從3000元到3000億——80後傳奇人物史澤華的商業智慧

04-29

我們稱他為「跨界整合的極客操盤手」，他說自己只是「有中國特色的傳統商人」。或許是因為他所觸及的行業基本都是製造業；或許是因為他3000元起家，從最基本的貿易做起；或許是因為他對中國商業有更深的認識。但他一定是當代80後中的一位傳奇人物。他82年出生，已經是年營收超3000億的世界500強企業的執行董事。而他的個人投資更是精彩紛呈：17餘家國內外知名企業，橫跨家電、工業自動化、電源、電線電纜、戶外用品、服裝等多個行業。

8月10日，《海平會客室》迎來這位低調的企業家——正威集團執行董事、良輝科技董事長、三宇合集團董事長史澤華先生，其實他鮮少在媒體上曝光。《海平會客室》嘉賓主持杉杉控股董事局副主席、師董會主席胡海平先生，與《海平會客室》節目主持東方衛視主持人葛倩女士，與奇客優選電器零售連鎖、嗨皮九號家電服務公司董事長何文先生，與佛山市簡氏依立電器公司總裁、佛山市紫玉金砂連鎖餐飲管理有限公司總經理簡覺非先生，與深圳市良輝科技有限公司總經理、中國漏電保護專家傳承人劉睿剛先生，與智放（上海）營銷管理有限公司董事/總裁、財中金控資產管理有限公司總裁李東先生一起走進了直播間，見證並參與了史澤華先生的這場人生第一次直播，共同為大家呈現出實戰派傳奇人物史澤華先生的商業智慧。

一、胸襟廣闊，海納百川

1、分享精神

「這一個瓶子是你的，全是你的，有多少呢？這張桌子的十分之一，比這個瓶子大。我們永遠只要做的是海一樣的胸懷，海納百川。」

「瓶子」與桌子的對比，鮮明地表達了史澤華先生的胸襟。獨佔一瓶水，也就一瓶水，而把水分享出去，你可能獲得的會更多。必須用開放的心態去面對市場上的各種競爭對手，也必須用開放的心態面對自己的戰友，把市場做大，把企業做大，最終收穫會遠超預期。能從3000元到3000億，相信這種胸懷是史澤華先生寶貴的武器，使他能夠資源整合，迅速擴張，積累良好的合作口碑。

「這個世界就是強者與強者的組合。」很長時間裡，「企業成長史就是英雄幹掉英雄的血淚史。」其實為什麼不能大家一起愉快地玩耍呢？

2、產業鏈上下游整合、一起愉快地玩耍

直播中，史澤華先生多次強調一起愉快地玩耍。這裡既有他與他投資的企業，也有他與他競爭的企業，也有他與他的產業的上下游的企業。在分享精神的指引下，他能與很多企業達成合作共識，他與同行的關係都很不錯。他們可以集中力量往上游要原料，集中採購，節省成本；可以互通渠道，往下游輸送產品；可以利用資本，使整個產業更加繁榮。

史澤華先生簡略講述了正威集團從一個銅業貿易開始起家，通過產業鏈整合，上下游貫通，達到今天這樣世界五百強的地位，究其根本，就是在產業鏈上進行了深根細作。

而三宇合集團戶外功能性服裝裝備解決方案，是史澤華先生跨界到服裝行業對服裝行業進行產業鏈布局的開始。

3、資本增值

「這個世界不缺資金，缺的是整合資金和技術的人和他的團隊。」

史澤華先生強調，他投資一家企業，不是為了控股一家企業，而是傾其所有資源幫助企業解決發展的問題。利用產業鏈資源優勢，在產品設計、企業管理、營銷推廣及發展所需的資金問題上，解決企業的後顧之憂，最後是和企業一起享受資本增值的利潤。正是這種充滿誠意的胸襟廣闊的投資理念，使他能夠拿到凈資產的價格進行投資。

二、愛才惜才，任人唯賢

史澤華先生強調「未來的社會是人才的社會。有人才有財。人聚財聚。人散財散。」所以他把人才看得很重。先賢有雲「愛人深者求賢急，樂得賢者養人厚」，正是史澤華先生的寫照。

