淺談室內高爾夫俱樂部的投資分析及建議

近兩年高爾夫市場低迷，而我們做為設備提供商，從以下幾個方面談下投資室內高爾夫俱樂部一些分析和建議

一、定位：

首先統計一下當地打高爾夫的人群，而後考察他們的消費能力，才能決定你的規模和定位、收費標準等；高爾夫畢竟是個小眾運動，可參考性較少，建議考察方向可以從現正在營業的室內籃球場和羽毛球館等運動場所著手；當然當地的高爾夫球場和練習場、球具用品店是必不可少了。

這點重點說明，做高爾夫球吧的定位是什麼，是教學培訓、營業經營還是其他（金融、紅酒）附屬增配增值的項目，就是以「誰」為主，「誰」為次的問題

二、成本：

裝修、場租、人工、水電和機器的損耗無疑是除高爾夫模擬器外最大的開支部分；

1.場租方面，地方稍微偏一點沒有關係，反正來模擬高爾夫球吧打球的都開車，而且偏一點的地方都容易找地方停車，做的時間長了，稍微宣傳一下，都能找得到。主要是偏點的地方租金便宜很多（當然有些大姥自己的物業，就沒有這方面的成本了）

2.人工方面，服務員不能太多了，整個場地按規模大小，一般服務人員按1人服務3台模擬室基本就足夠，另外多加一個前台；其他就是銷售人員了，可參考室外練習場銷售人員配比人數和工資。畢竟人工和場租費用是持續月月都要開支的

3.裝修成本，按投資者有經營模式，可大可小；已現營業的俱樂部來看，基本上裝修成本可以和設備的成本畫等號，甚至還要多

4.設備損耗先不談，下面有說

三、運營模式（參考現正在營業的俱樂部）：

模式1. 純教學為主，幾個教練合夥開的，招收學員，負利贏虧

模式2. 按室外練習場的經營方式，引入會員機制，多做些活動，承接學校、公司、商會等項目，轉租店面，承包給高爾夫學院（教練）、茶、酒、球具店等品牌商。網路同城推廣，團購等活動

模式3.俱樂部只是附屬項目，主營自己的餐飲、特長興趣教育機構等

四、設備方面，我們是設備提供商，在這裡會提供我們最中肯的建議，下面一一說明：

1. 任何商品都有壽命，我們只能在商品「工作」的情況下，實現它最大的價值，才是意義所在；高爾夫模擬器也不例外，就我們對客人所提供的售後服務來看，正常使用壽命在6-8年之間（這個時間指的是核心的感應器報修，其他電腦或是投影機的燈炮等，一般也就三四年時間，就算不壞，差不多也要升級了，電子產品更新速度也很快）；

2.裝修方面，每個地方的材料和人工不一，具體情況還要看投資方對裝修的要求如何，暫不做參考（正常一個普通VIP單屏包間的裝修在2.5-3萬左右）；所以說，從投資的那一刻起，設備的止損就要算進去了。注意這裡說的裝修費2.5-3萬是指高爾夫區域如軟包、基層、木地台搭建等；而其他區域的地面和牆面和沙發桌椅等，另算

3. 設備的選用，一個室內高爾夫球吧，就高爾夫使用功能而言，要有高爾夫模擬器（揮杆）、人工果嶺（推桿），這裡重點說高爾夫模擬器：

i: 敞開式擊打區，也叫開放式揮杆區（下圖示），設備一般選用入門級的紅外感應系統，性價比高，對初學者來說，最實惠，費用控制在7萬以內，正常的敞開式打擊區至少3套或以上，佔用面積在80平方（按3套計算）

ii：VIP單屏包間，除上面的敞開式擊打區外，此包間的意義在於私密性，設備可以選用紅外，當然這裡我們建議選用中端的高速攝像系統，費用在14-25萬以內，對專業的客人此設備完全可以，畢竟紅外的設備打球精準度較高速攝像還是差些，VIP單屏包間建議2間以上，佔用面積30平方（按1間房計算）

iii：VIP環屏包間，注意是環屏，更多的用於做活動，或是接待客戶用途等，當然是在場地尺寸夠大才行，如果沒有足夠場地，此環屏可取消；如果做環屏包間，設備可直接選用中端的高速攝像系統，價格單屏的基礎上增加3-5萬左右（主要取決於用什麼投影機），VIP環屏包間建議1間以上，佔用面積70平方（按1間房計算）

IV.除模擬器外的高爾夫配置：人工果嶺方面，6洞的人工果嶺，面積60平方左右，當然面積越大洞越多，容納量也越多，按950元/平方，6萬以內

五.合理的定價；相比客人在這裡打球的體驗如何，服務怎麼樣，如何定價或是價格多少，直接關係到客人的切身利益，這裡提供一些現在經營的實景照片和消費價格投資者參考

1.這個室內練習場在北京，老闆是韓國人，主要消費人員全部是韓國人，設備有6個敞開式打位，6個VIP單屏模擬房間，全部是高速攝像設備。平時閑時80，忙時150；假日全天150元/時

2.此為上海一家室內練習場，5個敞開式打位，2個VIP模擬房間，用的是紅外設備，此營業模式以培訓教學為主，老闆是由幾個高爾夫教練組成，人氣很旺，活動很多，價格也便宜

3.這是廣州番禺區一家室內練習場，6個敞開式打位，6個VIP房間，設備相對比較老款（早期的紅外系統），營業的時間比較長（13年就營業了），老闆自己的物業，場地不用租金和水電，投資只需設備的費用和人工成本，所以營業期間談不上虧損，是室內高爾夫練習場營業場所營業時間最長的一家

3. 此為廣州市中心地段，市中心天河區珠江新城區域，雅居樂投資，4個單屏和3個環屏敞開式打位，5個VIP模擬器房間，裝修可以用奢華來形容，純會員制營業，費用方面，基本上和室外的練習場及球場一樣，很多高爾夫從業者都對這個定價很難接受，但自從2016年3月開業以來，營業情況挺好，說明白領金領上班族更偏愛這種形式的高爾夫。定位很准。

4. 江蘇常州西林高爾夫俱樂部，3個敞開式打位，4個VIP房間，高速攝像設備，老闆是商務會長，有幾個高爾夫隊，俱樂部屬於眾籌項目，資源很多，不缺打球人員，費用相對較底，平時180，假日260，經營狀況良好