連接。QQ音樂的定位是不只做耳朵的生意，而是瞄準「聽、看、玩、唱」四大新娛樂場景，覆蓋線上線下，包含播放、發現、推薦、社區、內容、硬體等消費形態，延伸到孵化、包裝、傳播、版權、演出在內的產業全生態，這讓其數字專輯對於音樂人來說不只是現金流工具，而是可以形成和放大音樂人的個人品牌。

以QQ音樂為張學友《醒著做夢》實體專輯的數字化包裝為例，QQ音樂給張學友同時提供了「內容版權+社交傳播+電商發售+O2O演出」的「數字音樂+」服務，就遠遠超過了數字專輯本身的意義。說白了，數字專輯銷量好固然可以吸引音樂人參與，不過如果通過數字專輯能夠讓音樂人成名，或者讓其從明星成長為超級明星，這比直接的銷量將更有吸引力。

3、QQ音樂背靠騰訊系的社交能力，可以強化互動。

因為背靠騰訊系，QQ音樂有獨特的社交能力，其本質上就是音樂人與粉絲、粉絲與粉絲的音樂社交平台，這個屬性對於數字專輯模式很重要。

與實體專輯不同，數字專輯不是一個歌曲的存儲載體，而是連接音樂人與粉絲，粉絲和粉絲的橋樑。粉絲購買數字專輯不只是為了消費音樂，同時也是對偶像的情感支持，甚至可以成為找到同好的一種形式。音樂人則可以透過數字專輯消費行為發現自己的鐵粉，進而有的放矢地引導創作，創作出讓粉絲滿意的作品。

而社交屬性，是只有騰訊才具備的基因。QQ音樂能夠建立音樂全生態、多場景，和擁有最強的發行能力，同樣與社交屬性密切相關。畢竟娛樂從來都是一個很社交的事情。騰訊在娛樂上攻城略地，在遊戲、資訊、音樂、視頻、文學、動漫諸多領域取得成功，就體現出社交與娛樂結合的魅力。

而從絕對銷售額來看，數字專輯目前收入規模還在數億級別，在整個數字音樂市場中佔比很小——中國數字音樂的市場規模在2017年已超百億元。不過，隨著用戶付費意願的增強，中國對音樂盜版的持續打擊、更多新興模式的出現以及更多音樂人的加入，數字專輯未來在整體市場中會佔據相當比例，而這要整個行業為之努力。作為市場領先者和模式開拓者，我樂觀的認為，QQ音樂只要繼續創新，給市場帶來更多可能，這種領先的優勢就會一直保持下去。