同是電銷，為何你總被拒絕？

看到這個題目，相信不少夥伴在想：這老師會不會只是嘴上套路，有本事你打一個電話看看，看自己是不是不被拒絕，老師們說的簡單，做到哪有那麼容易！哈哈…在這裡，我首先恭喜你！你猜對了！這就是事實，老師不是神仙，哪有隔空一秒說服對方喜歡你的可能，老師也不是天仙，即便仙女下凡，客戶也得相信，這貨不是整形的。

近年來，看到很多業界老師的課題非常吸引人眼球，比如，「一個電話成交千萬」咱們主席談單子也不能一電話就搞定；還有說「3秒鐘，讓客戶喜歡你」，咱也不是人民幣，人見人愛，談何容易！還有「一招搞定客戶」，干業務時間長了，你會發現真正的銷售沒有套路，何況電銷不面見客戶，又豈是發發嗲，撒撒嬌就能吸引到客戶的。

牧業不大，各種營銷案例卻是層出不窮，但真正得以長久的一定是用心做好產品品質，用心對待客戶的人或事，你總是一上去就想賣產品，客戶不拒絕怎麼可能，分析電銷之所以被拒，有以下幾點原因，歡迎一起吐槽。

①沒有合理的開場白話術→總是習慣我是某廠家的，潛台詞是：我是賣葯的，你有病嗎？

②沒有調整好自我心態→心裡沒底氣，不知如何客戶不會那麼快拒絕。背景分析：拿到客戶資料時，有沒有進行有效分析與預期溝通；

③工作無清晰目標→上班一天，不知道這一天收穫，成功標準是什麼？不知今日工作重點具體標準是什麼，自然，打電話變成一種無形負擔，沒思緒，自然被拒；

④電話狀態欠佳→聽過很多電銷打電話時，整個有氣無力，那種喪氣消極的聲音，我相信你也不會喜歡。

事先沒有對客戶有任何了解，電話上去就想講產品！客戶沒有義務每天坐等你的電話，陪你聊天！何況是沒有價值的話題！何況客戶與咱們並不熟悉，完全沒有必要，對嗎？即便是好朋友，對自己沒有價值的話題咱們也不喜歡聽，有沒有同感！

我經常輔導企業說：這談客戶就像是談戀愛，開發客戶就是相親！咱這相親太強人所難，對方長相都沒有看清，你這要求結婚，這婚難成！

哈哈…案例粗暴、語言直接，我一直堅持這種風格，大家時間都挺寶貴的，造勢不需要，堅持自己風格，吸引懂自己的人，這是最大價值，關於如何接觸客戶拒絕，有時間再行整理分享。