新零售時代，供應鏈如何助力「快消品+B2B」?

04-29

自從去年開創性地迎來發展「元年」，快消品B2B平台僅去年一年就迅猛增至70家以上，總計獲得了超過50億元的投資。在資本的加持下，今年的快消B2B依舊野蠻生長，已經成為一個重要的而且是不可忽視的新勢力。然而由於快消品行業的特殊性，要想帶來持續的訂單增長仍可謂是「路漫漫其修遠兮」~

一、快消品行業鏈的發展現狀

品類繁雜需要多樣化管理

快消品的品類豐富繁雜，每一個品類的不同對應著需求時效的不同、交付便利性和控制成本的不同，這些都對商品存儲、流通、數據交互提出了新的挑戰。而目前對於一站式的品類細分管理還較為薄弱，供應鏈前後端信息不對等也使得資源浪費嚴重。

渠道管理日益複雜

在傳統模式下，快消品的分銷渠道多為代理經銷商、超市賣場、便利店等，近兩年又新增了B2B和B2B2C平台，不同的進銷存渠道使商品的周期和區域滲透率更難去把控和管理。且無論渠道怎麼新增，目前大多還是停留在工具階段，缺乏實際的數據化營銷管理。

物流發展邁向全供應鏈整合

協同著電商物流時代的到來，快消行業的物流供應鏈也朝著越來越便捷的方向進化。最初，整個商業環境只是交付便利型商品，物流為一倉發全國模式；逐漸，多倉多點發全國的模式開始被用到更多不便利商品的交付中；近年來，整個快消品行業已基本實現了線上線下、多平台全渠道、全供應鏈的融合。

對快消品行業來說，無論是不同品類的新增、不同渠道的開拓、不同物流工具的使用，其真正的目的、最終的市場始終是C端消費者！能夠把海量的商品信息與海量的消費需求實現準確匹配才是重構營銷模式的終極目標。

因此，全渠道融合、全供應鏈整合是快消品行業發展的必然趨勢，也同樣是新零售的未來。在此趨勢下，「B2B+供應鏈」的新模式將成為有效的助力工具。

二、「B2B+供應鏈」如何助力快消行業？

目前，廠家發貨和小店經營中存在的主要問題點，就是盲目沒有「數」。所以B2B的營銷更需要以「數據」說話。

要做好中間的鏈接，「B2B+供應鏈」需要有超強的產業鏈整合能力——既要完善產品的訂貨流程，還要改善物流和送貨，提供更專業的業務服務支持，打通從生產到零售終端的全線整合。通過全鏈路數據分析反哺消費預測、營銷預測，幫助廠家、商家克服經營的盲目性，提升經營的準確性。

快消供應鏈「一體化」，提高行業效率

通過全渠道整合、多平台聯合，優化全國的倉儲物流布局；依託完善的快消供應鏈體系，為快消品零售終端提供一站式進貨服務和一單到店的物流配送服務，使「快消品+B2B」能得到快速發展。

專註「最後一公里，讓商業更簡單」

由於快消行業的商家進貨節奏「高頻」，為深度服務銷售終端的採購需求，平台能否快速送貨、按時送貨顯得尤為重要。配備完善的倉儲設施、建立層層覆蓋的倉配網路、在終端形成銷售密度，從而使終端配送更快捷，全線流通更高效。

數據化營銷，實現最優資源匹配

智慧物流要求物流供應鏈充分利用數據分析手段，通過整合B2B平台和整條供應鏈上發生的數據，進行分析處理提供反饋支持，協助爆品分析、銷售預測、品牌推廣戰略的制定等，實現持續經營管理、帶來增量訂單。

B2B+供應鏈

當新零售大潮滾滾而來，快消品B2B已經儼然成為一支強有力的新生力量，正在對中國的快消品市場進行重構。但其物流的發展出路卻值得深思，從目前來看，智慧物流供應鏈的一站式管理將是應對新零售時代快消品行業物流發展的唯一出路。物流、大數據技術等配套設施設配的完善，交易向電子化變革必定是大勢所趨。