行業研究（2）：原則、內容、方法

04-29

本文不定期更新

一、研究原則

-明確研究對象與研究任務

-問題意識：

-優化的原則：必須以優化的原則來重新看待整個行業

-預測的視角：需要以預測的視角來重新審視整個行業

-博弈的視角：必須明確產業鏈條內部（也包括消費者）複雜的博弈關係

-對比的視角：每一個對象都可以對比

-歷史的視角：每一個對象都可以從自身的成長來看

-個體的視角：行業研究最終要落地到個體企業中，行業只是類，企業才是市場主體

-把握主要矛盾：沒有必要研究所有的公司，研究重點企業、重點事件

-總經理的角度：必須有總經理的視野，這樣站得才更高

-投資人的角度：帶著進入這個行業，會問出很多問題

-不同從業者的角度：不同的視角來解釋一種現象，會更加立體化

-主體化視角：不能把企業當成對象，那無非把他們當傻子，我們要站在行業的角度，但也要仰視企業家，主體化視角另外一層意思是，把企業現象視角新現象，有其自主性

-數據的被動性與主動性

-變化的視角：每個時期都在變化，看看前提與結論之間是否還可以這麼說

-區域整體視角：不能只看企業與消費者，而要看到整個研究區域的變化

二、研究內容

●行業對象（不是企業是行業）

-行業的描述（定量）

--企業（公司研究，參見公司研究內容）

---（定量：價、量、規模）

---個體面對歷史時的決策

--業務、品牌、產品、企業競爭力要素（要從行業的角度給出分析）

-價值鏈研究

--從價值的角度對產品進行更深層次的分析、評價

--價值的必要性

--對比同行業產品價值、從價值角度預測產品發展

-行業歷史、行業現狀、原因分析、行業問題、熱點、趨勢、行業的優劣勢等（定性）

--（無論是哪個都充滿了企業主體的主動性，我們不能將其視作「對象」）

-行業研究指標體系＆話題體系的構建（利用好各種新聞＆論壇）

-行業內部各鏈條的運行邏輯（更深層次的挖掘）

-對比相似行業（找出本行業發展的一些規律）

-行業供求分析（博弈、產品SWOT、產品競爭力、一系列評估指標）

-行業SWOT

-行業驅動力＆價值分析、阻力＆風險（內部＆外部）

-行業周期判斷

-行業的發展＆企業競爭格局

--（總分折線圖，總分折線圖可以把總體上的人次＆各個企業的人次展示得很清楚）

--企業分化、合併、滅亡

--市場佔有率（空間）＆增長率（時間），但這僅作為參考，行業充滿了偶然性與博弈

--五力模型

-財務、管理、運營、營銷、品牌、消費者等角度透視行業

-數據分析（數據的被動性與主動性）

--（向外與向內分析，向外就是以量講量，向內就是以事實來解釋量）

--（事實是企業、競爭對手、市場環境、消費者博弈後的行動）

-博弈分析

--（解釋好消費者C為什麼來，選擇了哪個B。解釋B與B之間的博弈，以及B與C之間的博弈，還有哪些機會）

●對象所處的環境（PEST）

-以真實性為原則，有就是有，沒有就是沒有。

-我們要以行業所處的大環境來判斷、預測行業的發展。

●產業鏈環境

將產業鏈當成一個總體與把產業各個公司當成主體進行分析

（《參照戰略研究一書》，將本章修整完整）

三、研究方法

（一）相關性分析

（二）交叉分析

（三）預測（需要單獨寫一篇文章來討論預測）

●確定預測對象

●確定預測主題

●確定預測邏輯（傳導邏輯）：

-大量現成的條件實際上是很難以支持預測邏輯的，例如全國滑雪場的量，如果我做的是區域的量，基本上就沒有什麼意義了。所以要找清楚傳導邏輯，這一點很重要。

●預測條件的變化分析

-預測過程中總是出現一些新東西，此時需要重視審視一下資源與結果，看看是否環境變化了，相應的結論是否也應該發生些變化。