系列專題之「小效應大作用」（1/8）：功能固著|巴納姆效應

系列專題之「小效應大作用」（3/8）：功能固著|巴納姆效應

今天是心理小效應大作用系列的第三篇，不知道上兩期的文章是否能夠帶給讀者在生活中有效的應用。本文章也會繼續延續上兩篇的風格，繼續介紹心理效應再分享下在這些心理效應在生活中的應用。

功能固著

功能固著是指人們認定某物體有某種功能傾向，一旦確認後就不在賦予物體其餘新的功能了。功能固著的產生原因

1）心理因素：一貫使用物體的功能傾向能夠有效地較少我們的認知資源的消耗以及減少對該物體使用用途的認知加工。即是我們不用過多地思考就知道怎麼使用該物體。

2）行為習慣：由於我們對於物體的功能使用習慣地上升，使得我們的熟悉度上升，對於操作性事物的熟悉的行為習慣能夠有效提高我們的操作效率。如切東西的刀法熟練後，我們的切東西的速度越來越快，有效提高我們煮飯的效率。

功能固著對於我們創造性地解決問題有消極影響。其最大影響在於創新方面，會影響新思維和新使用途徑的產生。

例如給你一隻蠟燭、一枚圖釘、一盒火柴，要求利用這三個條件，把蠟燭點燃並固定在教室直立的牆壁上。你會怎麼做？這是一個著名的功能固著的經典實驗。解決這個問題的方法很簡單，只需用火柴把蠟燭點燃，然後用圖釘把空火柴盒固定在牆上，再用蠟油把蠟燭粘在火柴上，這個問題就輕易地解決了。

大家之所以沒能想出這一解決問題的方法，原因是他們在思考解決問題的過程中，只是把火柴盒看作是裝火柴用的，沒想到它可以用來固定蠟燭。"功能固著"使我們總是用習慣的方式或者熟悉的經驗去使用物品，而減少了對於該物品創新使用的機會。

許多大科學家，商業家就是因為跳出思維框架而發明創新的。牛頓坐在蘋果樹下被蘋果砸到了，正常人可能會吃掉那個蘋果，但牛頓卻在思考蘋果為什麼會往下掉而發現了地心引力並創立宏觀物理學。馬雲就想到創新使用互聯網平台搭建個體銷售平台。

功能固著是種消極的現象，妨礙者個體的創新和社會的進步。要做到打破功能固著，我們要做到

1） 多觀察身邊事物：我們可以點觀察身邊的人或事，最簡單的方法就是坐在馬路邊，看著來往的人或者是某些我們熟悉的事物，摒棄我們對其已有的觀念，就好像從沒見過一樣認真仔細地觀察幾十分鐘，說不定會有跟之前不一樣的收穫。

2） 要保持好奇心：保持好奇心是創新思維的重要狀態。做到這個狀態就要把自己當成是一個嬰兒，對於這個世界什麼都不了解。剛出生的嬰兒總是對世界充滿好奇，總是要把各種事物嘗試一遍。就是因為嬰兒並不了解這個世界，所以才能保持著對事物的好奇。

如果讀者還想了解更多，可以讀《打破思維的牆》，這本書的內容是專門分享如何打破功能固著，跳出現有的思維框架的。

巴納姆效應

巴納姆效應是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現象，以雜技師巴納姆的名字命名的。這個效應指的是：人們很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分寬泛，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。

下面我舉個實例，下面是一段星座的描述，請大家猜猜是屬於哪個星座的

充滿了強烈的好奇心、堅強的意志力，不服輸和冒險犯難，相信擁有愛情、美麗與富有的喜悅，是生命存在的證明，也是他信仰的真理。雖然大多數時候開朗，但心底總是會隱藏著哀愁。

其實以上的描述是我從12星座里隨機從幾個星座中截出一條而得出的。星座很明顯就是一種通過巴納姆效應去影響我們對自身性格的判斷的一種「套路」。所以星座使得有些人對其如此著迷，就是利用了我們自身對於籠統性描述的傾向性。

再有的就是網路上一些非專業的心理測驗，選擇幾張圖說明你的內心這種。如果你細心觀察得出的結論，大部分都是籠統性的描述詞語，而沒有了解這個效應的人們就會覺得怎麼會如此的準確，好像說的就是我！

巴納姆效應產生的原因是因為我們的主觀判斷和我們生而為人的自我價值感維護。

主觀判斷：每當我們對某個事物開始有了主觀判斷後, 我們會收羅各種證據去支持我們的結論，而自動忽視哪些不支持我們結論的信息。就像曾經預言的2012年世界末日的宗教徒一樣，總會看到所謂的「世界末日的神示」，而忽略了科學的的證據以及各方面資料對於此謠言的推翻。

自我價值感維護：，人會不自覺地維護自己的觀點，其實歸根結底是為了維護自身的價值感。因為一旦我們的觀點和判斷被推翻一次，在心理層面就相當於我們的價值感被打擊了一次。這也是為什麼當我們的觀點被別人不贊同時，我們會有消極的感受。這也是為什麼在2012年的新聞中，會出發生某些預言世界末日的神教徒為了一個尚未經檢驗的「世界末日」假說而集體自殺的慘劇。可以人對於自我價值感的維護回到了多麼不理智的地步。

利用巴納姆效應的例子

1）想要跟剛認識的友人增進友誼關係的時候，我們可以簡短地總結一些TA們給我們的第一印象，而第一印象的描述可以用一些籠統性、模糊性的詞語去納入到對其的第一印象中。如我感覺到你外表堅強，可是內心總是有感性柔弱的地方…..等等。他們會不自覺的承認，並驚訝你怎麼這麼深入地了解TA，對你整個人的好感度也會上升。上述的例子可以應用在職場，戀愛等不同場合，均有不錯的效果喔！

這期的心理小效應大作用系列3就到這裡了，下期我們會尋找更有意思的心理效應介紹給大家，繼續頭腦風暴想出能夠應用的適合生活情景。分享給大家更多的乾貨！

每天學習一點心理學，共同進步！