用這樣的銷售思維去主動拜訪陌生客戶，你會變得很出色！

陌生拜訪也叫直接開拓法，是指不經過預約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪，通常是挨家挨戶進行拜訪，對於信貸員來說是尋找目標客戶最直接的方法，但同時也是難度最大、打擊性最大、最具有挑戰、最能磨練人的意志的一種方法。陌拜可以說是信貸員必備的基本功，成功率的高低將直接影響事業的成敗。

用不同的銷售思維去拜訪陌生客戶，你就會收到不同的反饋與結果。今天圈哥就跟大家分享一個關於陌生拜訪的故事，故事雖短，但卻能讓你深受啟發。

阿蘭·皮斯11歲時就挨家挨戶銷售海綿，他總結出這樣的規律：下午4點到6點之間，每敲響10戶門，7戶會有人開門，4戶會聽他講解，2戶會購買海綿。

如果你是這個小孩，或者是這個小孩的家長，可能會這樣想：敲10戶門，其中8戶銷售失敗，而且3戶會冷言冷語，3戶無人開門。絕大多數是無效勞動，可以不要去做了！

但阿蘭·皮斯卻從不擔心10戶中有3戶不開門，也不怕3戶冷言冷語。他只想著，敲10戶門，就能賣出2份海綿，就能賺到40美分（每賣一份海綿賺20美分）。

更重要的是，他把「敲10戶人家的門，平均每次敲門賺4美分。」這一事實在思維意識中轉化為：「每次敲門，不管結果如何，我都會賺4美分」。

由此，他挖掘到上門銷售海綿的關鍵問題不是「敲門有沒有人開？」，也不是「這次敲門會不會被拒絕？」而是「一個下午能敲多少戶的門？」。

看後你得到了什麼啟發呢？在拜訪陌生客戶時你不要想著會有多少人拒絕，而是要算一算你發現了一個客戶能給你帶來多大的利益，如果你拜訪了10家客戶，有1家有意向，成交你會得到5000元的提成，那麼平均下來你每拜訪一個客戶就能賺500元，那你還會放棄拜訪么？

同時你在不斷拜訪的過程中，你記錄下你所有的拜訪情況，從中你可能就會發現拜訪的規律，比如：一天之中在什麼時間段拜訪的幾率最高，什麼地區/商圈的人更易接受陌拜，什麼類型的客戶排斥陌拜，男女客戶對陌拜有什麼不同的態度等等……拜訪的人多了，你就會摸索出其中的規律，在腦海中形成一個陌拜人群的畫像，這樣日後再陌拜起來就會相對輕鬆一些。

市場無限大，客戶處處有。關鍵是看你怎樣去找到這部分人，陌拜是開拓客戶群體最有效的方法，也是最有挑戰性的工作，換種銷售思路去主動拜訪陌生客戶，會不會更容易讓你接受了呢？

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