直播現場，為邀請胡海平先生加入他新投資的事業「三宇合」，史澤華先生現場開出優惠價格出讓自己的股份；為了吸納更多的人才，更是當場承諾拿出自己股份的20%作為人才激勵基金，如果有人才購買股份資金不足，可以自掏腰包免息借款。

史澤華先生強調「用人不疑」，自己只負責「點鞭炮」，即盯結果。採用合伙人的用人機制，「先講好條件再幹活，大家乾的心甘情願，誰也別有怨言。」為了執行團隊，可以不要控股權。

三、工匠精神，務實精神

1、我的鋼絲床很多」

史澤華先生是半個工科男，良輝科技一百多個專利里有許多與他有直接關係。他之所以有很強的工廠整合能力和大規模生產製造能力，就是因為他本人就具有很強的工匠精神。他是帶著鋼絲床下工廠的，就睡在工廠里。他曾經創造一個奇蹟，將原本96人的生產線，每小時生產400個產品，經過三個月跟進改造，提高到只用56人即每小時生產960個產品。工匠精神是他投資的企業會被他看好的很重要一點。

2、注重工位效率

今年微軟、亞馬遜、谷歌的發布會主角通通是人工智慧，面對人工智慧對工廠的影響，史澤華先生從另一個角度給出了答案。他更注重的是工位效率。他坦言，他們開現場會，要求現場有問題15分鐘解決掉，可見他對執行力的追求，對效率的追求。

3、艱苦樸素，嚴格的成本控制

史澤華先生認同任正非，認同他艱苦樸素的精神。你很難想像像史澤華先生這樣已經很有成就的企業家居然飛機只坐經濟艙，賓館只住經濟酒店，真正做到壓縮成本，從自己做起。

用何文先生的話說正是這種「精細管理、精細營銷、精細服務的匠心精神」，使史澤華先生投資的企業具有很強的務實精神，從而為能夠在商業上取得應有的成績，實現快速擴張、高速增長，打下堅實的基礎。

四、揭露投資三「不」秘訣

史澤華先生就自己的投資給出了三句話總結：

1、不熟行（háng）的不去；即不熟悉的行業不投。

2、本尊不在的不去；即企業核心負責人不在的不投。

3、本金過大的一概不去。即佔用資金過大的投資不投。

史澤華先生更傾向於投資在產業鏈優勢上能夠幫助到的具有核心競爭力的原創的也經過市場認證過的產品的企業。比如奇客優選、簡氏依立、良輝科技都是類似的情況。

五、回報社會

1、千偷萬偷不偷稅

史澤華先生強調「千偷萬偷不偷稅」，並毫不避諱地直言，許多企業到霍爾果斯去註冊避稅，很累。商人應該「合自己的能力為社會做一點點貢獻」，應該通過控制經營成本，產生經濟效益來賺錢。

2、「工者有其工，居者有其屋」

史澤華先生希望自己走到工廠里，工人會為感激他提供了工作崗位而致敬。他尊重高科技，擁抱高科技，但他認為工人應該留在工廠，而不是利用現代科技把工人的工作崗位剝奪。正如師董會主席胡海平先生強調「每個人都有他的生存和發展的權利」。

3、回報母校

2017年6月18日三宇合2017戶外生活品牌戰略發布會暨投融資峰會在廣東中山希爾頓酒店盛大召開。史澤華先生在會上宣布拿出三宇合2個點股權成立航院宇合公益基金，回報母校，未來將共同將公益事業做大，為關愛社會照亮社會獻出微薄之力。

直播中這位80後霸道總裁的智慧、豪氣展露無疑，他的果敢、執行力令人格外敬佩，他的克勤精神也值得大家學習，他的社會擔當更令人欽佩。

祝願在以後的歲月中，他在產業鏈整合的優勢能夠帶到中國更多的傳統行業中去，為中國企業普遍面臨的轉型升級問題提供一個解決辦法。