訪談:當有一天你想開一家網紅經紀公司賺人生中第一100萬的時候

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一家從零開始的公會起步，有許多坎坷和不為人知的經歷！

他是一家公會會長,在很早的時候開始介入直播領域,那時候的他還只是一個在網路里的一個窮屌絲.而如今,今非昔比.

出席一場活動時,上百個美女呼啦啦的跟一路,亮瞎了很多路人的眼睛.

與他形成鮮明對比的是有另一種公會長,借了和拿了家裡很多錢來做這個,幾年下來都有點資不抵債的樣子.好不容易培養的班子說沒就沒了.

在這幾年當中,看到過很多經紀公司的浮浮沉沉,有遇到優質主播公會一飛衝天的,有被挖角大主播公會面臨關閉危機的,有談合作將公會談跨了的,也有被兼并收購的,還有很多掛靠的,在這中間有與自家主播的悲歡離合,愛恨情仇,有與家庭分開為事業忙的小兩口,還有更多為了直播不得不離開平日朋友的聚會與交流的.

有很多故事,有很多糾纏,唯一難得的是,多年後依然還在.

當有一天你想開一家網紅經紀公司的時候...你想要的是什麼!

晨豐與一眾家族長進行了熱烈的探討,當初為什麼要開經紀公司.

算了,還是跟他們探討撩妹吧.

還有的說是想認識一批運營,這是一個好策略

請問是認識女運營還是男運營?

............我只是想和運營聊聊!

聊什麼....

今天,就來聊一聊與家族運營成敗的那些事...網紅經紀運營體系介紹!

運營良好的公會家族裡面充滿了活力,運營出問題的公會家族裡充滿唉聲怨道

一開始做直播的時候,大多數公會運營的情況是招募主播進來之後,開始做一個崗前培訓,就是一個開播流程的培訓.

直播間介紹以及布置--設備使用--妝容--造型--普通話標準--形體--怎麼說話交流引導關注收禮物,漲粉絲,以及直播間分享互動--開播

早期的時候,只要是個女的,按照這流程來做都很容易賺錢.

新公會在運營的過程中,大多數經歷過主播進來放養的情況.即承若不了什麼,也實現不了太多的福利政策.

因此,那時候,也沒有開播前,中,後的規劃,有一批做了1年2年依然起色不大的主播,停播後就再難有以前的優勢,做主播也放棄了很大一批人,或者是壓根不敢停播.停播後,自己直播間的粉絲就跑其他主播直播間去了,雖然粉絲依然一個勁的喊喜歡主播哦,愛主播呦.心其實已經變了.特別是金粉,土豪粉,有的時候,一個土豪粉絲的離去會牽動整個公會的戰鬥.

雖然焦點在粉絲質量上,可那時候,大多數的粉絲消費質量普遍不高.消費高的了解了身份後都會哭笑不得.

公會的焦點只會在主播身上,就是主播如何,粉絲就如何,粉絲都喜歡跟自己共鳴的主播待在一起..

比如:有的不擅長交流的,粉絲也基本是內向型的關注.沒有顏值優勢的,就沒有人主動搭訕的,消費力跟不上.然後,主播情緒就低落了.這時候,公會該如何應對.

(很多新手主播就卡在開口交流這一關,也就是蹦躂不了7天就會放棄的有95%的人)因此有了好主播百里挑一的情況.

再加上新公會一開始體系不健全的情況下,放養主播,導致流失率高得很,公會通常在運營3個月後才稍稍好轉一點點.

公會面臨著兩個主要問題:

1. 招募

2.業績提升

至於其他問題,通常不會太重視.這兩個問題決定公會能不能存在.

公會在對待招募這一塊,也有通過自己渠道招人直播,大多數是交由經紀人來做,網紅經紀人大多數成為招人的工具,哪裡像個經紀人呢.遇到蛋疼的事,網紅經紀人也沒轍.於是,公會呼籲有個專業的經紀人,經紀人也期待有個靠譜的公會,怎麼才叫專業.自己招人,自己帶.經紀人分布全國,但不是特別集中.

就這樣沒做多久,經紀人自立門戶了,做起了線上公會.與原來的公會打擂台了,遇到就是一番口舌之戰.勝者榮,敗者破.曾經是同事,現在是冤家了.

公會的成立,通常有這幾種模式!

第一種是自費或找投資出資組建的

第二種是經紀人或主播與公會共同合夥的

第三種是加盟代理掛靠的

第一種模式,需要的條件比較多.要人要錢要資源要場地要創業經驗要很多.好處是有絕對的掌控,能夠建立自己的品牌.缺點是需要時間驗證,得抗直播平台和運營風險,會遇到很多坑坑窪窪的事情.掌握不了一些核心技術和運營方式發展比較慢.通常是需要專業運營操盤,或者是請顧問來指導.一般小公會很難請到這些人,需要公會付出較高的酬勞.

第二種是由已經有幾年直播從業經驗的人來做的,比如大主播,大經紀人.通常是眾籌入股的,或者是叫合伙人的形式.好處是根基比較穩,資源比較多,缺點是沒有一個向心力主導就是成為一盤散沙,很容易鬧矛盾,特別是人越多矛盾越大.這種是得聘請專人來操盤運營,股東有些地方是不能夠來攪合的.即使參與,都有做得多,做得少的比較,這種形式雖然起步快,但也不是誰的資本都能夠進入,有的就不是來好好合作的,關鍵時候出幺蛾子的,比如撤資.鼓動更多股東撤資.

