看似不起眼的小生意（103）：一點人情世故都不懂的話，在國內根本沒法做生意

我結婚的時候，在是農村老家擺酒，非常不講究。

當時，堂妹他們兩口子要我在他們店裡定製一套西服，讓我結婚的時候穿，他們是做服裝定製的，在長沙有好多家店。

我就沒有穿西服的習慣，研究生的時候買過2套，經常借給人穿，自己沒穿過。一直放在柜子裡面，後來都丟掉了。

我說不用穿西服了，大冬天，也冷。

我妹妹（親妹）非要給我定做一套，送給我，我說不用，她非要送，要我量尺碼，我說不用……還差點吵起來。

雖然說堂妹他們兩口子給我們報了一個很低的折扣，讓我從他們那兒定製一套西服，但是，我曾經比較自私地這麼想過——

如果換成是我做服裝定製，他們結婚，我要麼不提這事，要麼送給他們一套。

當然了，送我一套，我多半也不會要，因為對我來說基本上沒用，就結婚穿一天而已，大冬天還凍得要死。

我是個實在人，不講這些。

他們的西服定製店好多家，據說非常賺錢，當時他們還開了個100多萬的賓士車回去參加我婚宴的，一套衣服怎麼也送得起吧？

如果他們當初送了我一套，我現在寫文章，基本上可以常年幫他們推廣對接資源，估計他們的回報率應該會超過100倍吧。

為什麼這麼說呢？

因為那年過完春節，他們立馬就有一個行動，找我堂妹這邊的幾個親戚眾籌了30萬左右，他們自己也出30萬，在岳陽新開了一家店。當時，他們電話給我，也讓我投一點錢，我沒投，我說我後面要辦工廠了，沒多少錢投。

其實，他們開著個大奔去我們那邊先溜一圈的時候，我就知道可能要發生後面的事情了。

年後，他們讓堂妹這邊的親戚眾籌開店，我一點也不意外。

好多生意人都是這麼搞的，套路。

而且，他們拉投資的時候，我還在親戚群裡面幫他們說了幾句好話，鼓動其他親戚投資，說什麼現在門面很難找，深圳隨隨便便一個門面的轉讓費都要20萬……

我幫忙說話之後，親戚們果然就開始爭搶著要投資了……而我自己沒投。

我為啥幫他們說這番話呢？

是為了還他們一份人情。

現在，幾年過去了，那個店的經營狀況不行。

這也在我意料之中，很行的店，他們自己就可以搞啦，何必拉人投資分股份呢？

岳陽是一個三四線城市了，雖然說有錢人肯定也很多，但是消費觀念離省會城市長沙還是有很大的距離的。

他們賺錢的店，基本都在長沙。

其實，開那麼一家店，投資很少，因為就店面的轉讓費（有時候還沒有轉讓費）和裝修費，都不需要進貨，沒有庫存，因為店裡只需要掛樣衣（樣品）。

而樣衣都是從工廠拿過來的。

我其實沒有接觸過服裝定製店，但是做生意的本質都是一樣。

在我看來，定製一件服裝與定製兩件一樣的服裝，成本幾乎一模一樣。這個道理與我們做化妝品，給客人打樣是一個道理，我們為客人打樣，做2個樣品收200元打樣費，做8個樣品也是收200元的打樣費，因為主要成本在版費與人工，其它的材料基本可以忽略不計。

他們現在已經形成了連鎖店的規模了。

如果要擴張，要麼做招商加盟，要麼自己開連鎖店。

如果當時他們送了我一套衣服，我必定要還人情了，而且不是簡簡單單地還人情，因為當時是結婚，是人生大事。如果，我現在寫文章，常年幫他們推廣、對接資源，你說回報率會有多大？上面我說的回報率可能會超過100倍，此言不虛吧？

……

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