厚積「泊」發，寓見北京——萬科泊寓北京春茗品牌發布會

04-29

春寒料峭，由萬科長租公寓品牌泊寓主辦以「凝心聚力，攜手共進」為主題的「泊寓2017春茗會」 2月24日上午在北京萬科中心舉辦。來自泊寓品牌的合作夥伴和供應商近百人齊聚一堂，共同展望萬科泊寓2017年在京的發展計劃，探討靈活多變的開發模式，分享對長租公寓的理解與展望。北京泊寓企業管理有限公司總經理楊海、金融街項目合作方北京華融金盈投資有限公司總經理王玉璽、品牌供應商代表孫喜順、郭翀、趙冰等參加了春茗會並分享了合作心得。

空間巨大的長租市場

「長租公寓」又名「白領公寓」，是近幾年房地產的一個新興的行業，其特點是由統一的運營者將房屋租賃過來，進行裝修改造，配齊傢具家電，然後以單間的形式出租給房屋周邊的白領上班人士的一種住房產品。

自房地產下半場概念提出後，萬科就不斷探尋新的業務增長點，2016年在政策的推動下，長租公寓得到了快速發展，而萬科作為傳統住宅開發行業中的翹楚更是取得了近9倍的增長。泊寓北京公司總經理楊海分享了幾組數據，透露了萬科的雄心，全球最大的酒店管理公司洲際集團大約有80萬間客房，而萬科計劃在今後三年將長租公寓的房間數擴張到45萬間。具體到北京市場，楊海還透露，今後每年都將有百億資金投入獲取房源，五年內形成10萬間的總規模。

萬科的底氣來自於：社會發展需要、政府的支持和「大萬科」的戰略規劃。在此基礎上萬科提出了要為超過50%的城市新進入者提供中長期租住空間及服務的宏偉願景。

靈活多變的合作模式

有目標更要有實現的路徑和方法，在這方面萬科採取了非常靈活的方式，尤其是在項目拓展渠道上，除了原有的地產項目資源外，泊寓幾乎是採取了「八爪魚」策略，動用了一切渠道和關係開拓新項目，從媒體到中介公司再到拍賣，甚至都用上了「掃街」這樣的最基礎但可能也是最直接的獲取方式。

萬科多種靈活的合作方式，不僅加快了自身的獲客速度，也與夥伴實現了共贏。春茗會現場，來自白塔寺項目的合作方北京華融金盈投資有限公司的王總分享了與萬科泊寓合作的心得。白塔寺項目是北京核心區在「疏提同步」規划下的一次探索，通過泊寓的設計改造和運營能力，為金融街片區的白領提供了一處新的居住空間。他同時表示這也是萬科作為行業「大佬」應有的企業責任。

在對行業的探索方面，萬科還通過發揮在產品開發和運營管理上的關鍵資源能力，積極探索租賃行業規範化的業務模式，不僅在輕資產項目上大量投入改造和裝修成本，還在背負昂貴地價與建安成本的重資產項目上開發租賃業務，致力於建立品牌形象及樹立租賃行業標杆。

有房子更有生活

在客群的選擇上，泊寓也有著自己的理解，通過豐富的公共空間配置，互聯網化的用戶體驗以及多樣有趣的社區活動，直面年輕人的生活和社交需求，打造一個靠譜青年的聚集地。同時通過運營管理方面的努力，泊寓通過增加租戶之間的相互熟悉度，將項目打造為以一個高度彼此熟知或協作的群體構建管理與服務單元。泊寓北京公司副總金羽在分享中甚至提到，泊寓的租賃全過程都可以在手機上實現，如果租客不願意在現場和服務人員打交道甚至可以全程自助辦理入住手續，未來還可以通過智能化系統呼叫各種保潔、物業等服務。

除了這些配置外，泊寓更為注重不同項目的個性化，比如即將開業的天通苑店就結合了雙創理念，打造了「聯合辦公+商業+創業社區」的複合型產品；安貞橋店則通過對原有七天酒店物業的全面改造，大幅提升了房間的使用效率，並將綠色和陽光引入了整個建築內部，同時也有利於改善城市形象；勁松店則在地下部分引入了大規模的健身房，提供了更為豐富的生活配套。

據了解，2016年泊寓已經進駐15個城市，共計房間1.2萬套，預計2017年，泊寓房間數將達到12萬間，在北京泊寓也將實現至少10家門店的全面布局。

市場背景：

2015年末北京常住人口達2170.5萬人，其中常住外來人口為822.6萬人，根據國家人口計生委發布的《中國流動人口發展報告》，72%的流動人口通過租房居住。2016年北京高校畢業生總數將達到24萬，2014年9月我國應屆畢業生初次就業率為77%。應屆畢業生的增長為大城市提供了強大的租房需求，且畢業後到自有住房的過渡期一般在3-5年，未來應屆生租賃市場需求巨大，未來每年畢業生數量穩定。目前規模化的長租公寓企業仍處於成長期，近兩年才強力發展，面對近兩千億級的市場規模和強勁的市場需求，未來仍有巨大的成長空間。