你憑什麼說，你的交易能賺錢？

文章來源：新浪博客，原文鏈接用鴕鳥理論看淡自己的優勢--談交易的積累和準備_心靈交易俱樂部_新浪博客

曾對很多人提過一個問題：你憑什麼說，自己能賺錢？

眾人回答了很多，都沒有令人滿意的答案

我也一直想得不夠清楚，懵懵懂懂地走到了今天。我是那種必須要把事情想清楚再全力去做的那種人，起步慢點沒有關係，我們跑的是長跑，倘若要跑25圈的一萬米，有的人為了得到眼光追逐，前5圈拚命發力領跑，力氣很快用完，5圈之後便退了下來，你想做中途退賽者嗎？

曾經很多次聽到過一種勸告：你那麼聰明，也已經不算小了，還不趕快抓緊多賺點錢……

這是出自很多親朋好友的，他們是出於真正的關心。

偶爾也收到過另外一種忠告：你還那麼年輕，那麼有才，你急什麼，一步一步腳踏實地地走，你會走不出來嗎？一急、一搶真的就不行了。

一種來自多數人，聽起來很有道理；一種來自少數人，總讓人感覺不那麼舒服，兩種都是好心，一種是外行的，一種是過來人的，應該聽誰的？

顯然是後一種，然而在人生的抉擇上永遠都會出現兩條道路，我們在良知上都會知道該選哪一條，但大部分的我們，都會選擇被後來事實證明錯誤的另一條，有時候是由著性子源於內心慾望，有時候則是出於無奈迫於外部壓力。

如果把長跑當成短跑，拚命向前沖的時候，就很容易造成體力分配不均，輕則導致摔跤，倒退一大截，重則導致半途而廢或者最後的功敗垂成，所以還是不要急於求成了，如果有必要，你可以制定一個高遠的目標，然後再分階段來實現它，但不要在短期內好高騖遠。

暫時沒出成績的優秀交易者，就如同經過了無數艱苦訓練，而還沒立下軍功的偵察兵差不多，「偵察兵窮，有時候窮得只剩下戰友，窮得只剩下驕傲，既然我做出了這種選擇，就要承受這個選擇所帶來的一切！」

在一個比較長的時間跨度里，獲得一個比較好的投資結果，的確也是一件高度複雜和極具挑戰的事，交易有的時候非常艱難，在不為社會和周圍所理解的時候，你還要能忍受委屈，承擔巨大的精神壓力，並且堅持到底。

做這個選擇，一定要三思而後行，要有戰略規劃，更要有具體的戰術步驟，而且戰術步驟是要進行預演和演習的，調整更重要，很少有定的目標一下就能達到的，一定要調整，我們在制定戰略的時候，前面好像是草地、泥潭，要小心翼翼、反覆琢磨、仔細觀察，然後輕手輕腳地在上面走，走實了，是黃土地了，撒腿就跑，制定戰略的過程是非常小心的過程。動起來要快，調整是動起來以後的事。

也就是說在三思而行之後，要行而再思，思而再行，雖然你之前可能已經想好怎麼走了，但走的過程中間幾乎一定會出現偏差，因為內、外部環境都一直在變化，你要能夠學習和適應。

到了一定水平以後，除了保持自己的心靈平衡之外，我們有一半左右的精力是需要用來研究環境和學習環境的，要思考在特殊環境下，怎樣才能讓自己活下去。

從長期來看，我們都會死，失敗這一天一定會到來的，大家準備迎接，這是歷史的規律，我們天天都要思考失敗的可能性，淡化成功，也不要有太多的什麼榮譽感、自豪感，多幾分危機感，如此或許能存活得久一些。

如果大環境好，我們就大發展，大環境不行，我們就努力改造我們的小環境。小環境還不行，不行我就忍著了，反正我也不動，千萬不要做過分的事情，不然的話就會出問題。

要懂得向各種環境變化做出適當地妥協，所以你還是要進行修改，不斷地修正自己，不斷地完善自己，不斷地提高自己。

回到那個問題：你憑什麼說，自己能賺錢？

因為我們比別人有優勢！

我們真的比別人有優勢嗎？

如果有，我們的優勢有多大？

如果留心一下你就會發現，人基本上都會犯一個自以為是的毛病，我們往往都會有一種「高估自己、低估他人」的錯覺。

如果有兩個人下棋，不管象棋還是圍棋，你站在邊上看，發現他們旗鼓相當，下了7盤，可能一個人贏了3盤，另一個人贏了4盤，用統計學來看他們的水平也確實旗鼓相當。但如果你分頭問他們，他們都一定覺得自己比對手水平高，如果自己不是某地方不小心，肯定贏得多！

如果兩個人打球。不管是乒乓球還是羽毛球，你站在邊上看，發現他們輸贏差不多，水平不相上下。但如果你問他們，他們一定覺得自己水平更高點，如果自己不是昨天沒睡好，肯定把對手打趴下了！

你去觀察兩個比較熟悉的自己認為水平差不多的同事，你可以了解一下，他們對自己的看法，他們大抵都會認為自己能力更強一些。除非其中一個確實差得很多，多到了雞和真的鴕鳥的差別，否則，他是不會覺得自己差一點的。

