揭秘程維如何從足療店服務生到創辦數百億的滴滴打車，成為全民碼農偶像！--架構師小秘圈獨家揭秘

從足療店服務生到滴滴創始人

滴滴創始人程維，用一句話概括人生經歷就是：縣城男孩——普通大學生——畢業之際迷茫無助的焦灼青年——初入社會時積極探索的苦逼青年——進入阿里初期努力上進的奮鬥青年——阿里後期小有成就的成功青年——創立滴滴，開拓星辰大海的牛逼青年。

01

學生時代的程維

迷茫無助的焦灼青年

他是83年的，所以按照國際組織最新人口年齡劃分，他現在依然算是青年,程維出生在江西省上饒市鉛山縣的普通家庭，父親是政府官員，母親是數學老師，從小學習很好。作為縣城青年，考上大學之前也沒有去過大城市。

關於故鄉上饒，他戲稱就兩張名片：一個是火車途徑京九線上饒站時到處叫賣的上饒雞腿，一個是革命烈士方誌敏和上饒監獄。

他高考那年數學沒考好，因為沒看到試卷最後一面的三道題，雖然其他科目考的不錯，但總分一般還是被調劑到北京化工大學行政管理專業。談及此，他調侃不明白化工大學何以設立行政管理專業。

大學前三年，和任何普通迷茫不得志的普通大學生一樣，打遊戲踢球談戀愛，渾渾噩噩，到大四的時候，面對畢業找工作的問題，他開始有緊迫感。大四開始四處找工作，由於招聘會上某保險公司的一位阿姨問他：你有理想嗎？他被觸動，開始進入保險公司實習。

夢想這件事有時雖然會成為不靠譜的代名詞，但有時也能激發你的本能，此事後有明證。一個沒有任何社會經驗的人賣保險是艱難的，磕磕絆絆中他也收穫了很多社會經驗，例如，掃樓陌拜（陌生人拜訪）的時候要從頂樓往底樓敲門，因為如果你從一樓往上，很容易因為被拒絕而放棄。他親言第一次敲門的時候，猶豫了五分鐘，門裡面狗叫讓他落荒而逃。為了賣保險，他需要在公交車上搭訕陌生人，甚至需要去同學家裡給家長們推銷，無疑不受歡迎。

有次他給系裡的老師推銷保險，老師冷冷地說：連我們家狗都買保險了。一連串的挫折讓程維開始反思，發現自己並不適合做保險這種高度挑戰和social的職業。隨後他覺得還是應該做些和自己本專業類似的職業，自己的專業是「行政管理」，他很想當然地認為在公司里可以做前台和助理。四處投簡歷後，他被某大型醫療集團相中，title是總經理助理，他很高興，告訴了舍友們這個好消息，南下上海。

02

剛畢業的程維

誤入足療行業成為足療服務生

這是程維第一次去上海，還鬧了上公交忘了投幣的笑話。公交車七拐八拐之後，他發現自己到了一家高檔足療店，沒錯，這就是那個傳說中的著名醫療集團。這家足療店是很正規的機構，並沒有傳說中的那些服務，客戶主要是當時外企的管理層，當時是2003年，捏腳的價格就已經是400一次了。

現在回頭來看，程維很難相信自己居然在這裡待了半年時間，這家足療店是個山西老闆開的，只有三個男的，一個是經理，一個是燒鍋爐的師傅，另一個就是他自己，剩下的全部是老闆從山西帶來的十幾歲的農村小姑娘。程維坦言這是他非常快樂的半年時光，因為他從這些最基層的勞動者身上體會到了一種簡單快樂：這些小姑娘每天中午上班，凌晨兩點下班，最大的夢想就是在上海打工攢錢，回家蓋房成家，過上好日子。

簡單是程維一直倡導的理念，想來也與此有關。半年之後，程維離開了這裡，在網上四處投簡歷，依然迷茫，前途一片混沌。

2003年的某天，在上海街頭匆匆奔忙的程維又一次開始拷問自己到底要做什麼，自從他離開足療店已經做了七八份工作了，雖然盲目，但他也越來越清晰地認識到自己應該去做互聯網相關的事情，他認識到這是趨勢，會引發巨變。

03

覺醒的程維

進入阿里大平台，從銷售到產品經理，再到運營

於是他去了杭州，這個華東地區的互聯網高低，他的目的地就是阿里巴巴。他選擇了一條效率最高的求職之路：直接闖到阿里巴巴的hr那裡自薦。不過他很好運，遇到的hr熱心幫助了他，經過一個過程，他順利進入到阿里B2B業務，做了一名最基層的銷售，當時底薪1500元。後來他一直對這位hr心懷感激。

