平面廣告公司發展伊始的整合戰略——業務範疇

04-29

業務的靈魂就是信賴和共贏

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目錄CONTENT

前言

廣告市場的預測及未來情況

新廣告公司的問題分析和機會

表現戰略

修鍊內功的必要性。

公司名片

公司三折頁

公司手提帶

公司滑鼠墊

公司信紙便簽

公司案例作品

網站建設

銷售人員設計人員的培訓

對外推廣

Google 百度，推廣的必要性。

電話營銷

阿里巴巴長期定點的維護

天助網

偉庫網

撒網式主動進攻

發掘萌芽狀態的公司。

藉助大型展會的機會。

隨時做好傍大樹的準備，

掃樓的專業性和技術性，

對成功客戶的維護

對失敗客戶的維護

小結

成本價格預算

後記

前言

在任何階段任何行業的企業都有這種經歷和感受:市場不好做了.其實這種感慨是每個企業老總對企業經營過程中出現的發展瓶頸的一種說法.這種情況屢見不鮮,這就象每個人一生中都會犯錯,這件事錯了改了又犯了別的錯,甚至在同一件事上錯了再錯.有人犯錯後繼續人生,而有的人犯了致命的錯後則結束了人生.人生如此企業也同樣如此.如何將企業做成精彩的人生是每個企業的追求及夢想。

凡事預則立，不預則廢。所以一個行業最好從一開始就對未來的發展目標做好充分的準備。對未來有一定的預見性和規劃性。打好基礎，循序漸進。在前進中求穩定，在穩定里尋發展。

廣告市場的預測及未來情況（（有待於進一步調查））

將來的廣告市場必將朝著集約化，精細化，全面型，在強調量的同時，對質得要求將會更高。在量和質具備的情況下，必然有會考驗公司的附加值。一個平面廣告公司，他的經營模式可以被仿效，優秀人才也就是核心技術可以被挖走。，但競爭者不可能在一夜之間塑造出一個相同的廣告公司，相同的品牌，這就要求廣告公司必須有一個優秀的創意隊伍，有著根深蒂固的企業文化，有著深入人心的品牌形象。廣告的未來將更專業，更重要。

新廣告公司的問題分析和機會（針對普通廣告公司）

問題——公司剛剛起步，毫無背景可言，現金也不是非常充足，沒有業務基礎，要想在競爭日益激烈的廣告業中殺出一條路來，其難度可想而知。寧波的廣告行業本身就是就門檻低,小公司拼價格,大公司拼關係,

機會——機動靈活，隨時可以調整戰略方針。我經歷的百特廣告創業初期，對客戶的業務不曾挑剔過，小到不幹膠，海報，免費的名片，做樣本免費送商標。寫真，噴繪，等等。要在這個市場生存下來。就要飢不擇食，活著才有機會選擇。前期是很辛苦的，但是沒有辛苦的總結，辛苦的付出，沒有一步步由小到大的經歷。當企業運做到可以創造成百上千萬的利潤時候，想要轉型，內心又怎麼會塌實。現在公司有了前期的客戶積累。可以挑選放棄一些客戶了（利潤少於10000的單子不再接了，公司運做到一定的程度，成本是和利潤成正比的），那麼，這樣的一個公司放棄利潤少於10000的客戶，那麼這樣的客戶群體又由誰來接收呢。這又是一多大的客戶群體呢。這就是機遇，有待有能力信息，資源的人來開闢。

新的公司在市場上的開放，創造的另一個機會就是滿足客戶的好奇，求新求異的心理。有人說，客戶都喜歡找長久合作的廣告公司。這樣少去了很多的溝通麻煩。那麼長久合作的代價是什麼呢。就是廣告公司犧牲這一部分人的時間利益。人和公司都一樣，都希望爭更多的土地和資源。征服了一塊地方。就不會花太大的精力再來維護。而是更多的希望開拓新的客戶，這就是貪慾，改變不了得。長久合作，會帶來廣告公司和企業的倦怠期。長久合作，廣告公司不能該企業帶來新鮮感，而且最大的一個問題就是，長久合作，廣告公司對企業的價格是一成不變的。（這價格通常都是很高）。

寧波號稱品牌之都,卻沒有象樣的策劃公司, ,要面對現實,想發展一定要有自己的廣告資源平台或核心技術,說別的,都是空的. 現在是價格、質量與服務的競爭，之中是缺一不可。

表現戰略（內外結合，攻守兼備）

修鍊內功的必要性。

推己及人，不用想也知道，如果沒有撐得住的根據地的支持。任何業務都是空談，就算有幸簽了合同，也不會有二次合作的機會。我的理念就是，要讓客戶以我們公司做為榮。想方設法的找單子讓我們做。（創造需求滿足客戶，這就是一個優秀的廣告人，優秀的廣告公司。）