環顧你的四周，你看看有幾個人能認為自己所得比自己付出的多，哪怕是認為自己所得和自己付出基本相當的都沒有幾個人！

【鴕鳥理論】:

1.如果兩隻體格差不多一樣大的雞在一起，它們都會覺得自己比另外一隻大；

2.一隻火雞與一隻雞在一起，火雞覺得自己大得不行了，雞會覺得它倆一樣大；

3.一隻鴕鳥與一隻雞在一起，小雞才會承認鴕鳥大。

這是有一個非常有意思的理論，一個人在評價自己的能力和貢獻的時候總覺得自己是鴕鳥，別人是雞。若有一天他有幸看到真的鴕鳥的時候，他會說，噢，這隻雞比我大點！

保持清醒對任何一個交易者都至關重要，要保持清醒，就要避免自負，避免把自己看得太高。我們自己以為行的事兒未必能行，別人也未必這麼看，實際上也不一定如此……所以我們對自己自以為是的地方，一定要壓下來看，對人家的成績要往大的看。

「鴕鳥理論」告訴我們：只有比別人有非常明顯的優勢時，才真正具有競爭優勢，千萬不要把自己的力量估計得過高，一定要站在人家的角度去想，當我們還不是鴕鳥的時候，說話口氣不要太大，況且就算陸地上最大最大的鴕鳥，也不是最厲害的，真正翱翔於天際的雄鷹，基本上是不會說話的。

我們很多人和別人交往，總覺得自己吃虧了，但實際上旁人看來，你們彼此得失相當，你既沒吃虧也沒佔便宜；

如果你覺得自己不虧也不賺，那麼旁人看來，你一定佔便宜了；

如果你覺得自己佔便宜了，而對方沒有跳起來，那要麼對方很偉大，要麼你很偉大！

社會學中有一個「歸因理論」，是說一個人常常把自己的成功歸為自己努力，常常把自己的失敗歸咎於運氣不好，這個理論和「鴕鳥理論」有異曲同工之妙。

你真的比別人有優勢嗎？優勢有多大，能否形成真正的競爭優勢？

自知之明這點是極其重要的……曾國藩就是有自知之明，多次檢查他在哪裡不如左宗棠，如何不如他的幕僚，這就挺了不起，他並不是自卑，他哪些事情行、哪些事情不行，他分析得非常清楚

小雞、雞、小火雞、火雞、鴕鳥，還有老鷹，把市場看成一個生物圈的話，也差不多就是這樣，除了雞與小火雞體格難以分辨之外，小雞→雞→火雞→鴕鳥的體型依次增大；

我們可以假定體型代表一種優勢，

它可以代表著你的資金量；

它也可以代表你的其他技巧（手法、執行與研判等）

凡是剛剛進入市場的，絕大多數都是小雞，它們會成長，有的會長成雞，有的會長成火雞，有的會長成鴕鳥，到了某種程度，因為能力因素，更多的是性格因素，他們都會不自覺地高唱一首歌《不想長大》，所以大多數人都無法逃脫成為別人食物的命運。

只有少數會變異成長出翅膀的老鷹，老鷹的體型不一定是最大的，但它生活在另一種完全不同的層次和境界上面。

再看看那個問題：你憑什麼說，自己能賺錢？

我們每一個人有時候可能都會感慨，命運對自己不公平，感覺到自己運氣不好，但是我們靜下心來去想一個問題，機會和運氣肯定首先是給有準備的人，我們做任何一件事的時候，你自己準備好了嗎？

準備好了，都不一定能成功，如果你沒準備好，都還能成功，那成功就太簡單了。

很多人一邊口口聲聲說自己準備好了，但一邊又問你機會在哪裡，應該怎麼去找機會？這本來就屬於需要做的準備工作，你連什麼是機會都不能辨別清楚的話，那你到底做了一些什麼準備？

一個個機會從你面前走過去，與你擦肩而過，你沒有看見，根本沒有判斷出來這是個機會，還以為是個陷阱，避而遠之，這有什麼用呢？

機會來了，你自己先要準備好，這是個前提。你沒準備好，它來了也跟你沒關係的，如果你準備好了，那如何把握這個機會，還需要你的勤勞、你的敏銳、你的果敢以及你的抗壓能力等等，它是很多因素綜合起來的結果，這不是一句話，就能完整地把它表達出來的。

你需要準備好辨別機會的能力——對事情的本質理解。

你需要準備把握機會的能力——積累起自己的優勢。

這些都是準備出來的，做好了準備，機會對你才有意義，剩下的就是耐心和運氣了，時刻準備著，伺機而動，等待幸運女神的眷顧。

關於計劃和目標，這一直是很有爭議的問題，要不要做計劃，要不要設定目標？

一定要！這是一種需要準備的非常重要的能力。

但是在沒有證實你的實踐能力之前，一定先不要做長期計劃和設定長期目標，不妨先嘗試以三天為期限，做一份可行性計劃和設置一個不要太激進的目標，踏踏實實地先達到一個小目標，積累自信心和贏家心態，下一次可以抬高目標，不斷地抬高，直至超出自己目前能力範圍的一點點為止，這樣既可以逐步提高自己制定完善計劃的能力，又可以了解自己的真實能力水平，便於以後設置出合適自己的更長期的成長計劃和目標。

