一份價值超過40000元的的史上最全健身展觀後感（2018上海 IWF）-上篇

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因超出知乎文章字數上限，只能分上下，全文40000字，200張圖，十幾段視頻。

寫的較為全面，略有展開介紹（讓我徹底展開，我估計能寫幾十萬字），適合業內人士或對健身行業感興趣的人士閱讀，業外人士也可看個熱鬧。

前言：

這不是那種遊記式樣的觀後感，也不是展商在結束後那種喜大普奔的報告。這是一篇深入淺出、深淺有度，能幫助行業內外相關人士獲得這次展會以及大量業內資訊的總結性文章。

為什麼會寫這篇，是因為健身產業太浮躁了，眾人匆匆走過，急著賺錢，沒多少人進行思考，顧不上發現表象背後的訊息。作為一個業內人，同時也是觀察者，我願意分享我的一些見聞與思考。如果要算錢，與我資歷相似的諮詢顧問一字一元不能再低，這篇價值四萬不算多。

我健身已20年，在30歲時決定投身健身產業，是輕重健身創始人和HYPERFIT聯合創始人，屬於在健身行業難以被「畫像」的一類人。我既是練家子，又是跨界創業者、行事風格和健身同行大相徑庭。通過我獨特的視角，希望能帶給你一個不一樣的健身產業世界。

對憧憬這個產業的人士附一句話：對於一切行業的浪漫幻想，都源於對該行業的無知。

一般而言，一個外行想快速了解某個行業的整體情況與上下游情況，最好的辦法之一就是去參加一次大型展會。如果是行業老人，要想不落後於時代，獲得新的機會與訊息，行業專業展會也是肯定不能錯過的。

中國健身行業最發達與前沿的兩個城市毋庸置疑就是魔都與帝都。每年春季的IWF與秋季的FIBO兩個展是上海乃至全國最大、最全、最值得一看的健身展（北京是China Fit）。

我國健身行業的最旺季就是春節結束後3-5月的春季，根據每年春節的日期，IWF展大致會在春節過後35天左右舉辦3天。從2014年（當年開始國內新一輪健身產業爆發）舉辦到現在已經第五年了，從第一屆一萬平米，到這屆的65000平米，健身產業今年的火爆可見一斑。

不像後來居上的FIBO展經常更換地址，IWF一直都在浦東的世博展覽館進行。3月14日9:45，我抵達了入口，開始排隊。40分鐘後，終於用預約碼更換了紙質列印入場憑證。建議組織方下次在第一天上午入場式多雇幾個臨時工。

真實隊伍更長

會場分地下與一層兩個樓面，地下一層在三天內將開展各類培訓課程與各種所謂行業分析、展望的會議。需要付費小一千元購買出入通票才能參與。五年內本人一次都沒有付費參與過，不是捨不得，而是不值得——培訓部分基本就是流於形式的帶你練幾個動作，隱藏背後「奧義」，讓你以後付費參加（以後參加了就能學到本事嗎，還是僅僅在牆上的個人介紹欄里多了一個「**認證」呢，呵呵）。至於行業論壇、會議，也就是各色人等泛泛而談把以前在社交網站上的內容拿來回鍋，忽悠業外人士而已。

以上個人看法，健身業界諸位與會授課的大師請勿對號入座。輕重健身有教練培訓業務，但初衷真不是為了搶生意，而是因為市面培訓統統太爛了，教出來的人幾乎沒法用，自己培訓是最優選。

鼓動教練創業的廣告，但真的這麼容易創嗎，創業之後的守業呢？在15-17年健身工作室膨脹過後，上海這半年多已經有不少館子關張或易幟了，你們覺得18年會好過嗎？裝修器械雷同，課程大同小異，沒有核心競爭力，靠大眾點評與發傳單，這樣的工作室能成？呵呵。

一樓展區分為器械展與其他品類（健身營養、場館設計、健身軟體等），在接下來的兩天合計14個小時里，我就是在這兩個區域中活動與發現。

健身營養區一角，人頭攢動

邀請大咖站台已是常態

記得2014年來展會，運動營養區域的展商就那麼幾家，每家的區域不大，沒邀請什麼健美大咖網紅前來，音響的音量只是略響，雖有試飲試吃，但基本都需要工作人員遞給你，不能自己操作。現在隨便試吃試喝，只要臉皮夠厚，拿保溫杯灌滿都沒人管。