那個年代無疑是中國互聯網機會最多的時期之一，程維也覺得自己順風順水。base在上海的他只是全國4000名基層銷售當中的普通一員，但程維下定決心，要做就做到這個領域內的最好，他開始抓住一切機會努力。在阿里的體系當中，當年的程維無疑是非常年輕的，除了業務出色，這期間他遇到了一個有趣的機會，這被證明在此後對他大有助益。

有次馬雲要從杭州來上海參加公司活動，活動需要一個主持人，當時大家無人熱心，程維自告奮勇報了名擔此任務。程維開玩笑說自己的普通話在北京當然很渣，但是在上海就屬於很主流的口音了。初次登台，面對下面的千餘觀眾，程維說自己嚇得腿軟，以至於把中國互聯網協會某位宋姓的女士錯報成先生。

經此一役，程維逐漸成了活動的固定主持人，提升了自己的知名度，也為自己贏得了較多的一些集團內部的機會和名譽。隨著事業的上升，他也逐漸從業務線進入了管理崗，手下管理了7人左右的同事。就在事業逐漸穩定之際，一個前往北京發展的機會擺在了程維面前。

阿里當時需要開拓北京市場，意欲調業務骨幹前去組建隊伍，面對這樣未知的領域，很多人是拒絕的。銷售工作進入穩定狀態之後，平時維護一下客戶關係，年薪也能維持在三四十萬，因此很多人寧願守著這種穩定的生活，也不願去北京開拓和冒險。程維則毅然接下了這幅重擔。

2015年，程維回憶到當年的選擇，說還有當年的同事居然還在做銷售的崗位，而這完全是他不能接受的。到了北京之後，他已然是一個成功青年了，故地重遊，若干年後回到曾經渡過大學時光的北京，程維當時是否有所感慨雖不為人知，但內心則定有波瀾。

在北京的時光是比較順遂的，業務發展穩定，阿里在北京的團隊也開始成型。這時候一紙調令讓他去北京旁邊的河北廊坊下屬的霸州去開拓市場。

在郭德綱的相聲里，霸州是出美女和螃蟹的豐饒之地，程維懷著這樣的憧憬來到霸州，卻看到了完全不同的一幅景象。美女和螃蟹那是清朝的事兒了，在這裡，他看到的是嚴重的污染。河北的煤炭鋼鐵等重工業在全國版圖中佔有重要地位，污染非常嚴重，程維說自己在霸州經歷了人生第一次酸雨，當地人的牙齒都嚴重發黃。

程維從北京帶了一個女的HR去當地，和一個老闆聊天時，老闆說姑娘你不是當地人吧，我勸你別在這地方待著，女的在這兒待得時間長了可能生不了孩子。當天下午HR就撤回北京了，但程維卻不能離開，公司需要他留下來負責北京大區。

霸州終非久留之地，程維也不是籠中之物。時隔不久，公司需要內部競聘一個更高階的管理崗位，他回到杭州參與競爭。出乎他自己意外的是，他因為太年輕而被刷掉了，而他的業務則是最出色的，他依然是當時阿里最年輕的的區域經理。

2011年，程維就任支付寶B2C事業部副總經理，負責支付寶產品與商戶的對接。這是一次重要的職業轉換，他開始從銷售負責人轉向做產品經理，視野開始從前端銷售開始向全面運營轉變。

04

創業的程維

創立滴滴，開拓星辰大海的牛逼青年。

在支付寶工作兩年之後，程維決定創業，在和小夥伴先後否定了六個方案之後，他終於選擇了出行作為突破的領域。

他認為，互聯網已經全面進入以衣食住行為代表的生活領域，衣有淘寶，食有美團大眾點評，住有鏈家，行？好像沒有，只有低效且服務態度不好的。2012年6月，程維和吳睿、李響一塊創業。

創業之初，程維想起當年找工作的時候賣保險的阿姨問他的問題：你你有什麼的理想？於是他就問合伙人李響你有什麼理想？李響是北京本地人，很有意思。他回答說：理想是想買一輛二手夏利。

創業開始之際，李響開的那輛破車，經常奔跑在修理的途中。三年之後，李響終於買了屬於自己的一輛寶馬，他一定要讓程維當自己的首個乘客，並送他回家。此是後話，只此一提。

2012年6月成立的這家公司，在短短三年時間裡就站在了中國互聯網公司的最前端，平台上一天的成交量相當於淘寶以年計算的交易量，他的對手，也變成了uber，這家融合了美國互聯網所有優長和中國本土化公司狡詐果斷性格的巨獸。並最終收購了uber

他成為了開拓星辰大海的牛逼青年！

本文為架構師小秘圈獨家報道！

aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci9SeWppX2xiRTFndXByUktaOTMxVg== (二維碼自動識別)

推薦閱讀：