還有一種情況,在第二種裡面發生得比較多,就是設局下套.

比如,有的人是有場地了,想找你合作,甚至有鼓動你貸款來做.讓你出錢去合夥做,然後,你也參與了,後來對方提出想退出,你也沒在做之前有專門針對這種情況的協議合同,而你看好這個行業就繼續做,就將他之前投入的錢退給他,也許這個人是你的發小,甚至還比較熟的人,然後你來接手.這時候,很多問題就來了.你發現,這個場地是一個大窟窿,壓根不能讓你正常運營,場地有問題.這時候,你是再怎麼努力都是無力回天的,幾萬,幾十萬就這樣花出去了.有房貸車貸的那就更是雪上加霜的打擊.

行業里做失敗的人為了保本,開始設局騙人合作,有的年齡可能比較大,有的可能有很多牛逼的身份,有的是來偷師學藝的,很容易遇到.

第二種模式是適合第一種模式做起來之後,再做的.急功近利很容易夭折.

那麼第三種模式是什麼情況的呢.

第三種模式分為正規不正規的兩種路子.

不正規的公會沒有時間積累,包裝項目的時候,通常請人代言,鼓吹自己曾經其他方面的實力,某某是他哥,某某是他嫂的,有很多頭銜,做公會,粉絲造假,刷流水,做公會根本不賺錢,甚至賠錢,但是,有人掛靠加盟就可以啦.於是到處打廣告,一個收費3萬,5萬10來萬的,有的加盟代理就是為了賣設備賣電腦,攝像頭,打包賣這些的.

以設備為導向,以設備的好壞論成敗,掛靠的公會,在招募,運營上失敗了,就這樣認為是設備的原因,一個勁的拼設備.加大投資.

另一種掛靠公會,是公會做得比較大,有名氣的公會,運營是交由總部負責的,掛靠的公會抓招募這塊.負責招人,出場地就可以.招募的體系決定成敗,如果你是小白,掛靠的風險就來源於無法招募,或者質量不高,以及公會流失率超高.活活將你耗死.

公司成立跟公會成立是兩碼事.

公司法人和公會代表顯示多少時間可查詢,拿在手裡多少年才是時間依據.

還有的是比較大的經紀公司做的一個新業務參與進來的,類似本山傳媒一類的文化傳播演出型大公司.或者是在傳統領域在演義圈的做的.

專業的事交給專業的人來做,做直播這塊也會聘請有行業經驗豐富,業績突出的實力運營坐鎮.業內或多或少有人認識.然後,掛靠的公會有些保障才能夠賺到錢.不至於很快就換招牌自己做運營體系.運營體系是第三種公會的核心內容.

那麼,想從零開始做一家經紀公司要如何做呢.

準備工作:

1. 列需求清單,電腦,攝像頭,場地,團隊工資,紅人來源,預算比較低的線下公會10萬塊就可以起步.線上1萬塊也可以做.(地域不同,費用也不盡相同)

1. 平台選擇,申請公會需要公司註冊的,公司註冊類型傳媒類型(最好查閱一下公司註冊完畢的流程,找專門做代註冊公司的時候,有時候有的代註冊公司不用心負責的,公司註冊有些細節不會全告訴你的,比如會遇到註冊不清楚不完整會罰款的.

所以,在註冊的時候,盡量去跟有開公司經歷的和去工商局諮詢一下,幾年不同,有的準備資料會有變動)特別是做線上公會的,一不小心,還沒正式創業就被這些不曉得的坑給埋了.比如公司場地要求這些,掛牌這些,環保,消防,需不需要跟哪些人員打交道,打交道是不是做標準了不用花錢.

也有一種是進入孵化器的地方,對方會提供場地,幫助註冊,會省掉很多風險經歷.

有創業經歷的,這些都不是問題,只是剛剛創業的時候遇到這些問題沒必要.本身只需投資10萬左右就可以起步,因為其他原因又多一筆費用豈不冤枉.要是還沒開始就失敗了,難道丟一句:"該背時,活該"就比較爽了.這是公司註冊和場地需要注意的地方.

1. 模式的選擇,哪種更適合目前自己的形式,是有場地公司,還是本身是主播出生,或者是小白要掛靠的.寫一份商業計劃書.

1. 檢驗:場地OK,設備OK,經紀人,運營團隊到位OK(招募的時候可以找面試的人來評判一下,自己事後做一個評判檢驗標準,為下一步計劃早做記錄)準備運營體系.
2. 早期的運營形式是:直播間介紹以及布置--設備使用--妝容--造型--普通話標準--形體--怎麼說話交流引導關注收禮物,漲粉絲,以及直播間分享互動--開播

1. 最新的運營體系可以學習晨豐的七天運營模型.
2. 試運營1-3個月(第一個月重點招人大量經紀人度過第一難關(平台有招人指標),第二個月重點留人開始找運營度過第二難關(平台有業績指標),第三個月重點發展人開始組建更多團隊度過一個瓶頸(規模)一個招式練30天,以後的工作重點都集中在招人和業績上.

運營體系：

KPI是業績指標考核,主播管理涉及培訓輔導等,銷售宣傳主要是名氣提升,內容運營是做直播間的內容,以及直播內容的利用,日常流程裡面有團隊每天的工作內容介紹,最後是運營體系優化.

本章完:

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