如何利用阿里大數據黃金公式快速把公寓出租

想起寫這篇文章的時候，是剛剛和陳總在龍華芳舟酒樓吃完飯開車回家的路上的一次突發奇想，為了慶祝陳總位於龍華坂田新裝修的88套房的品牌公寓在裝修完畢不到1個月時間內全部租滿，陳總邀請公寓的所有員工和我一起吃了個慶功宴，其實在進入公寓這段不到2年的時間內，這種情況對於我來說經歷了無數次，早已麻木了，但是對於一個從其他傳統行業剛剛進入公寓行業的陳總說，這是記得慶祝的時候，由於採納了很多我的運營思路和建議，陳總非要邀請我一起吃飯表示感謝，盛情難卻之下想整理下這段時間的工作以便幫助更多進入這個行業的老總們。

說說我對數據的理解

今天我主要分享下大數據在公寓運營中扮演的重要的角色，也就是如何通過數據來幫助你運營公寓工作中的相關問題，今天首先和大家交流下都很關心的招租問題，我是在湖北武漢上的大學，讀的是理工科專業，所以我對數據的有著很深刻的理解，讀大學那個時候就喜歡概率論和統計學兩門課，我對數據的理解就是邏輯和推理，大量的數據在一起呈現出來的時候也許和一些特定的結果有一些正相關的例子，數據和結果有關聯性，但是沒有因果關係，我印象比較深刻的幾個例子是夏天氣溫的溫度和冰棒的銷量有相關性，人類的身高和體重是有相關性，美國學生大學升學考試sat的分數和學生所在家庭的電視機數量有一定的關聯性，而且這些相關性是可以有量化的數據，如果一個變數變動，

我們是可以推算另一個結果的變化趨勢或大概結果，但是不能說是因為一個變數變了所以導致結果變了，這兩者之間並不是因果關係，比如sat分數高的家庭家裡的電視多，你特意多買幾台電視放家裡並不能導致你孩子學習成績怎樣，電視不是提升成績的原因，但是電視多的家庭也許可以反映家庭經濟收入高，家長素質高或基因好，或特別重視學習等等其他原因也有關係，所以也許你可以用數據來幫助你解決和分析公寓中的一些相關問題。

阿里大數據黃金公式

首先要感謝我在阿里的同學，因為他的原因我才有幸掌握這個工具，說到數據系統，在國內的一些互聯網公司裡面，數據系統最強大的應該就是阿里了吧，芝麻信用分就是一個最好的解釋，阿里的運營人員一般都會運用一個金牌公式來解決實際場景中的問題以便來提高銷售額。

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支付寶的成交金額= 流量 X 轉化率 X 客單價

我將它翻譯成我們公寓行業就變為

公寓的總體租金成交金額=看房流量 X 轉化率 X 租金

所以針對這個公式，你想提高公寓的總體租金成交金額，就要在不同的渠道去打廣告曝光你的公寓增加看房流量，在看房流量穩定的情況下，你要提高轉化率，要重視每一次帶看和每一次介紹並且做好記錄和稍後的回訪，對於一些優質的房源租金要差異化，並不是所有的一房一廳都是一個價，那些向陽的樓層高的原理電梯口的房子價格一定要高，並且這類房源佔比百分之20左右，也不是所有的差的房間都一個價格，那些特別差的房間可以作為促銷的噱頭搬家租出去。

招租的道和術

針對大數據黃金公式有三個變數是可以影響到公寓整體租金成交額的，分別是1看房流量就是看房的人數，2，看房簽約轉化率，3，房間的租金，針對不同的變數我設計了不同的思路和不同的做法來提高招租效果，總體分為兩部分，一個分為道，一個分為術，道是宏觀上的主觀認識和認知，是戰略上的東西，術是微觀上的具體的執行成面的銷售技巧和技能，是戰術上的東西。

關於道

要讓租客願意租你的房子或購買你的產品，你要滿足消費者一些潛在需求，根據消費心理學我設計了以下8個方面

1，物質獎勵

人都是有愛貪小便宜的心裡，針對這個特點我讓房東採購了一些不同的小禮品，比如鑰匙扣，手機扣，地毯，搬家包裝袋，可愛的深圳通卡套，可愛的鑰匙毛絨掛件等一些免費的小禮品，針對簽約的客戶免費贈送。

2，概率事件

3，營造稀缺

4，激發競爭

5，炫耀獵奇

6，強烈情緒

7，重視尊重

8，製造對比