如何跟客戶談回扣，才讓客戶更容易接受我們

在做銷售過程中，有很多行業的供應商都有給甲方送禮，給回扣的法規則，如果你不送別人送了，你這個訂單很容易落到別人手裡了，那麼，如何跟四方採購或關鍵人談回扣才更讓對方更容易接受呢？我就分析以下幾點：

1、時間。我們跟甲方關係有一定的基礎後才跟他談回扣的事，不能你見面一次就跟別人談回扣，讓別人覺得你不懂辦事，或者懷疑你辦事的能力有問題，他就會裝糊塗，打哈哈，這單子就黃了。

2、地點。談私事的地點盡量不要在辦公室談，這裡隨時會有其他人聽到，對採購感到沒有安全感，最好就請他到外面吃飯時再談較理想一些，或者兩人在車上談也行，反正就是辦公的地方不能談私事。

3、環境。在跟他談這種較隱私的事，不能有第三者在場最佳，這樣讓更有安全感。如果有第三者在場最後你兩個人到外面抽煙時再談好一些。如果你和他談這事時有其他人，他沒覺得有安全感時，你跟他談什麼他就會裝糊塗，轉移話題是他們慣用手法，那單子你還能拿么、

4、方式。我們跟他談回扣時，不能給他回扣你很不情願的樣子，千萬不能那樣想，你真的那樣想了別人就不想收你的了。即使你不說出來，別人也收到 你這樣的信息的，從你的肢體言語，說話語氣，說話態度中收到你對他的態度信息。真的要送就真誠一些，不然送了還不一定會有效果呢。比如說，你那麼工作那麼辛苦，我就給一點辛苦費你，請你能為我們合作多做一些工作，讓我們長期合作，等等。

5、不能讓四方採購員有什麼壓力的心理。在我們產品質量符合公司的情況下做交易，價格適中，我們報價時就要余出百分之幾給他的，不能因為給回扣他後，價格跟其他競爭對手差太遠，這也可以跟當事人商量下，他公司的事他比我們懂。

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