網路營銷十大案例分析

04-29

一、單身狗經濟

單身狗經濟含義簡單理解就是針對單身人群的生活服務。

單身狗經濟產生的原因是單身人群已經成為一個龐大的群體。統計顯示，截至2016年，中國單身人口達到2億。隨著經濟的飛速發展和女性自主意識的提升，新的單身浪潮逐漸顯現。單身人士的增加，帶動了單身狗經濟。

單身狗經濟主要包括單一款名為「單身狗糧」創意食品銷售走高，其中銷量最高的一家單月銷量接近1000份，並收穫了共計超過8000條好評。情人節期間還湧現出了很多針對單身一族的商品，例如單身狗進餐牌，單身餐具等。另外，以單身狗為主題的玩偶、抱枕等等，銷量也頗為不俗。單身人士們也可以通過網路來「脫單」，在某寶之上逐漸催生出了類似情感諮詢，代追女孩，代寫情詩等服務。以代追女孩為例，根據諮詢時間和策劃內容付費，最高收費達2000元。

文章來源http://www.wwiki.cn/wiki/196344.htm

二、美團眾包app

美團眾包app是由美團官方推出的一款兼職類手機應用，為用戶打造一個專業的眾包任務平台。美團眾包是國內最大的外賣平台，連接用戶和商家，只需輕鬆完成註冊，就可查看到附近需要完成的任務，自由接單，月入數千元。

美團眾包具有的優勢：時間靈活、自由接單、按單結算、收入可觀、對接國內最大的外賣平台，訂單數量巨大、可以實時查看賬戶餘額、自助提現。

美團眾包APP操作步驟

1.下載美團眾包APP，註冊個人賬號，按照APP提示完成考試，交100元押金，就可接單。同時還要下載一個導航APP，以便在不知道線路的情況下，可以使用導航。

2.打開美團眾包APP,在新任務中選擇自己熟悉的店家或小區進行配送，也可以通過顯示的公里數和配送價格來搶單。

3.搶單成功後，就會出現待取貨的提醒，在規定時間15分鐘內到店家把貨取到手，在店家處點擊我已取貨，在彈出的選項中點擊確定。

4.APP中出現配送中提醒，在規定時間內把貨物送到客戶指定位置並且點擊我已送達，再次確定後，就完成了配送。（如果不知道配送的位置，這時可以在取貨成功後，繼續點擊就會出現訂單詳情頁面，可以點擊導航去顧客，就可以按照導航的路線，來進行配送。不過導航並不是準確無誤，到達目的地後，還是要自己去找找。）

5.配送完成後，就可在已完成的任務中查看自己掙了多少錢。

文章來源http://www.wwiki.cn/wiki/197343.htm

三、企業多元化經濟

企業經濟多元化含義是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務，並取得較高的收益。企業多元化的內容包括產品的多元化、市場的多元化、投資區域的多元化和資本的多元化。

企業經濟多元化產生的背景，一是中國市場的崛起，中國市場的快速變化和複雜程度將商業社會的額外維度突顯了出來。二是科技的迅猛發展，尤其是移動互聯網的普及、物聯網的逐漸成熟以及大數據、人工智慧技術的應用提供了極大的推動作用。

企業多元化成功案例

小米

2017年5月25日晚，小米發布無人機。據不完全統計，除了手機產品外，小米已經把產品線擴展到了空調、電視、電飯煲、凈化器、凈水器等等十幾個領域。在這背後，作為主要產品的小米手機在發展上遇到了困難，產業鏈繼續優化，營收增長緩慢，小米正在尋找新的商業模式。從「飢餓」營銷到供應充足，從線上銷售到線上線下並行，取得了較高的收益和好的口碑。

文章來源企業多元化成功案例

四、明星微博營銷

明星微博營銷含義是指具有一定名氣、粉絲量與關注度的明星，以微博作為營銷平台，間接或間接為某種產品進行宣傳、推廣的營銷方式。

明星微博營銷特點包括互動性較高、目的性極強、有效性更高、可自我強化

明星微博營銷案例

OPPO李易峰營銷案例

OPPO與微博打造李易峰R7特製版搶購熱潮，借粉絲之力，精準營銷。OPPO主要採取以下推廣方式：OPPO投資閃充微劇，李易峰轉發微博，引發粉絲關注；0元預約，加李易峰專屬皮膚或禮包，引爆粉絲能量；送閃充5分鐘戀愛2小時成熱門話題，吸引1.3億閱讀量；500台限量搶購，實現銷售轉化。