但2015年開始，運動營養類一年比一年熱火，各種吆喝手段，各路神仙妖怪出現。對於吃瓜觀眾倒是好事，試吃試飲與發放贈品越來越大方，不少參展觀眾就是奔著各家發放的贈品來的——坐地鐵大老遠趕過來，找幾個認識或不認識的中外大胳膊拍幾張合照，參加各種活動或比賽好幾次，用手機掃碼關注幾十次，背上一包贈品回去。請問各位讀者，你是不是這麼乾的？

不用不好意思，你沒有白拿人家東西。其實，你就是展商勾引來的氛圍烘托群演，贈品就是報酬，各取所需，兩不相欠。

某品牌除了做大胳膊市場外，也在嘗試其他完全不同的細分市場。蛋白粉里添加維生素ABCDEFG，礦物質鈉鎂鋁硅磷，魚膠蛋白，天然珍珠，售價三倍妥妥的。

Leave Humanity Behind，我將其譯作「拋下人性吧」。喜歡這個品牌（直譯為變異，國內一般稱作魔獸）的人會覺得這slogan很熱血，但非同道中人可能會覺得幼稚、中二。

每年的展會都會增加若干新健身營養品牌，進入市場的手段大同小異——代理商拿下中國代理權，招募代言人，展會、發布會曝光，線上線下通過京東、淘寶、健身場館、健身從業者多渠道售賣。

今年展會，營養品區的人流量一直是最大的。各品牌準備多日，使盡渾身解數。穿行在這一區域，對於我的耳膜是不小的摧殘。播報各種活動狀況的主持人、介紹產品特色的播報、現場表演的歌手，各種「哦」、「耶」、「還有10秒」、「有請**」等不絕於耳。

健身補劑，從十幾年前高高在上，一箱5磅裝6罐蛋白粉能買上海黃浦區半平米，到現在5公斤飼料包裝英國品牌打折時500元不到（可買黃浦區四個手指面積的房子）。

懂些營養學知識、略知食品工業與一般商業規則的人不難看出健身補劑背後的同質化與包裝營銷為王策略。

比如各大品牌的主力產品——各種配方的乳清蛋白粉，其主要原材料也就是歐美那屈指可數幾家國際乳業巨頭的乳酪分離料（在幾十年前還沒有健身補劑產業的時候大部分只能倒掉），加入各種功能的其他原料與添加劑，改善各性狀後分裝出售。至於肌酸、支鏈氨基酸、氮泵等也莫非如此。

在角落一個不起眼的攤位，我發現了一個曾經小紅過一陣的蛋白棒品牌「腹愁者」的宣傳畫。杭州一家叫「衡美」的廠家，提供各類健身補劑的OEM與ODM，聲稱腹愁者這個網紅品牌就是他們做的代工。

網紅負責編造各種或煽情或勵志的故事宣傳，生產靠ODM,物流靠第三方，網店可以託管，平台找馬爸爸，利潤歸自己，真是不錯的粉絲收割生意。我和商家攀談了幾句，可能看我比較懂行，送了我一盒豐富的樣品（估摸市價在30元左右），也是我兩天里拿的唯一一份補劑贈品，寫這幾萬字的文章就靠這盒做宵夜了。

也許，哪天等我們輕重健身與hyperfit品牌店開的足夠多時，諸位也能買到我們委託別家生產的「輕羽」減脂棒或「重鐵」增肌粉哦。

「衡美」樣品，味道不錯（其實各大品牌的味道都一樣，也就是代言人、包裝、價格的差異）

回到本人關注的重點——商業健身設備方面，下文中挑選亮點與若干實力商家敘述一番。

每次各種健身展會，在靠近入口的「黃金地段」，總是財大氣粗的那幾個展商——遂生、奧力來、魏德、力健、必確、泰諾健。

簡要的做一下背景介紹:

遂生——公司創始人在20年前從大型快銷外企跳出創業，成為力健在中國的代理方，那時恰逢酒店業與商業健身房的快速擴展，遂生幫助力健等品牌在國內站住腳，分得高端市場一大杯羹。目前的遂生代理著力健多個系列的產品以及gym80、intenza、octane、holofit等諸多國內外產品，這幾年還大力發展遂生學院組織各種業內培訓（至於培訓效果與性價比嘛，此處就不討論了，反正教練與老闆都喜歡證）。盈利不太清楚，但去年能在水立方做活動，這幾年利潤可見一斑。

奧力來——七十年代成立於新加坡的健身運動產品銷售代理公司，目前業務涵蓋亞洲諸國，代理力健、星馳、core旗下等產品。奧力來與諸多高星級酒店合作，如喜來登、洲際、香格里拉、萬豪、凱越等等（在國內這些酒店的健身房，可在器械上找到奧力來的售後電話）。至於國內連鎖健身與各高端健身房，也大多由奧力來供貨——連鎖如威爾士、一兆韋德、中體倍力、力美健；高端如北京superfit、上海修竹院（名字沒打錯，我去過，就是這麼國學范）、上海裝修中的的pure fitness等。