公司對自身的宣傳品牌策劃一定要做到，對外形象要統一

公司理念一定要強，定位要准，像正邦設計的邦理念，東道設計的東道主義，力銳的狼文化，朱雀的只為高端客戶服務。百特廣告的比別人多走一步。

大環境忽略不講。

公司名片 名片雖小，但是設計的學問很大，檔次參差不齊如果一個公司能從名片上就能得到客戶的親賴。那麼對公司的設計實力有一定的保證作用。

公司三折頁，系統的公司介紹，比客戶自己在網站上看，我們銷售人員的口頭介紹。要形象，實效意義大的多。公司三折頁做的出彩，又是一個實力的見證。

公司手提袋，統一視覺識別形象。給人正規的感覺。

公司滑鼠墊，拜訪客戶額外的禮品。減少銷售人員直接遞名片和三折頁的功利性。體現人性話特徵。扼守，中國人做事先做人的風格，人情局限。也能從一定程度上銷減陌生拜訪的捆饒。

公司信紙便簽，站在企業辦公的角度考慮問題。廣告公司，不僅是技術型公司，更是服務型公司。見客戶的時候，帶一些信紙便簽，留給她，如果他用一個月那麼這一個月里，有廣告類的事情，第一就會想到我們。如果用光了，我們給他的印象也肯定深刻。

公司案例作品 商人都注重實際，特別希望能看到實際的樣子之後，才談合同的事情。那麼，公司的案例一定要豐富。各個行業的代表，都要能拿出來和客戶參考。有的時候不一定是我們做的但是我們有這樣的案例，客戶很喜歡，就直接說按照這樣的模版照抄就可以了。我們的銷售人員出去的時候，一大堆優秀的案例是不可少的。

網站建設遇人千里，總要有一個突破口，網站是一個企業的門戶，公司可以小，公司環境可以小（受成本影響），但是網站一定要大氣，他是對外的推廣公司的窗口。是給客戶最直觀印象的途徑。網站建設的好，也是一個公司實力的像征。

銷售人員設計人員，整體素質，專業水準，這在以後培訓里會講到。

對外推廣，比的是策略，和資源的整合利用。

個人不推薦電話營銷，（主動和被動，在優勢上的區別是很大的。）

好的銷售人員，會努力的想辦法，讓客戶打電話過來，而不是我們在不合適宜的電話騷擾。信息時代。要快准狠。（君子性非異也，善假於物也。）

Google 百度，推廣的必要性。我並不刻意的迷戀網路的力量。只是需要一個企業對外宣傳的平台，不論是我們尋找客戶，還是客戶尋找我們。只要能出現內在客戶的視野里，就是一種成功。存在，即有機會。

阿里巴巴長期定點的維護。國內的企業，在阿里巴巴都能找到。

天助網

偉庫網

撒網式主動進攻（群發郵件/郵件群發） 看起來簡單容易的事情，但要做的不被客戶排斥，和厭惡，那是一種修養。

發掘萌芽狀態的公司。這就是我們發展壯大的中堅力量。 在工商註冊局，部分代理註冊公司，房產租賃公司找到新公司的信息。創造需求。滿足她。

藉助大型展會的機會。找到有需求的公司，這樣通常都是提前幾個月準備。

隨時做好傍大樹的準備，大型企業，事業，國營和政府單位，一有機會就要插入，這樣的客戶做好了，不易動搖，而且不在乎價格。

掃樓的專業性和技術性，這一項特別體現我們公司前期內功建設的重要性了。後期培訓可以講到怎麼做到順藤摸瓜和無心插柳的境界。

對成功客戶的維護怎麼做到和客戶一起成長，或者帶動客戶成長，客戶帶動我們成長

對失敗客戶的維護有些公司和合作客戶上發生分歧。或者印刷成品稿出問題。就放棄了和其客戶的合作。其實這是不明智之舉。我們在業務這塊也要開發這項潛能，不放棄任何一個我們的客戶。

小結：

世上沒有絕對的案例，不同的事，不同的人做會有不同的結果。無論是開拓市場，尋找客戶，維護客戶，都不是最重要的，最重要的是企業品牌的建設。企業的凝聚力，企業內部的凝聚力，企業對市場的凝聚力。解決好自己的問題再出來"混",就容易多了，修好內功才是王道。才能堅持長久可持續發展的戰略。每一件事情，都有無數種方法做到想要的結果，每一個公司，都有無數條道路，通向成功的彼岸。在前進的過程中，努力，奮鬥，齊心協力，永不放棄。變通，思考，借鑒，抄襲，複製。無往不勝的信念。

後記。

正，就是按法制軍規，嚴格的執行部署，不能有所疏忽紕漏，叫作「正」；

奇，就是以「出人意料之外」的非常規的軍事打擊手段進行攻擊，以求一擊成功,達到出奇制勝的效果。

企業品牌建設為正。對外市場策略為奇。