王菲演唱會我們可以學到什麼

2016-12-31 Vincent 小白愛財

昨晚的王菲演唱會可謂盛況空前，7800一張的門票，公開發票只有800張，「闊別五年，只此一場」，2100多萬人觀看網路直播，收到約280萬人民幣的打賞禮物，謝霆鋒在家用VR眼鏡觀看……

塵埃落定，這場盛況空前的演唱會背後，對我們又有何啟示？

票價

這次的票價可以說是史無前例，最高7800，最低1800，有些票被炒到了上萬甚至十萬。除了天后本人的號召力和粉絲們的情懷，這次演唱會背後的運營團隊也運用了飢餓營銷的方法。

「飢餓營銷」，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略

一開始，運營團隊就打出了「只此一場」的口號，牢牢抓住觀眾的眼球，過了這個村就沒這個店，再想看到天后就不知道啥時候了。同時，前期也做足了宣傳和炒作，並且還附贈了大禮包。另外，因為是天后，現場的燈光攝影和裝飾也都是頂級的，音樂團隊也是頂級的，再加上天后親友團的助陣，給人一種看一場演唱會卻看到了很多明星的感覺，真的是物超所值。

可以說，前期團隊的飢餓營銷還是很成功的，不過後來票價卻跳水了。首先是票價下跌，然而賣不動，後來又加禮包，還是賣不動，最後甚至有票跌穿票麵價格，從7800 跌到6850！

無論什麼營銷，都有一個限度，雖然這場演唱會很稀缺，也有被囤積居奇的空間，但商品價格與消費者之間需要達到一種平衡，才能達成交易，當價格彈性空間被壓縮，主辦方一方將繩子抻得太緊，繩子就可能會崩斷，消費者拍拍屁股走了，主辦方無法收場。這次演唱會門票的價格，單純從經濟學角度講，確實存在定價過高的問題。演出地點是上海，除了上海本地人，外地人要來看演唱會，要付出路費，住宿費，吃喝，逛街……加上幾千塊錢的門票，整個行程下來可能要1萬，幾天時間就要花費一萬，恐怕對於很多人來說還是吃不消的。要知道，現在去韓國或者泰國旅遊一圈也就是幾千塊錢，花一萬隻是為了來上海看一場演唱會，兩相比較，自然會覺得不值。再加上炒作門票的溢價，過度消耗了消費者的預期和意願。而王菲的歌迷多是70後，80後，已經過了瘋狂追星，衝動消費的年紀，在消費的時候更加理智，選擇不買，也就在意料之中了。

門票賣不動的另外一個原因是多方控票。拿到天后演唱會主辦權的是上海一家公司，叫做上海白玉蘭文化藝術發展有限公司，可是這場演唱會背後有多個入股方，白玉蘭作為上海梅賽德斯賓士中心的場館運營方佔據了不小的份額，同時最大的主辦方還有台灣一家叫做稻草文化的公司。另外，這次騰訊視頻作為這場演唱會最大的贊助商，騰訊投資的娛票兒也拿到了不少票。同時出票的還有大麥網。這麼多家機構同時出票，每家的節奏都不一樣，都想趕緊把票賣了賺錢，這個時候一開始運營方的囤積居奇的做法就不容易奏效了。如果想要控票，當然還是把票都掌握在一個人手裡比較好，這樣節奏一致，鬆緊有度，更能達到預期效果。

網路直播

這次演唱會的轉播權被騰訊視頻獨家買走，而財大氣粗的騰訊公司卻把網路直播變成了免費。當然騰訊公司作為中國互聯網行業「最會」運營的公司，也確實把運營發揮到了極致。

據騰訊的數據顯示，本次王菲演唱會直播總觀看人數達到了2149萬人，總共收穫了2813.8萬禮物，摺合人民幣約為281.3萬元，其中打賞榜排名第一的粉絲總共打賞了92.1萬禮物，也就是大約9萬多人民幣，該粉絲同時也獲得了幻樂定製音響和王菲簽名禮物。

騰訊把本可以賺錢的網路直播門票錢變成了免費，卻吸收了巨大的人氣。這背後有更深的考量。2016年作為中國的直播元年，騰訊不可能不想分一杯羹。然而在其他直播平台三分天下的時候，騰訊如何才能異軍突起呢？天后演唱會，足夠吸引眼球；免費直播，0門檻，草根市場；刷禮物，土豪的存在感。騰訊成功的把傳統的演唱會搬到了線上，開創了一個新的直播模式：巨星現場演唱會直播。事實上，這當然不是第一次把網路直播運用在傳統的演唱會中。但是卻只有騰訊，有足夠的財力，足夠的用戶基礎，足夠的號召力（再加上天后的號召力）把這一切放在了一起，開啟了一個新時代。相信以後直播演唱將會是一種趨勢，而騰訊，也會在未來慢慢的蠶食直播市場。

VR直播

這次的演唱會太火，連謝霆鋒都沒有搶到票。只能在家裡用VR眼鏡看。

這次充滿了現代科技氣息和互聯網元素的演唱會怎麼能缺了VR的身影？從去年馬雲高調入股VR開始，今年VR概念就被反覆炒作。當然，我們也看到VR其實一直是不溫不火，主要原因還是VR技術今天仍然不成熟。不過這並不影響VR概念的熱炒。相信在未來，VR技術仍然會得到廣泛應用，今天的市場只是預熱而已。

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