巍德在2017年之前一直是必確的代理，雙方的關係就像賓士與利星行——曾有蜜月期，目前已離異。目前巍德主推英國鉑世這一二線品牌。

泰諾健、力健、必確應該算是目前世界綜合排名前三的健身器械品牌，各有特色與長處，詳細訊息與產品介紹可至官網查詢。泰諾健作為全球最貴的大型商業健身品牌，這次壓根就沒來，或許今年九月FIBO會布展，總之義大利人有那麼一點疙瘩。

遂生

一進入器械展區，右手邊就是遂生的展位，今年和去年一樣分為兩個區域——力健展區與HOLOFIT展區。力健的器械不想再多介紹，隨便去逛幾個一二線城市的商業健身房就能看到不少，其官網或代理商的網站、微信服務號、淘寶等處都能看到各系列的介紹。

力健設備，櫥窗既視感

牆面與地面結合的led互動大型跳舞毯

至於HOLOFIT，我並沒發覺今年的產品有什麼改變，請見下面鏈接中本人去年撰寫的文章。聽說今年又獲得了一筆不小的投資，說明市場對於這套全息大型跳舞毯還是挺看好的，也說明了中國健身離不開娛樂化。

謝奕煒：酷炫的HOLOFIT，看起來很美?

zhuanlan.zhihu.com

奧力來

今年也沒什麼新東西，下文介紹的都是這幾年已退出的設備。

這次新推的由力健開發的VR健身系統看似比較火爆，但鑒於這套東西主要在於體驗，也沒什麼照片好展示，實際上就是讓用戶在有氧器械上訓練時同時玩體感遊戲，讓運動不再那麼枯燥（我平時在跑步機上時一般會使用ipad收看《舌尖上的中國》之類可學到東西的紀錄片，效果也挺不錯）。

stairmaster的hiitmill，2017年推出，我認為可能是近年最好的體能訓練利器之一，可跑、推阻力撬、農夫行走，而且將這些功能集合在2平米內。訓練視頻:

https://www.zhihu.com/video/958521790595559424

JACOBS LADDER，好幾年前便已出現的產品，在訓練協調性、有氧代謝、全身肌群上有很好的效果。但由於價格與理念的原因，推廣不利，配備的商家不多，視頻:

https://www.zhihu.com/video/958631167784615936

這套Boxmaster拳擊訓練器是CORE集團Stairmaster旗下的產品，也是奧力來主推的一個東東。多個可調節靶點，後部彈簧支撐防止傷手，高度也易於調節，是商業健身增加課程的利器，都市白領發泄的好夥伴。它最大的意義在於不用教練也能順利打靶，對靶師不是個好消息，好在現在價格6萬以上，暫時還不會代替人力，視頻：

https://www.zhihu.com/video/958631781147152384

去年力健推出水阻划船機與上身訓練器，用於小團體課與私教課，視頻：

https://www.zhihu.com/video/958632424343568384

scifit的產品主要在於醫用康復，有一系列抗阻或電機類訓練儀器（上身訓練器、橢圓機、超長扶手跑步機等）。比如這次展出的這台成為靠背台階器，模仿日常爬樓的運動模式，阻力竟然有1901檔可調，可旋轉360度並能四方向鎖死，手柄可旋轉，座椅與手柄長度可精細調節，座椅可快拆方便輪椅進入。這類器械的服務人群主要是老人、病人、體重巨大者等「弱者」，價格不菲，一般人難以享受，視頻:

https://www.zhihu.com/video/958635683401654272

手柄長度可調餘地很大

力健水阻划船器的阻力選擇較多，但我在使用中並未感到很大的阻力差異

這個控制器實在有些過於簡單了。比它便宜近一半的concept2的控制器要甩它5條馬路。

TRX近年出的架子（和queenax等牌子搶市場），可用於多種訓練與儲物。圖中綠藍色的是可注水的炮筒，粉色紅色帶柄的球狀物叫kamagon，也是注水使用，bosu球、能量包、slamball、軟葯球等都是常用小道具。

