廣告公司如何尋找客戶

個人認為首先是定位，廣告行業可以細分到很多中，媒體類的電梯廣告、高速廣告、電視廣告、地鐵廣告等等；廣告製作當中的廣告字、廣告畫面、展覽展架、uv列印、數碼印刷的等等。

　　因此，首先要明確你核心是做什麼的？你的優勢在哪裡？你的客戶是誰？怎樣的一個運營模式等等。

　　題注問的是如何找客戶，在明確定位之後，我們就可以有針對性的找客戶了，由於題注沒有說明具體是哪一類的廣告業務，這裡我就以廣告製作行業為例子：

排在第一的肯定是人際關係，這種介紹過來的一般是比較大的項目，我之前接觸到一家南京的廣告公司，就是這樣獲得體育賽事和一些政府項目的；

第二，投標。這類房地產項目是比較多的了。如何獲得投標的消息和入口呢？主要是人際關係和官網通知；

第三，黃頁。市場上有的賣的，圖書館也是有的。可以去黃頁上尋找自己的目標客戶，然後現在乾涸怎麼推銷自己吧；

第四，網路。網路的普及，讓我們不得不去重視這一塊。我接觸到的無錫一家的廣告公司，每年從網路上帶來的利潤是200多萬。他們是怎麼做的呢？

a。推廣。以黃頁88、58為首的B2B信息平、分類信息平台、行業信息平台大量發布自己企業/產品信息。這些網站收錄快、排名好，有利於搜索引擎佔位。當然高權重的博客、論壇等等也是可以的。

b。企業官網優化排名。企業官網的優化排名有利於目標客戶非常精準的找到我們，但一定要注意客戶體驗，這樣才能有高的轉化率。

c。競價SEM。相比較以上兩種方式而言，成本較高，但是效果最好，最快，主要看自己選擇是否去做。

d。垂直平台。一般垂直平台都是非常精準的流量，以 攜覓網為例，就是一個廣告物料垂直信息平台，這類平台註冊，發布信息都是免費的，流量非常的精準。同時可以和網站進行合作，也就是網站有單子給你這邊做，你給提成就行了，不失為一種很好的方法。

e。主動出擊。廣告行業有個怪像，就是我們指導客戶是誰，是商家，是超市，是企業，是活動舉辦方。。。但是往往我們不知道他們什麼時候有需求，或者說不知道在哪裡？這時候以主動出擊為主。像攜覓網和阿里巴巴這樣的網站，都會有一個需求或者求購的板塊，這裡面都是客戶自己發布的需求，有長期的有短期的，能否拿到，主要看自己的報價實力了。

f。同行間的相互合作。廣告製作行業比較有意思的是，往往同行之間會相互的採購。廣告公司現階段分為三種，一種是服務類型的，一種是貿易類型的。往往服務類型的會需要貿易類型的合作，向其採購產品。那麼如何找到合作上呢，除了以上說的垂直平台攜覓網，還有電商淘寶、阿里巴巴、慧聰網等等，還有一種，社交工具，以QQ群為例，你一加進去，看到的都是同行在刷屏，這裡可以找到很低價的合作夥伴。

第四，壓馬路。廣告行業，從個人到政府都是有需求的，因此，你要去散個不，看到某家裝修了，看到節假日某個超市要搞活動了，看到某個社區要做活動了，看到某個店要促銷了，看到某個社區要改造了......這些都是你的客戶。

　　先寫到這裡，只是一種思路，可以延伸到你自己的領域。同時也歡迎各位補充，也讓我學習學習。說的不多的地方還請指正。
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