文章來源明星微博營銷案例

五、鎚子手機的情懷

鎚子手機情懷由來是在2013年的SmartisanOS發布會。在發布會中，「情懷」是羅永浩口中迸出頻率最高的兩個字。將強烈的理念和情感作為最大的賣點。鎚子手機憑著情懷，在市場獲得了一定的立足之地。

羅永浩對於鎚子手機情懷的原話是說：「嘗試努力去把這個世界變得更好，是我們啟動這個公司的初衷。通過處心積慮地改善人類的生活品質來獲取利潤，而不是通過處心積慮地獲取利潤來獲取利潤。」在鎚子孕育的兩年里，從一開始，它就被賦予了某種價值觀，或者說，「情懷」。這一直是重要的附加值，甚至超過了產品本身。

根據宣傳，鎚子手機情懷的體現一是重視人性化以及個性化。鎚子科技高度關注人性化和個性化的完美結合，而這一切十分有可能再延伸到鎚子手機上面，從而帶給智能手機新的革命史的衝擊。二是尊重用戶隱私和選擇權。鎚子手機所有內置的應用都是可以隨意刪除的，而當鎚子手機發布之後，這個規則還將延續。這樣一種尊重用戶隱私和選擇權的態度將會帶給用戶極好的體驗。

文章主要借鑒鎚子手機的情懷

六、奇葩說的營銷戰略

奇葩說背後的網路背景一是互聯網用戶數量龐大，並持續增長。智能手機的迅速崛起，引發新一屆互聯網改革，為互聯網用戶提供更多群眾基礎。二是 4G,WIFI,RFID射頻技術，感測技術等的發展以及廣告商對視頻網站廣告投入的重視。三是運用雲計算技術，服務商對用戶需求進行更加精準的定位，時時調整營銷策略，進行用戶滲透行為分析。四是網路環境為用戶轉發傳遞信息打開了廣闊的平台。五是運用多種網路營銷工具提高知名度。

奇葩說經營戰略是正確選擇目標市場，定位在10-39歲年齡段的受眾。欄目著重培養這些用戶的忠誠度。《奇葩說》根據受眾群眾學歷高等特點，專門涉及各行各界，類型範圍廣。邀請的嘉賓一般是知名度較高，極具話題性的大師級別人物。辯論社會熱點。培養80,90後的忠實觀眾，提高市場份額。發揮內容營銷為主的原則，真正為用戶提供新鮮血液。實行個性化定製，根據不同用戶的不同需求，利用個性化板塊，推廣用戶感興趣的內容。不斷從實踐中學習真知，不斷吸收新內容，改進發展模式，跟隨時代的步伐。

文章來源http://www.wwiki.cn/wiki/191041.htm

七、軟文營銷

軟文營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，實際上，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

軟文營銷的特點包括一是本質是廣告，具有商業性質。二是偽裝形式，其中有新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的遊戲等一切文字資源。三是宗旨即為使受眾產生信任感。四是著力點是興趣和利益，使受眾「嘴軟」。五是看重口碑傳播性。

軟文營銷經典案例

微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》，實則就是華為手機的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓設置手機解鎖密碼後遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性，同時介紹了該手機的「刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電」等功能。改微博轉發、評論、點贊達26萬，藉助社交平台，傳播效果極好。

文章來源http://www.wwiki.cn/wiki/186304.htm

八、京東眾籌推廣

京東眾籌是一個產品眾籌平台，眾籌項目產品非常多且各個項目之間競爭激烈，因此需要眾多的推廣方式來吸引更多的投資者支持自己的項目。其推廣方式與普通的互聯網推廣方式基本類似。

推廣條件包括一是一個產品，在設計的時要先考慮供應鏈。產品的質量和成本是設計出來的，不是管理出來的。它涉及到生產中器件的供應和可獲取性。二是在產品研發生產過程中，要找大牌、有資料的供應商做保底。小規模的創業公司因為各種原因會選擇小規模的廠商，不管在工藝上，產能上，整個風險的應對上都與沒有經驗的公司合作。三是在生產過程中要做雙備份、雙保險並且慎重製定發貨時間，為粉絲做出保障。這套方案做出的產品必須是用戶可接受的範圍之內。

文案編輯包括商標、產品亮點、與京東人員配合

推廣方式

1、在社交媒體上發布項目信息

據分析，向那種基於熟人、了解建立的社交媒體轉化效果最好，微信的轉化率可以說是排在各大社交媒體首位，其次是豆瓣。此外，還可以把自己的項目提交給一些很愛報道各種互聯網創新項目的媒體，讓項目得到曝光。