架子的訓練用部分，可掛trx、trx ripe、引體、攀爬等。其實就是一個攀爬架，用國產CF架也能實現該功能。

木質手柄的trx，應該不便宜，國內售價估計2k。

正品trx的做工比還是比較精細的，但迪卡儂99元一套的也不差。至於淘寶上永康產的仿貨，實在太多太多。

一根彈力帶與鐵棒就是trx ripe，推出好多年了，火不起來，sklz也有類似產品。

react離心訓練機（又稱衝浪機）、woodway curve無動力弧形跑台、DOIT划船機，去年前年也都展出了。

DOIT，中文動騰，其實就是奧力來出資做的較為平價的系列健身產品（有點像沃爾瑪的「惠宜」系列產品），目前已有全系列產品，價格比力健之類便宜一半左右，適合手頭緊但又想買「進口」大牌的用戶。這親兒子品牌對於奧力來這類渠道商來說利潤更大，也能防止只幫別人賣貨最後被一腳踢開的不利局面。

原本還想多拍一些奧力來展品視頻的，但在我拍完水阻划船機標籤後，一位看似高管的五十多歲男性工作人員說道「兄弟，就別拍太細了」。我向他說明拍攝意圖，也就知趣的收起了拍攝架。個人覺得，既然展出，而且也都是去年就亮相過的老產品，真沒必要怕人在展會上拍攝後回去仿製。只要向外賣了，想仿造的人買一台就得了。如果有什麼不想讓人看到，不妨做一下技術遮擋，要麼就敞開了給人看。做生意嘛，還是要再大氣些。

必確

必確是愛瑪芬集團旗下的品牌，愛瑪芬旗下還有始祖鳥、松拓、薩洛蒙等品牌（都是很貴的牌子）。去年開始和魏德分道揚鑣，自己展出。

必確的拳頭產品有橢圓機（他家創造的產品）、體適機（可看作橢圓機與登山機的結合體）等。作為一個大牌，更新換代不會太快，今年展出的東西和去年幾乎一模一樣。

展台上放置著若干有氧器械、固定訓練器械，還有這兩年來主推的queenax綜合訓練架。queenax的優點是高逼格、多用性，除了自家研發的多種配件外（空中瑜伽、UFO、懸掛桿、彈力系統、沙袋、雙杠、葯球彈力架、肋木架、地雷架等），還可可掛TRX等各種懸吊設備，適合中高級健身場所團體操課與私教課的開展，提升課單價，受女性客戶的喜愛（這類架子不能配合杠鈴練習深蹲，明顯這是故意設計的）。

我們某個店曾經考慮購買一套可放置於角落的最小款「the corner」，但7.5萬元一套的報價，最後放棄。

典型的四柱6人訓練位queenax架子，售價大約20萬左右（看配件與附件數量而定）。

葯球彈床

比較低的空中瑜伽，高難度動作做不了，一般練習夠了。

配件之"兩根帶子一根棍」，可站可拉

跳板、臂屈伸架、肋木架

俗稱UFO的配件，可懸掛後站立訓練

去年FIBO拍攝的空中瑜伽團課

必確的框式深蹲架，沒啥亮點，中規中矩

從去年開始必確拿下了assault 系列產品在國內的代理，推廣assault 新出的無動力弧形跑台。

assault air bike（衝鋒單車）在國內推出2年多，CF館裡基本都有，部分工作室有（我挺喜歡，幾個店買了好多台），商健配的不多。air bike目前渠道太多，淘寶上諸多賣家6000包郵，利潤空間很低。必確拿下無動力跑台的獨家代理後倒是把渠道把控的很嚴（不像air bike那樣在台灣代工的了），價格也不再便宜。

縱使壯漢也撐不住五分鐘的全身訓練利器——風阻衝鋒車

assault無動力跑台，使用上和著名老牌子woodway相比各有千秋。圖左上為air bike的升級版本，但除了外觀豪華精緻一些，手把多了兩個握處外，沒什麼改進（據稱改進了腳柄容易鬆動的問題，但我同事一試用就打臉了，不過也不太影響使用）

改進過的air bike控制面板，從之前九十年代早期風格升級到了九十年代末期風格。

MATRIX

這是台灣喬山集團的主力商用品牌，很早就進入了中國市場。我還記得十幾年前大三暑期在上海奉賢南校某一兆韋德加盟店打工做巡場教練時隔天就要擦喬山跑步機，老闆常說：「好好保養，一台抵得上一輛桑塔納呢。」

Matrix也是健身展上的常客了，這次展出的設備除了一件新型「登山機」外，其他也都是這兩年已退出的設備。我認為他家在16年推出的x-drive（我買過，很好的衝刺、能量代謝、動力鏈強化的訓練設備）、上身訓練器等幾款設備從訓練效果、外觀設計等方面都是不錯的，但市場反應一般，可能有渠道原因，還有就是這屆用戶（健身房老闆）不行，不懂貨。

新款「登山機」視頻：