聊一聊銷售中的陌拜

從1月16號正式入職錢包生活以來，感慨很多。

認識到了幾個問題：人和人之間並不只是兩個肩膀頂一個腦袋，人和人之間是有差別的，否則為什麼有的人是領導，有些人是小兵呢？有些人業績做得好，有些人業績做得差呢？

昨天談到，人生有時候面臨的局面是，前進後退都無法自控，就像一隻沒有腿的鳥，只有死了才能停下來。

如何突破？

我還沒有想到，或者說還沒有做得。

目前只有將心注入到現在每一天的工作之中，儘可能的完善目前的事情，而不是沉淪，破罐子破摔。確切的講，前面兩個月沒有那麼認真。

注意力是比時間更寶貴的東西，這是李笑來老師的觀點。

你的注意力在哪兒呢？如果在客戶那兒，自然會對客戶有所敬畏。

我們推廣的是智能POS機，免費派送給客戶，並且給有資金需求的客戶提供最高五十萬的貸款。

對於中小型的餐飲店老闆，十分具有誘惑力。

不要說不缺錢，不缺錢何必大老遠跑到上海開一個餐飲店呢？

遇到誰，我們可以談貸款呢？遇到老闆我們可以談，遇到員工只能談POS機，POS機不僅可以收款，還可以接外賣。千萬不要談貸款，在員工的心裡，認為老闆都是不缺錢的，當然，老闆也不能讓員工知道自己缺錢，否則誰還會跟著老闆打工呢？！

面對老闆，不要太嚴肅，正常的介紹業務即可，遇到明顯拒絕的，直接離開即可。一般而言，真正的老闆都是有素質的人，即使不合作，也會很謙虛的拒絕。只有生意差的老闆才會在還沒有開始介紹就說出那一句話：不需要。

對於這樣的老闆，何必要借錢給他呢？

真誠是最好的銷售技巧，一些東西我們是無法改變的，比如費率，那我們就實話實說，不要繼續糾結這個話題，說過了就跳過去，很多老闆並不是十分在意一些所謂的「不圓滿」，在意的是你這個人。

這是比較低級的銷售技巧，純屬於陌拜的一點感悟，今天拜訪的地方是天之驕子商圈，遇到的三個老闆基本都搞定了，只是客情的問題，遇到的店長，服務員都拒絕了，因為這個和他們的切身利益一點都不相關。

簡單總結：

1、將心注入，將注意力放到客戶身上，就會以朋友的身份介紹業務，目的在於幫助他而非忽悠。自己要完全相信這一點。

2、針對不同的人說不同的話，一般找不到kp，最好不要說太多。

3、找到關鍵負責人，是成功的一半。真誠的對待每一個老闆，做好客情，免費送的POS機一定可以送出去。

人生，誰知道未來是什麼樣子的呢？只有做好每一天，才有可能擁有未來。堅持做一些事情，不要因為瑣事而干擾。