寫給每位汽車美容銷售顧問：成交話術，越簡單越有效！

都是簡單有效的銷售話術，學習應用後銷售業績想不提升都難！

一、你一定要像客戶，因為客戶都喜歡像他一樣的人。

二、你要給予客戶想要的結果，因為每個人都只關心自己的結果。

三、你要讓客戶佔便宜，因為人不喜歡便宜產品，但喜歡佔便宜。

四、你要塑造產品的價值，因為客戶最關心的是掏錢是否值得。

五、你要賣客戶的未來，因為誰都對自己的未來寄託希望。

六、你要了解客戶的內心需求，因為客戶口裡講的並不一定是心裡想的

七、你要學會引導、帶動客戶，因為大數人是情感在做決定的。

八、你要學會發問，因為銷售不是說出來的，而是問出來的。

九、你要學會講故事，因為講故事比講道理更有說服力。

十、你要有客戶見證，因為你的客戶說的話比自己說的話更讓人相信。

十一、你要用肢體動作感染客戶，因為動作比文字、聲音更有說服力。

十二、你要學會交朋友，因為人們都喜歡跟朋友買東西。

十三、你要學會迎合別人，因為人們希望自己的建議得到的認同。

十四、你要學會做一個忠誠的聽眾，因為人們都喜歡錶達自己的觀點。

十五、你要會包裝自己，因為大多數人都是以貌取人。

十六、你要學會控制情緒，因為你銷售的目的是為了成交,而不是爭辯。

十七、你要假裝不情願把產品賣給對方，客戶購買就會很高興。

十八、你要學會保持沉默，因為客戶做決定前不要講話。

十九、你成交後要保持冷靜，因為太興奮了，客戶會後悔。

二十、你要給客戶製造競爭者，如果他不要，別人就買走了。

二十一、你要跟客戶經常保持聯繫，因為你不聯繫，客戶就把你忘了。

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