燈床塔行業 市場推廣方案

最近正好在策劃燈床塔產品的市場推廣方案，分享下行業內主要的市場活動。

燈床塔產品不同於一般手術室ICU的醫療器械，涉及器械、建築、醫學、信息等多個領域，臨床上主要的客戶在於麻醉科、手術室、ICU等，一般項目預算高所以也會涉及設備科、院辦等，因此像一般醫療器械僅針對一個科室或者單一地推薦產品並不能獲得很好的效果。

目前燈床塔主流的市場推廣方向在於整體解決方案，通過搭配相關的醫療器械、IT設備或者裝飾工程產品，成為一站式交鑰匙工程，類似裝飾裝潢行業。對於客戶來說，無需精通多方面的學科知識來挑選產品，無需過多地協調多種產品搭配在一起產生的各種溝通，最終的效果在前期即可通過效果圖或者VR感受到，還可以根據自己的喜好進行個性化的選擇和搭配。

所以，目前大部分廠家都在積極研發新產品或者公司之間合作互補產品，從而推出自己的整體解決方案或者個性化解決方案。常見的市場推廣活動如下：

一、學術推廣

更頻繁地配合代理商或者直接做省內、地級市、醫院內的學術推廣。除了參加主要的CMEF、醫療建築、麻醉、ICU年會外，燈床塔產品也會在其他相關學術會上亮相。比如，麻醉、ICU、醫療供氣等相關會議，放燈床塔易拉寶、海報，在議題內容內由專人演講燈床塔話題。

二、建設展廳

由於燈床塔安裝費時費力，因此在公司內大面積建設展廳，放相關設備，營造高大上的氛圍，讓客戶有身臨其境的感覺。有些公司在客戶參觀展廳過程中，舉辦茶歇、小型學術會議、多媒體視頻會議等，增加客戶認同感和舒適度。

三、維護VIP大客戶

市場部專員配合大客戶經理，邀請客戶參加各種由公司或者代理商舉辦的活動，做培訓、專業演講、參加會議、做代言人、廣告、國外參加會議和學習交流等。

四、注重民營市場推廣

通過整體解決方案和各種合作方式，加強與連鎖民營集團的合作。比如常見的樹立樣板間、試用產品、科室業績和設備掛鉤、未來盈利分成等。

五、推新產品

開發新產品或者公司之間更密切的合作，提供整體解決方案。比如銷售產品之間的互補，展廳、樣板間產品的互補，和凈化工程公司等配套公司的合作。

六、網路宣傳

利用微博、微信、官網增加客戶粘度，宣傳產品、服務。每周一次或者多次推送文章；開設微信或者網路服務平台，客戶諮詢或者報修直接通過網路即可實現；開設電商平台，推廣各種促銷政策。

七、提高服務水平

宣傳推廣保修、保養，加強客戶維保意識，展示公司服務團隊的能力和活動，從而促進銷售。有些公司推送簡單的保養內容，客戶可以直接從廠家訂配件，自己完成簡單的保養，增加客戶的參與感。或者大部分維修業務由網路平台處理，客戶能更透明、更及時地了解維修情況。

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