2、與粉絲互動

建立QQ群，通過微博博客發起一些線上活動，參加線上活動也可以有一些小禮物發。並且在QQ群里發布一些項目進展情況，回答粉絲提出的一些關於項目的問題等。

3、讓眾籌意見領袖為項目傳播

眾籌上有很多媒體、意見領袖，他們在眾籌平台上看最新的東西，與眾籌上的用戶有效溝通他們帶來的傳播是非常有效的。

成功案例

1、酷殼—iPhone擴容利器

支持人數：16338人

目標金額：150000.00元

實募資金：2153742.00元

項目簡介：酷殼擴容版是一款給iPhone擴充容量以及補充電量的新一代智能保護殼，酷殼擴容版搭載16～64GB存儲空間，可以將照片、音樂、視頻、文檔等文件存儲至酷殼內；它還可以直接播放存儲在酷殼內的音頻、視頻文件，支持大多數主流格式，甚至包括4K解析度的視頻。

2、輕客智慧電單車

支持人數：28304人

目標金額：500000.00元

實募資金：5635310.00元

項目簡介：輕客智慧電單車是輕客Tsinova打造的一款以汽車技術打造的智慧電單車，獨有全球領先的VeloUP!智慧動力系統，可根據路況實時輸出動力，並配合超長續航、可智能定位、輕便堅固、外觀時尚大氣等特點，引領城市綠色出行新風尚。

3、極米Z4X無屏超級電視

支持人數：22674人

目標金額：2000000.00元

實募資金：11215674.00元

項目簡介：極米Z4X是Z4系列中的旗艦之作，以高性能、高畫質和高音質著稱，極米Z4X將情感融入設計，將設計融入居家生活，其天圓地方的設計，濃縮「智欲其圓道，行欲其方正」的東方文化，給人一種平衡、柔和的視覺美感，用戶購買後放在家裡的任何地方都是一件藝術品，和你的家庭融為一體。

文章來源京東眾籌推廣方式

九、整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

整合營銷的特點以消費者處於核心地位為目標，顧客是上帝；以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播；整合營銷傳播的核心工作是培養真正的「消費者價值」觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯繫；對消費者充分了解，是以建立資料庫為基礎；以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。

整合營銷案例

《中國新歌聲》第二季採取戰車傳播整合營銷，根據平台特性與戰車深度綁定，經過多個平台的整合營銷，首播即引爆全國。《中國新歌聲》主要採用6大平台+21支病毒視頻+2大線下病毒事件傳播的整合營銷。

1.六大平台聯合新歌聲藝人推廣

美拍八大紅人直播為節目造勢，同時安排美拍紅人發布新歌聲創意搞笑視頻，進行傳播；荔枝FM上線專題頁面，力推獨創「戰車」打賞與新歌聲官微互動，同時平檯面向用戶徵集「有歌沖我來」專題內容，激勵用戶參與；MOBOO與漫畫KOL及創新平台強勢合作，首推節目有聲漫畫，並製作藝人互動版塊，傳播觸達二次元人群，創新形式引髮網友好奇；奶糖定製聲控遊戲，藝人發布戰車遊戲視頻，吸引奶糖用戶參與；MUSE定製導師視頻濾鏡並體現戰車元素，藝人發布引導視頻，吸引用戶參與遊戲。友唱定製新歌聲評分遊戲。

2.兩大線下活動

一是定製四輛卡拉OK直通戰車，供近百名選手體驗，並發布微博進行持續話題發熱，同時微信朋友圈分享，進行二次傳播；二是在北京西單舉辦一天路邊演唱會，近百名選手現場體驗，引來大量路人圍觀，同時在網上傳播造勢，將線下活動影響力最大化。

文章來源整合營銷案例

十、飢餓營銷

飢餓營銷是商家通過降低商品數量來達到預期的供求關係的一種營銷方式。

飢餓營銷的原理是商家通過降低商品數量來達到預期的供求關係的一種營銷方式。通過提高顧客購買慾，大大提高產品附加值，增加了商品利潤，樹立良好的品牌形象。

成功案例

小米手機

小米是最擅長飢餓營銷企業之一，小米手機在硬體、系統上都有自己獨特的優勢，而價格低廉、高性價比更是讓發米粉們趨之若鶩。加之手機發布之前的網路營銷造勢，狠狠地戳中了米粉們的興奮點。

文章來源飢餓營銷成功案例