對於三天的遊刃有餘之後，再循序漸進去嘗試三周的，三個月的，一年的……每經過一個階段，可以休息一下，小小獎勵一下自己。

普通人沒必要去制定太長期的規劃，因為他們根本無法堅持到完成，一般而言可以參照這個一半的原則：

如果你在這個領域沒有兩年以上的實踐，就不要去做一年以上的規劃，沒有十年以上的經驗，就不要輕易去做五年以上的規劃。

大多數人沒有足夠大的格局和視野，而且長期目標都是隨著社會的發展，內外部環境的變遷而不斷變化的，在無法考慮周全時，與其空談理想，還不如去腳踏實地設想好一年以內的事情，活好當下。

但如果你有極強的進取心，有一個常人難以實現的激進目標，如果你想擁有你從未有過的財富、榮譽或地位，你就必須去做你從未做過的事情，你就必須進行較長期的戰略規劃，你就需要把這個事情的各個環節，從粗到細全想到，從整體到局部都想得很透徹。

特別是有什麼風險要想清楚，這些風險控制得了，控制不了？

最大風險萬一發生，自己能否承受？

尤其是出了問題如何應對和處理？當然，儘管不可能都想的和實際中完全一樣，那麼意外發生時要很快知道問題所在，情況就很好處理了。

對一件事情本質的了解和理解不透，是很多人失敗的根本原因，儘管每個人都是從菜鳥和小雞開始成長的，但可以先進行小成本的摸索、嘗試和積累，一開始一定不要怕慢，把基礎打穩了，把事情看明白了，然後該跑的時候再撒腿跑，不該跑的時候決不搶先跑，在積累自身優勢的過程中，寧可把「火雞」看作「小雞」，也不要把「火雞」自認為是「鴕鳥」。

等你發現實際跟你設想的情況差距越來越小，意料之外越來越少的時候，就說明你的準備越來越充分了，等你真正加大投入去做的時候，肯定還有意外發生，但只要你不慌亂和失控，付出一筆有限的學費作為代價就可以解決了，如若不然，損失會很慘痛。

當然，經歷就是準備的一部分，有一句話叫：「未曾哭過長夜者，不足以語人生」，我要說：「沒有過重大虧損和深刻反思的交易者，不足以語交易。」

經歷+反思=準備

只有思考，沒有經歷的人，都是空想家；

只有經歷，沒有反思的人， 正如一首歌唱的那樣「 多少人走著，卻困在原地， 多少人活著，卻如同死去……」很多人驕傲地認為自己有了五年或者十年的經驗，其實往往不過是把一年的經驗，重複了五遍或者十遍而已，他們很快就會被懂得舉一反三的後來者超過。

既有經歷，又懂得反思的人，就會主動去學習，成長和準備的速度就會很快。

每一天晚上都問問自己：「我們看到了什麼？學到了什麼？是否觀察或體驗了應該記錄下來的新鮮事物？我們是否識別出了這種情況、機會或模式？它會再次發生或出現嗎？」 　　

曾國藩有一點叫「靜思」，到一定程度，他要在房間里點一炷香，當香煙裊裊升起以後，他坐下來靜靜地把前後的事情想一遍，應該怎麼做和不應該怎麼做，我們說的「靜思」，就是總結，就是在找規律……我們對每件事不光是滿足於如何做，主要是研究它的規律。

規律還包括，需要什麼資源和優勢才可以做好這件事，自己是否擁有和具備這些資源和優勢？是否需要找人合作，去進行優勢互補？（優勢互補才叫合作，而不是一個一無是處的人去找一個強大的依靠）

每個人都有適合自己去競爭的機會和位置，重在自己的選擇，不要去干不適合自己，不能發揮自身長處，做起來事半功倍的事情。交易這事，對大多數人而言，不是低效率，低期望，根本就是絕對的負期望。

要不要選這條路，想達到什麼程度，你又能達成什麼程度？你的實際能力，離你的理想抱負有多遠，你會不會只是在好高騖遠，空想妄論？真的要自己想清楚，小器小成，中器中成，大器大成！而想成大器，可能有毀石碎玉也難成的風險。

還是那個問題：你憑什麼說，自己能賺錢？

經歷+反思=準備

準備+運氣=成功

在邊走邊想了幾年之後，現階段這個答案，似乎離能讓我自己滿意越來越近。

起步慢點沒有關係，就好比磨刀不誤砍柴工，主要是要明白要做的事是什麼，你這樣做的目的是什麼，找出一條適合你自己發展的道路，然後按照既定的目標一步步實現，雖然比別人慢，但是照樣也能成功, 要有理想而不理想化（要樹立遠大的目標，並且根據實際情況分成若干階段實現）；要退出畫面看畫面，跳出交易看交易（牢牢記著根本目標）；別把長跑當短跑，先把土夯實（做好積累和做足準備）。